Kursbeschreibung
Im Verkauf wird verhandelt, weil die Menschen den Wert einer Sache unterschiedlich einschätzen. Wenn eine Partei ein Wertesystem festlegt, das auf dem basiert, was sie für angemessen hält, sehen andere möglicherweise nicht den gleichen Wert und kontern mit einem anderen Betrag. In diesen Lektionen lernen Sie, wie Sie unter diesen Umständen verhandeln können, indem Sie verschiedene Methoden wie z. B. Gegenangebotsstrategien anwenden.
In diesem Kurs zeigen wir Ihnen, wie Sie sich während des Verhandlungsprozesses auf den Wert konzentrieren können. Sie werden lernen, wie der Wert bestimmt wird und wie Sie effektiv durch Verhandlungen navigieren können, indem Sie die wichtigsten Faktoren für den Wert verstehen. Wir werden untersuchen, warum Menschen oft unterschiedliche Ansichten über den Wert einer Sache haben, was den Verhandlungsprozess in Gang setzt. Sie werden lernen, wie Emotionen den Wert beeinflussen, wie Menschen den Wert bestimmen und wie Sie unter Berücksichtigung dieser Faktoren effektiv verhandeln können.
Wir werden die Beziehung zwischen Wert, Preis und Angebot behandeln. Am Ende dieses Kurses werden Sie verstehen, wie sich die Wertvorstellungen unterscheiden und wie Sie dieses Verständnis in einen Verhandlungsprozess integrieren können, der zu einer einvernehmlichen Lösung führt. Schließlich werden Sie lernen, wie wertvoll die Zusammenarbeit in Verhandlungen ist und wie Sie Hindernisse während der Verhandlungen überwinden können.
Lernziele
- Unterschiede zwischen Wertbehauptung und Wertschaffung
- Überwindung von Verhandlungshindernissen
- Bestimmung des Wertes
Was Sie lernen werden
- Unterscheiden Sie zwischen Wertaneignung und Wertschöpfung in Verkaufsverhandlungen
- Bestimmen Sie, wie der Wert festgestellt wird, und identifizieren Sie die Haupttreiber des Wertes
- Wenden Sie Gegenangebotsstrategien an, um zu verhandeln, wenn Parteien Wert unterschiedlich wahrnehmen
- Erkennen Sie, wie Emotionen und subjektive Perspektiven den Wert beeinflussen
- Analysieren Sie die Beziehung zwischen Wert, Preis und dem Angebot
- Überwinden Sie Hindernisse und nutzen Sie Zusammenarbeit, um gegenseitig akzeptable Lösungen zu erreichen
Wichtige Erkenntnisse
- Verhandlung entsteht im Verkauf, weil Menschen unterschiedliche Perspektiven auf den Wert von etwas haben.
- Der Wert kann subjektiv sein, und Emotionen beeinflussen, wie Menschen Wert bestimmen und wahrnehmen.
- Wertaneignung und Wertschöpfung sind unterschiedliche Ansätze innerhalb einer Verkaufsverhandlung.
- Das Verständnis der Beziehung zwischen Wert, Preis und dem Angebot hilft bei der Navigation von Verhandlungen.
- Zusammenarbeit ist wertvoll in Verhandlungen und unterstützt das Erreichen einer gegenseitig akzeptablen Lösung.
Häufig gestellte Fragen
Was werde ich in diesem Kurs lernen?
Sie werden lernen, wie der Wert bestimmt wird, wie Emotionen den Wert beeinflussen, den Unterschied zwischen Wertaneignung und Wertschöpfung, die Beziehung zwischen Wert, Preis und dem Angebot sowie wie man Hindernisse überwindet und Zusammenarbeit während Verhandlungen nutzt.
Warum tritt Verhandlung im Verkauf nach diesem Kurs auf?
Verhandlung tritt auf, weil Menschen unterschiedliche Perspektiven auf den Wert von etwas haben; wenn eine Partei ein Wertsystem basierend auf dem, was sie für angemessen hält, festlegt, können andere nicht denselben Wert sehen und reagieren mit einem anderen Betrag.
Welche Themen oder Lektionen deckt der Kurs ab?
Die Lektionen behandeln Verkauf, Emotion und Verhandlung; Bewertung und Verhandlung; Subjektiver Wert und seine Rolle; Wertaneignung im Verkauf; Wertschöpfung im Verkauf; Wert, Preis und Angebot; und eine Test Your Knowledge-Bewertung.
Welches Ziel hat der Kurs am Ende?
Am Ende verstehen Sie, wie sich Wertwahrnehmungen unterscheiden, und wie Sie dieses Verständnis in einen Verhandlungsprozess integrieren, der zu einer gegenseitig akzeptablen Lösung führt.
