Kursbeschreibung
In vielen Verkaufsszenarien ist der Verkaufsprozess mit einem gewissen Verhandlungsaspekt verbunden. Dieser Kurs vermittelt Ihnen das Wissen, das Sie brauchen, um ein effektiver und erfolgreicher Verhandlungsführer zu werden. Sie lernen, wie Sie Ihr bestes und letztes Angebot ermitteln und wie Ihre beste Alternative zu einer ausgehandelten Vereinbarung im Verhandlungsprozess helfen kann.
Wir besprechen die Grundlagen von Verhandlungen, z. B. wie und wo Verhandlungen im Verkaufsprozess auftauchen können. In diesen Lektionen erfahren Sie auch, wie Sie die ideale Begründung auswählen, Begriffe wie Einschränkung und herabsetzende Begründung verstehen und wie Sie für beide Seiten vorteilhafte Verhandlungen führen können.
In diesem Kurs lernen Sie die wichtigsten Konzepte für Verhandlungen kennen und erfahren, was der Unterschied zwischen Verhandlungen und Kompromissen ist. Sie lernen auch, wie der Prozess von Angebot und Gegenangebot abläuft und die richtige Einstellung, um erfolgreich zu sein, während Sie lernen, wie Sie das Scheitern von Geschäften verhindern können. Schließlich erfahren Sie, wie Geschäfte scheitern, was zu tun ist, damit sie nicht scheitern, und was zu tun ist, wenn ein Geschäft scheitert.
Lernziele
- Unterschiede zwischen Verhandeln und Kompromissfindung
- Beste und letzte Angebote und beste Alternative zu einer Verhandlungsvereinbarung
- Entwicklung einer Verhandlungsmentalität
Was Sie lernen werden
- Unterscheiden Sie zwischen Verhandlung und Kompromiss im Verkaufsprozess
- Bestimmen Sie Ihr bestes und endgültiges Angebot und Ihre beste Alternative zu einer verhandelten Vereinbarung
- Wählen Sie die richtige Begründung, einschließlich Einschränkungs- und Schmähungsbegründung
- Wenden Sie den Angebots- und Gegenangebotsprozes während Verhandlungen an
- Entwickeln Sie eine Verhandlungsmentalität für die Durchführung gegenseitig vorteilhafter Verhandlungen
- Identifizieren Sie, wie Deals fehlschlagen, wie man Misserfolg verhindert, und was zu tun ist, wenn ein Deal fehlschlägt
Wichtige Erkenntnisse
- Viele Verkaufsszenarien beinhalten einen gewissen Aspekt der Verhandlung innerhalb des Verkaufsprozesses.
- Das Kennen Ihres besten und endgültigen Angebots und Ihrer besten Alternative zu einer verhandelten Vereinbarung unterstützt den Verhandlungsprozess.
- Verhandlung und Kompromiss sind nicht dasselbe, und effektive Verhandlungen sind gegenseitig vorteilhaft.
- Die Wahl der idealen Begründung, wie Einschränkungs- und Schmähungsbegründung, ist Teil guter Verhandlungen.
- Das Verständnis dafür, wie Deals fehlschlagen, hilft Ihnen, Misserfolg zu verhindern und zu reagieren, wenn ein Deal fehlschlägt.
Häufig gestellte Fragen
Was deckt dieser Kurs ab?
Er behandelt die Grundlagen von Verhandlungen, einschließlich wie und wo Verhandlungen im Verkaufsprozess auftauchen, die Bestimmung Ihres besten und endgültigen Angebots, Ihrer besten Alternative zu einer verhandelten Vereinbarung, die Wahl der richtigen Begründung, den Angebots- und Gegenangebotsprozes, die Entwicklung einer Verhandlungsmentalität und wie Deals fehlschlagen und was dagegen zu tun ist.
Für wen ist dieser Kurs geeignet?
Er ist für Menschen geeignet, die ein effektiver und erfolgreicher Verkaufsverhandler werden möchten, da viele Verkaufsszenarien einen gewissen Aspekt der Verhandlung beinhalten.
Was ist der Unterschied zwischen Verhandlung und Kompromiss, der hier behandelt wird?
Der Kurs lehrt die Unterschiede zwischen Verhandlung und Kompromiss, aufgelistet als eines seiner Lernziele, mit einer dedizierten Lektion mit dem Titel Negotiating, Not Compromising.
Welche Lektionen sind enthalten?
Die Lektionen sind Verhandlung, nicht Kompromiss; Angebot und Gegenangebot; Wahl der richtigen Begründung; Wie Deals fehlschlagen und was zu tun ist; Umgang mit Unsicherheit; und Test Your Knowledge.
Behandelt dieser Kurs Deals, die fehlschlagen?
Ja. Er behandelt, wie Deals fehlschlagen, wie man vermeidet, dass sie fehlschlagen, und was zu tun ist, wenn ein Deal fehlschlägt.
