中级
提供者 : Kersten Kelly Brunner
6 课时 · 13m
语言：阿拉伯语, 德语, 英语, 西班牙语, 法语, 葡萄牙语, 简体中文
课程描述
该模块将确定作为一名作为销售指导者要何时和何人进行指导。课程将解释如何定制指导流程，以便每位员工都能获得他们需要的具体帮助。您还将了解三种传统的指导结构，以及如何创建一个使用所有这些结构的混合方法。最后，您将了解将客户参与和反馈整合到辅导过程中的过程。
您将学到的内容
- 运用销售业绩数据，确定应辅导哪些销售人员以及何时进行辅导
- 针对不同员工，自定义并调整你的辅导风格
- 明确你的辅导架构，并运用三种辅导架构打造融合式辅导方法
- 在辅导过程中处理业绩与销售配额问题
- 将客户互动与反馈融入你的辅导
- 建立问责机制，并引导团队朝着目标努力
关键要点
- 运用销售业绩数据，有助于确定谁能从辅导中获益，以及哪种辅导架构最适合他们。
- 调整你的辅导风格，能让员工获得他们所需的针对性帮助。
- 本课程介绍三种辅导架构，并演示如何打造同时运用这三种架构的融合式方法。
- 将客户反馈融入辅导过程，能够支持员工的成长发展。
- 建立问责机制，能让接受辅导的团队成员始终走在通往成功的道路上。
常见问题
本课程适合谁学习？
本课程适合那些管理销售人员、却不确定如何辅导那些需要帮助以走上正轨或保持正轨的团队成员的人。
《销售辅导基础》课程涵盖哪些内容？
本课程将引导你完成整个辅导过程：确定应辅导谁、自定义你的辅导方式、运用三种辅导架构并将其融合、整合客户反馈，以及在引导团队朝目标努力的同时落实问责。
我将如何学会判断谁需要辅导？
本课程会讲解如何运用销售业绩数据，确定谁能从辅导中获益，以及哪种辅导架构最适合帮助他们。
本课程教授哪些辅导架构？
本课程介绍三种辅导架构，并演示如何运用这三种架构打造融合式辅导方法。
各课时包含哪些主题？
各课时涵盖：了解应辅导哪些销售人员以及何时辅导、调整你的辅导风格、构建辅导架构、处理业绩与销售配额、整合客户互动与反馈，以及建立问责机制并培育成功。
