Descrição do Curso
Este módulo identificará quando e com quem envolver-te como coach de vendas. As lições explicarão como personalizares o processo de coaching para que cada funcionário possa obter a ajuda específica de que precisa. Também serás apresentado a três estruturas tradicionais de coaching e como criares uma abordagem combinada que usa todas elas. Por fim, serás apresentado ao processo de integração do engajamento e feedback do cliente no processo de coaching.
O Que Você Vai Aprender
- Identificar quais vendedores fazer coaching e quando, usando dados de desempenho de vendas
- Personalizar e adaptar seu estilo de coaching para funcionários individuais
- Definir sua estrutura de coaching e criar uma abordagem mista usando três estruturas de coaching
- Abordar desempenho e cotas como parte do processo de coaching
- Integrar envolvimento do cliente e feedback em seu coaching
- Estabelecer responsabilidade e nutrir sua equipe em direção aos seus objetivos
Principais Conclusões
- Usar dados de desempenho de vendas ajuda a determinar quem poderia se beneficiar de coaching e qual estrutura de coaching melhor os adequa.
- Personalizar seu estilo de coaching permite que os funcionários recebam a ajuda específica que precisam.
- O curso introduz três estruturas de coaching e mostra como criar uma abordagem mista que usa todas elas.
- Integrar feedback do cliente no processo de coaching apoia o desenvolvimento de funcionários.
- Estabelecer responsabilidade mantém os membros da equipe treinados no caminho para o sucesso.
Perguntas Frequentes
Para quem é este curso?
É para aqueles que gerenciam vendedores e estão indecisos sobre como treinar membros da equipe que precisam de ajuda para entrar ou manter o melhor desempenho.
O que o curso de Fundamentos de Coaching de Vendas abrange?
Guia você através do processo de coaching: identificar a quem treinar, personalizar seu coaching, usar três estruturas de coaching e combiná-las, integrar feedback do cliente e manter sua equipe responsável enquanto a nutre em direção aos seus objetivos.
Como vou aprender a decidir quem precisa de coaching?
O curso explica usar dados de desempenho de vendas para determinar quem poderia se beneficiar de coaching e qual estrutura de coaching é melhor para ajudá-los.
Quais estruturas de coaching o curso ensina?
Apresenta três estruturas de coaching e mostra como criar uma abordagem mista usando todas elas.
Quais tópicos as lições incluem?
As lições cobrem saber quais vendedores fazer coaching e quando, personalizar seu estilo de coaching, criar uma estrutura de coaching, abordar desempenho e cotas, integrar envolvimento e feedback do cliente, e estabelecer responsabilidade e nutrir o sucesso.
