Descrição do Curso
Em muitos cenários de vendas, muitas vezes há algum aspeto de negociação envolvido no processo de vendas. Este curso fornece o conhecimento necessário para tornar-te um negociador de vendas eficaz e bem-sucedido. Aprenderás a determinar tua melhor e final oferta e como tua melhor alternativa a um acordo negociado pode ajudar no processo de negociação.
Discutiremos os fundamentos das negociações, como e onde a negociação pode surgir no processo de vendas. Estas lições também fornecem instruções sobre como escolher a lógica ideal, como entenderes termos como lógica de restrição e depreciação e como conduzires negociações mutuamente benéficas.
Neste curso, aprenderás os conceitos mais importantes sobre negociações e descobrirás as diferenças entre negociar e comprometer. Também aprenderás como funciona o processo de oferta e contraoferta e a mentalidade certa para teres sucesso enquanto aprendes maneiras de evitares que os negócios falhem. Por fim, aprenderás como os negócios falham, o que fazer para evitares que falhem e o que fazer se um negócio falhar.
Objectivos de aprendizagem:
- Diferenças entre negociar e comprometer
- Ofertas melhores e finais, e melhor alternativa para um acordo de negociação
- Desenvolver uma mentalidade de negociação
O Que Você Vai Aprender
- Distinguir entre negociação e compromisso no processo de vendas
- Determinar sua melhor oferta final e sua melhor alternativa a um acordo negociado
- Escolher a justificativa correta, incluindo justificativa de restrição e disparate
- Aplicar o processo de oferta e contraproposta durante negociações
- Desenvolver uma mentalidade de negociação para conduzir negociações mutuamente benéficas
- Identificar como os negócios falham, como prevenir o fracasso e o que fazer se um negócio falhar
Principais Conclusões
- Muitos cenários de vendas envolvem algum aspecto de negociação dentro do processo de vendas.
- Conhecer sua melhor oferta final e sua melhor alternativa a um acordo negociado apoia o processo de negociação.
- Negociação e compromisso não são a mesma coisa, e negociações efetivas são mutuamente benéficas.
- Escolher a justificativa ideal, como justificativa de restrição e disparate, é parte de negociar bem.
- Entender como os negócios falham ajuda você a prevenir o fracasso e responder quando um negócio de fato falha.
Perguntas Frequentes
O que este curso aborda?
Aborda os princípios básicos de negociações, incluindo como e onde a negociação aparece no processo de vendas, determinação de sua melhor oferta final, sua melhor alternativa a um acordo negociado, escolha da justificativa correta, o processo de oferta e contraproposta, desenvolvimento de uma mentalidade de negociação e como os negócios falham e o que fazer a respeito.
Para quem é este curso?
É para pessoas que desejam se tornar um negociador de vendas efetivo e bem-sucedido, já que muitos cenários de vendas envolvem algum aspecto de negociação.
Qual é a diferença entre negociação e compromisso abordada aqui?
O curso ensina as diferenças entre negociação e compromisso, listadas como um de seus objetivos de aprendizado, com uma lição dedicada intitulada Negociação, Não Compromisso.
Quais lições estão incluídas?
As lições são Negociação, Não Compromisso; Oferta e Contraproposta; Escolha da Justificativa Correta; Como os Negócios Falham e O Que Fazer; Lidar com Incerteza; e Teste seu Conhecimento.
Este curso aborda negócios que falham?
Sim. Aborda como os negócios falham, o que fazer para evitar que falhem e o que fazer se um negócio falhar.
