La negociación y el proceso de ventas

Name: La negociación y el proceso de ventas
Author: Doug Van Riper

Desarrollar la confianza y las habilidades necesarias para convertirse en un negociador eficaz.

Preview the first lesson free — get full access to all 6 lessons.

Curso: bajo demanda

(música brillante) Bienvenido a la negociación y al proceso de venta. En estas lecciones, discutiremos cómo negociar en ventas, y cómo asegurar el proceso descubre cualquier problema antes de que comiencen las negociaciones finales. También aprenderá algunos conceptos clave. sobre las negociaciones y el proceso de venta. Primero, definamos los términos, negociación y compromiso. El diccionario Miriam Webster define negociar como discutir algo formalmente para llegar a un acuerdo. Esto sugiere que es un proceso intencional. entre al menos dos partes para llegar a un acuerdo mutuo sobre una transacción en particular. El compromiso, por otro lado, está definido por Miriam Webster como una forma de llegar a un acuerdo en el que cada uno o el grupo renuncia a algo que se quería para poner fin a una discusión o una disputa. Ahora examinemos las similitudes. y diferencias entre negociaciones y compromisos. Un punto en común entre estas dos palabras. es que ambos significan probablemente renunciar a algo. Por ejemplo, si ambas partes celebran con un sentido de la justicia para llegar a un consenso, Es probable que las negociaciones impliquen un toma y daca. Pero este puede ser un proceso positivo y satisfactorio para todos. cuando se hace bien. La negociación tiene múltiples elementos de descubrimiento, muchos rankings de prioridades, y se centra en un objetivo final mutuamente beneficioso. Ese objetivo final mutuamente beneficioso es en lo que están dispuestos a trabajar juntos para llegar a una solución aceptable. Comprometerse a menudo tiene una connotación negativa. Es decir, si yo gano, tú pierdes, o si tú ganas, yo pierdo. Aunque comprometerse puede ser más fácil y más rápido en algunas situaciones, un estilo de negociación más colaborativo probablemente conducirá a la satisfacción mutua y un sentido de inclusión. Por ejemplo, supongamos que desea hacer ejercicio durante una hora al día. Estás demasiado cansado después del trabajo. porque sus hábitos de sueño son inconsistentes. No quieres levantarte temprano para hacer ejercicio porque tu programa favorito sale tarde en la noche. Con el fin de alcanzar sus objetivos de fitness, tiene que haber un compromiso en alguna parte, ¿verdad? Sabiendo que eres más una persona nocturna, decides que quieres hacer ejercicio por las mañanas, pero necesito levantarme más temprano. te vas a dormir mas temprano sentirse lleno de energía cuando se levanta para hacer su entrenamiento, y haz tiempo para ver tu programa favorito cuando tú llegues a casa. ¡Felicidades! Acabas de llegar a un gran compromiso contigo mismo. Mejor no pensar en negociar como una serie de compromisos múltiples. Puedes pensar en ello como una forma de colaborar. con la otra parte. Negociar ayuda a encontrar un método para satisfacer la mayoría de los aspectos importantes para cada lado siendo justo y lógico.

Intermedio Proveedor : Doug Van Riper 6 lecciones · 17m en Árabe, Alemán, Inglés, Español, Francés, Portugués, Urdu, Chinese

Descripción del curso

En muchos escenarios de ventas, suele haber algún aspecto de la negociación involucrado en el proceso de ventas. Este curso le proporciona el conocimiento que necesita para convertirse en un negociador de ventas eficaz y exitoso. Aprenderá a determinar su mejor y última oferta y cómo su mejor alternativa a un acuerdo negociado puede ayudar en el proceso de negociación.

Analizaremos los conceptos básicos de las negociaciones, como cómo y dónde puede surgir la negociación en el proceso de ventas. Estas lecciones también le brindan instrucción sobre cómo elegir el argumento ideal, comprender términos como restricción y justificación del desacuerdo y cómo llevar a cabo negociaciones mutuamente beneficiosas.

En este curso, aprenderá los conceptos más importantes sobre las negociaciones y descubrirá las diferencias entre negociar y hacer concesiones. También aprenderá cómo funciona el proceso de oferta y contraoferta, y la mentalidad correcta para tener éxito mientras aprende formas de evitar que los tratos fracasen. Finalmente, aprenderá cómo fracasan los acuerdos, qué hacer para evitar que fracasen y qué hacer si un acuerdo fracasa.

Objetivos de aprendizaje

Lo que aprenderás

Distinguir entre negociación y compromiso en el proceso de ventas
Determinar su mejor oferta final y su mejor alternativa a un acuerdo negociado
Elegir la justificación correcta, incluyendo justificación de restricción y desprestigio
Aplicar el proceso de oferta y contraoferta durante las negociaciones
Desarrollar una mentalidad de negociación para conducir negociaciones mutuamente beneficiosas
Identificar cómo fracasan los acuerdos, cómo prevenir el fracaso, y qué hacer si un acuerdo fracasa

Puntos clave

Muchos escenarios de ventas implican algún aspecto de negociación dentro del proceso de ventas.
Conocer su mejor oferta final y su mejor alternativa a un acuerdo negociado respalda el proceso de negociación.
Negociar y comprometerse no son lo mismo, y las negociaciones efectivas son mutuamente beneficiosas.
Elegir la justificación ideal, como justificación de restricción y desprestigio, es parte de negociar bien.
Comprender cómo fracasan los acuerdos lo ayuda a prevenir el fracaso y responder cuando un acuerdo fracasa.

Preguntas frecuentes

¿Qué cubre este curso?

Cubre los conceptos básicos de negociaciones, incluyendo cómo y dónde surge la negociación en el proceso de ventas, determinar su mejor oferta final, su mejor alternativa a un acuerdo negociado, elegir la justificación correcta, el proceso de oferta y contraoferta, desarrollar una mentalidad de negociación, y cómo fracasan los acuerdos y qué hacer al respecto.

¿Para quién es este curso?

Es para personas que desean convertirse en un negociador de ventas efectivo y exitoso, ya que muchos escenarios de ventas implican algún aspecto de negociación.

¿Cuál es la diferencia entre negociar y comprometerse cubierta aquí?

El curso enseña las diferencias entre negociar y comprometerse, enumeradas como uno de sus objetivos de aprendizaje, con una lección dedicada titulada Negociar, No Comprometerse.

¿Qué lecciones se incluyen?

Las lecciones son Negociar, No Comprometerse; Ofrecer y Contraoferecer; Elegir la Justificación Correcta; Cómo Fracasan los Acuerdos y Qué Hacer; Lidiar con la Incertidumbre; y Prueba de Conocimiento.

¿Este curso aborda acuerdos que fracasan?

Sí. Cubre cómo fracasan los acuerdos, qué hacer para evitar que fracasen, y qué hacer si un acuerdo fracasa.