Kursbeschreibung
In diesem Modul wird es aufgezeigt, wann und mit wem man sich als Vertriebscoach auseinandersetzen sollte. Es wird erklärt, wie der Coaching-Prozess angepasst werden kann, damit jeder Mitarbeiter die spezifische Hilfe erhält, die er braucht. Außerdem lernen Sie drei traditionelle Coaching-Strukturen kennen und erfahren, wie Sie einen gemischten Ansatz entwickeln, der alle diese Strukturen nutzt. Schließlich werden Sie in den Prozess der Integration von Kundenengagement und Feedback in den Coaching-Prozess eingeführt.
Was Sie lernen werden
- Identifizieren Sie, welche Verkäufer zu coachen sind und wann, unter Verwendung von Verkaufsleistungsdaten
- Passen Sie Ihren Coachingstil für einzelne Mitarbeiter an und schneidern Sie ihn zu
- Definieren Sie Ihre Coachingstruktur und erstellen Sie einen gemischten Ansatz unter Verwendung von drei Coachingstrukturen
- Behandeln Sie Leistung und Kontingente als Teil des Coachingprozesses
- Integrieren Sie Kundenengagement und Rückmeldung in Ihr Coaching
- Etablieren Sie Verantwortung und pflegen Sie Ihr Team auf dem Weg zu ihren Zielen
Wichtige Erkenntnisse
- Die Verwendung von Verkaufsleistungsdaten hilft zu bestimmen, wer von Coaching profitieren könnte und welche Coachingstruktur am besten zu ihnen passt.
- Die Anpassung Ihres Coachingstils ermöglicht es Mitarbeitern, die spezifische Hilfe zu erhalten, die sie benötigen.
- Der Kurs stellt drei Coachingstrukturen vor und zeigt, wie man einen gemischten Ansatz erstellt, der alle drei nutzt.
- Die Integration von Kundenrückmeldung in den Coachingprozess unterstützt die Mitarbeiterentwicklung.
- Die Etablierung von Verantwortung hält betreute Teammitglieder auf dem Weg zum Erfolg.
Häufig gestellte Fragen
Für wen ist dieser Kurs?
Es ist für diejenigen, die Verkäufer verwalten und unsicher sind, wie man Teammitglieder trainiert, die Hilfe benötigen, um auf Spur zu bleiben oder auf Spur zu bleiben.
Was behandelt der Sales Coaching Fundamentals-Kurs?
Er führt Sie durch den Coachingprozess: Identifizierung, wen man trainiert, Anpassung Ihres Coachings, Verwendung von drei Coachingstrukturen und deren Mischung, Integration von Kundenrückmeldung und Verantwortung Ihres Teams, während Sie sie auf dem Weg zu ihren Zielen pflegen.
Wie lerne ich zu entscheiden, wer Coaching benötigt?
Der Kurs erklärt die Verwendung von Verkaufsleistungsdaten, um zu bestimmen, wer von Coaching profitieren könnte und welche Coachingstruktur am besten geeignet ist, um ihnen zu helfen.
Welche Coachingstrukturen lehrt der Kurs?
Es führt drei Coachingstrukturen ein und zeigt, wie man einen gemischten Ansatz erstellt, der alle drei nutzt.
Welche Themen beinhalten die Lektionen?
Lektionen behandeln das Wissen, welche Verkäufer zu trainieren sind und wann, die Anpassung Ihres Coachingstils, die Schaffung einer Coachingstruktur, die Behandlung von Leistung und Kontingenten, die Integration von Kundenengagement und Rückmeldung sowie die Etablierung von Verantwortung und Pflege des Erfolgs.
