فروخت میں قدر اور مذاکرات

(روشن موسیقی) کیا آپ کبھی کسی صورت حال میں رہے ہیں؟ جہاں لوگ بالکل مختلف رائے رکھتے ہیں۔ کسی چیز کی قیمت کیا ہے؟ فروخت میں قدر اور گفت و شنید کے ان اسباق میں، ہم قدر پر توجہ مرکوز کرنے کے کچھ اہم طریقوں کا جائزہ لیں گے۔ مذاکراتی عمل کے دوران ہم موضوعی قدر پر بھی توجہ دیں گے، قدر کا دعویٰ اور اس کے اثرات، مذاکرات میں قدر کی تخلیق، اور قیمت، قیمت اور پیشکش کے درمیان تعلق۔ لوگ قدر کا تعین کیسے کرتے ہیں؟ تعریف موضوعی ہو سکتی ہے۔ جیسا کہ کسی چیز کی قدر مقرر کی گئی ہے۔ ایک شخص کے لیے بہت بڑی بات لگ سکتی ہے، لیکن دوسری پارٹی اسے بالکل بھی نہیں دیکھتی۔ فروخت کی قیمت قیمت پر فروخت سے مختلف ہے۔ آئیے جذبات سے شروع کرتے ہیں۔ اور فروخت کے مذاکرات میں قدر سے ان کا رشتہ۔ بحیثیت انسان، ہمارے جذبات ناگزیر ہیں، اور یا تو پہچانا یا غیر پہچانا جا سکتا ہے۔ جذبات بنیادی طور پر وہ ہیں جو ہم ہیں، اور چلائیں جس طرح ہمیں کام کرنے کے لیے ڈیزائن کیا گیا ہے۔ وہ منفی، یا مثبت ہو سکتے ہیں، اور طاقتور متاثر کن ہیں۔ جذبات بات چیت کے عمل پر بادل ڈال سکتے ہیں۔ ہر فریق کی توجہ ہٹا کر ہاتھ میں موجود اہم معاملات پر توجہ مرکوز کرنے سے۔ وہ مذاکرات میں بھی کردار ادا کر سکتے ہیں۔ فروخت کے لین دین کی طرف، لوگ ضرورت سے کہیں زیادہ جذبات کی بنیاد پر خریدتے ہیں۔ یقین رکھتے ہوئے کہ آپ کو ایک شے کی ضرورت ہے، پرجوش محسوس کر رہے ہیں کہ آپ کو آخر کار مل جائے گا، اور یہ جاننا کہ یہ آپ کے لیے کیا کر سکتا ہے۔ سمجھی قیمت کے مطابق تمام جذبات ہیں۔ جیسا کہ اس فرد کے ذریعہ بیان کیا گیا ہے۔ جذبات کی وجہ اور اس کے محرک کو جاننا یہ سمجھنے میں آپ کی مدد کرے گا کہ امکان کو کس چیز کی ترغیب دے رہی ہے۔ جذبات کی صداقت پر بحث نہ کریں۔ آپ شاذ و نادر ہی جیتیں گے، اور منطقی طور پر اس کے خلاف بحث نہیں کر سکتے۔ اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ آپ اسے کتنا ہی غلط یا صحیح سمجھتے ہیں، مثبت سے نمٹنے کے لیے یہ ایک بہترین عمل ہے۔ یا منفی جذبات؟ ایک بار جب آپ جذبات کا ماخذ جان لیں، آپ وجوہات پر توجہ مرکوز کر سکتے ہیں، علامات پر نہیں۔ مثبت اور منفی جذبات فروخت کے عمل میں برابر ہیں۔ وہ نتیجہ کا تعین کرتے ہیں۔ لوگ اکثر سوچتے ہیں کہ وہ منطقی طور پر خریدتے ہیں، لیکن یہ اصل میں نسبتا نایاب ہے. ہم جذبات کے ذریعے منطق کو درست ثابت کرنے کے طریقے تلاش کرتے ہیں۔ لہذا، سمجھنے میں وقت گزارنا خریدار کی جذباتی وجوہات اس معاہدے کی تلاش کے لیے اہم ہے۔ یہ آپ کے لیے بھی ضروری ہے۔ اپنے جذبات کو قابو میں رکھنے کے لیے، اور اس عمل کے دوران اپنے سکون کو برقرار رکھیں۔ مؤثر مذاکرات کار عام طور پر اعلی جذباتی ذہانت، یا EQ۔ اس کی وجہ یہ ہے کہ وہ گراؤنڈ رہنے کے قابل ہیں۔ پورے عمل میں. انہیں سیلز گفت و شنید کا عمل یاد ہے۔ بات چیت میں وہ جو چاہتے ہیں اسے حاصل کرنے میں مدد کرنے کے بارے میں ہے۔ لہذا وہ شعوری طور پر مرکز میں رہنے پر کام کرتے ہیں، خاص طور پر جب وہ محسوس کرتے ہیں کہ ان کے جذبات گرم ہوتے ہیں۔ کسی بھی وجہ سے.