Valor y negociación en las ventas

Name: Valor y negociación en las ventas
Author: Doug Van Riper

Aprenda a determinar el valor en las negociaciones.

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Curso: bajo demanda

(música brillante) ¿Alguna vez has estado en una situación donde la gente parece tener opiniones completamente diferentes en lo que el valor de algo es? En estas lecciones sobre valor y negociación en ventas, revisaremos algunas formas clave de centrarse en el valor durante el proceso de negociación. También abordaremos el valor subjetivo, reclamo de valor y su impacto, creación de valor en las negociaciones, y la relación entre el valor, el precio y la oferta. ¿Cómo determina la gente el valor? La definición puede ser subjetiva. como el valor establecido para algo puede parecer mucho para una persona, pero la otra parte no lo ve así en absoluto. Vender valor es diferente de vender por precio. Empecemos con las emociones y su relación con el valor en las negociaciones de venta. Como humanos, nuestras emociones son inevitables, y puede ser reconocido o no reconocido. Las emociones son esencialmente lo que somos, e impulsar cómo estamos diseñados para funcionar. Pueden ser negativos, o positivos, y son poderosas personas influyentes. Las emociones pueden nublar el proceso de negociación distrayendo a cada parte de centrarse en los asuntos principales en cuestión. También pueden desempeñar un papel en las negociaciones. En el lado transaccional de las ventas, la gente compra basada en la emoción mucho más que en la necesidad. Creyendo que necesitas un artículo, sintiéndome emocionado por fin lo conseguirás, y saber lo que puede hacer por ti son todas las emociones por el valor percibido tal como lo define ese individuo. Aprendiendo el porqué de la emoción y su desencadenante le ayudará a entender lo que está motivando a la perspectiva. No discuta la validez de la emoción. Rara vez ganarás, y no puedes argumentar en contra lógicamente. No importa cuán equivocado o correcto sientas que es, es una buena práctica abordar los aspectos positivos o emociones negativas. Una vez que conoces la fuente de la emoción, puede concentrarse en las razones, no en los síntomas. emociones positivas y negativas son iguales en el proceso de venta. Ellos determinan el resultado. La gente a menudo piensa que compra lógicamente, pero eso es en realidad relativamente raro. Buscamos formas de justificar la lógica a través de la emoción. Entonces, pasar tiempo entendiendo las razones emocionales del comprador para explorar este acuerdo es fundamental. también es importante para ti para mantener sus propias emociones bajo control, y mantenga la compostura durante el proceso. Negociadores efectivos por lo general tienen una alta inteligencia emocional, o EQ. Esto se debe a que pueden mantenerse conectados a tierra. durante todo el proceso. Recuerdan el proceso de negociación de ventas se trata de ayudar a conseguir lo que quieren en la negociación. Así que trabajan conscientemente para mantenerse centrados, especialmente cuando sienten que sus emociones se calientan por alguna razon.

Intermedio Proveedor : Doug Van Riper 7 lecciones · 20m en Árabe, Alemán, Inglés, Español, Francés, Portugués, Urdu, Chinese

Descripción del curso

La negociación se produce en las ventas porque las personas tienen diferentes perspectivas del valor de algo. Cuando una de las partes establece un sistema de valores basado en lo que considera razonable, otros pueden no ver el mismo valor y contraoferten con una cantidad diferente. Estas lecciones le enseñarán cómo negociar en estas circunstancias, utilizando varios métodos, como estrategias de contraoferta.

En este curso, demostraremos cómo centrarnos en el valor durante el proceso de negociación. Aprenderá cómo se determina el valor y cómo navegar de manera eficaz por las negociaciones, al comprender los principales impulsores del valor. Exploraremos por qué las personas a menudo tienen diferentes perspectivas sobre el valor de algo, lo que inicia el proceso de negociación. Aprenderá cómo las emociones influyen en el valor, cómo las personas determinan el valor y cómo negociar de manera eficaz con estos factores en mente.

Cubriremos la relación entre el valor, el precio y la oferta. Al final de este curso, comprenderá cómo difieren las percepciones de valor y cómo integrar esa comprensión en un proceso de negociación que conduzca a una solución mutuamente aceptable. Finalmente, aprenderá cómo las colaboraciones son valiosas en las negociaciones y cómo superar los obstáculos durante las negociaciones.

Objetivos de aprendizaje

Lo que aprenderás

Distinguir entre reclamación de valor y creación de valor en negociaciones de ventas
Determinar cómo se establece el valor e identificar los principales impulsores del valor
Aplicar estrategias de contraoferta para negociar cuando las partes perciben el valor de manera diferente
Reconocer cómo las emociones y perspectivas subjetivas influyen en el valor
Analizar la relación entre valor, precio y la oferta
Superar obstáculos y usar la colaboración para llegar a soluciones mutuamente aceptables

Puntos clave

La negociación surge en ventas porque las personas tienen diferentes perspectivas sobre el valor de algo.
El valor puede ser subjetivo, y las emociones influyen en cómo las personas determinan y perciben el valor.
La reclamación de valor y la creación de valor son enfoques distintos dentro de una negociación de ventas.
Comprender la relación entre valor, precio y la oferta ayuda a navegar las negociaciones efectivamente.
La colaboración es valiosa en las negociaciones y respalda llegar a una solución mutuamente aceptable.

Preguntas frecuentes

¿Qué aprenderé en este curso?

Aprenderá cómo se determina el valor, cómo las emociones influyen en el valor, la diferencia entre reclamación de valor y creación de valor, la relación entre valor, precio y la oferta, y cómo superar obstáculos y usar la colaboración durante las negociaciones.

¿Por qué ocurre la negociación en ventas según este curso?

La negociación ocurre porque las personas tienen perspectivas diferentes del valor de algo; cuando una parte establece un sistema de valor basado en lo que consideren razonable, otros pueden no ver el mismo valor y contraproponer con una cantidad diferente.

¿Qué temas o lecciones cubre el curso?

Las lecciones cubren Ventas, Emoción y Negociación; Valuar y Negociar; Valor Subjetivo y Su Papel; Reclamación de Valor en Ventas; Creación de Valor en Ventas; Valor, Precio y Oferta; y una evaluación Prueba de Conocimiento.

¿Cuál es el objetivo del curso al final?

Al final, comprenderá cómo difieren las percepciones de valor e integrará esa comprensión en un proceso de negociación que conduce a una solución mutuamente aceptable.