مذاکرات اور فروخت کا عمل

(روشن موسیقی) گفت و شنید اور فروخت کے عمل میں خوش آمدید۔ ان اسباق میں، ہم بات کریں گے کہ بات چیت کیسے کی جائے۔ فروخت میں، اور عمل کو یقینی بنانے کا طریقہ حتمی مذاکرات شروع ہونے سے پہلے کسی بھی مسئلے سے پردہ اٹھاتا ہے۔ آپ کچھ اہم تصورات بھی سیکھیں گے۔ مذاکرات اور فروخت کے عمل کے بارے میں۔ سب سے پہلے، آئیے شرائط کی وضاحت کرتے ہیں، گفت و شنید اور سمجھوتہ کرنا۔ Miriam Webster ڈکشنری negotiate کی تعریف اس طرح کرتی ہے۔ معاہدہ کرنے کے لیے رسمی طور پر کسی چیز پر بات کرنا۔ اس سے پتہ چلتا ہے کہ یہ ایک جان بوجھ کر عمل ہے۔ کم از کم دو فریقوں کے درمیان باہمی معاہدے پر آنے کے لیے کسی خاص لین دین پر۔ دوسری طرف سمجھوتہ کی تعریف مریم ویبسٹر نے کی ہے۔ ایک معاہدے تک پہنچنے کے طریقے کے طور پر جس میں ہر شخص یا گروپ وہ چیز چھوڑ دیتا ہے جو مطلوب تھا۔ کسی دلیل یا جھگڑے کو ختم کرنے کے لیے۔ اب آئیے مماثلت کا جائزہ لیں۔ اور مذاکرات اور سمجھوتے کے درمیان اختلافات۔ ان دونوں الفاظ کے درمیان مشترکات دونوں کا مطلب یہ ہے کہ ممکنہ طور پر کچھ ترک کرنا ہے۔ مثال کے طور پر، اگر دونوں فریقوں کے ذریعہ داخل کیا گیا ہو۔ اتفاق رائے تک پہنچنے کے لیے انصاف کے احساس کے ساتھ، مذاکرات میں ممکنہ طور پر کچھ دینا اور لینا شامل ہوگا۔ لیکن یہ سب کے لیے ایک مثبت اور اطمینان بخش عمل ہو سکتا ہے۔ جب اچھی طرح سے کیا جاتا ہے. مذاکرات میں دریافت کے متعدد عناصر ہوتے ہیں، ترجیحات کی بہت سی درجہ بندی، اور ایک باہمی فائدہ مند اختتامی مقصد پر توجہ مرکوز کرتا ہے۔ وہ باہمی طور پر فائدہ مند اختتامی مقصد وہی ہے جس پر آپ مل کر کام کرنے کو تیار ہیں۔ ایک قابل قبول حل تک پہنچنے کے لیے۔ سمجھوتہ کرنے کا اکثر منفی مفہوم ہوتا ہے۔ مطلب اگر میں جیت گیا تو آپ ہارے یا اگر آپ جیت گئے تو میں ہاروں گا۔ اگرچہ سمجھوتہ کرنا آسان ہوسکتا ہے۔ اور کچھ حالات میں تیز، ایک زیادہ باہمی تعاون پر مبنی گفت و شنید کا انداز ممکنہ طور پر باہمی اطمینان کا باعث بنے گا۔ اور شمولیت کا احساس۔ مثال کے طور پر، ہم کہتے ہیں کہ آپ ورزش کرنا چاہتے ہیں۔ دن میں ایک گھنٹے کے لیے. آپ کام کے بعد بہت تھک گئے ہیں۔ کیونکہ آپ کی نیند کی عادات متضاد ہیں۔ آپ ورزش کرنے کے لیے جلدی نہیں اٹھنا چاہتے کیونکہ آپ کا پسندیدہ شو رات گئے آتا ہے۔ اپنے فٹنس اہداف تک پہنچنے کے لیے، کہیں سمجھوتہ کرنے کی ضرورت ہے، ٹھیک ہے؟ یہ جان کر کہ آپ زیادہ رات کے آدمی ہیں، آپ فیصلہ کرتے ہیں کہ آپ صبح ورزش کرنا چاہتے ہیں، لیکن پہلے اٹھنے کی ضرورت ہے۔ تم جلدی سو جاؤ، جب آپ اپنی ورزش کرنے کے لیے اٹھتے ہیں تو توانائی محسوس کریں، اور اپنا پسندیدہ شو دیکھنے کے لیے وقت نکالیں۔ جب تم گھر پہنچ جاؤ. مبارک ہو! آپ نے ابھی اپنے ساتھ ایک زبردست سمجھوتہ کیا ہے۔ بہتر ہے کہ مذاکرات کے بارے میں نہ سوچیں۔ متعدد سمجھوتوں کی ایک سیریز کے طور پر۔ آپ اسے تعاون کرنے کے طریقے کے طور پر سوچ سکتے ہیں۔ دوسری پارٹی کے ساتھ. گفت و شنید سے ایک طریقہ تلاش کرنے میں مدد ملتی ہے۔ زیادہ تر اہم پہلوؤں کو پورا کرنے کے لیے ہر فریق کے لیے منصفانہ اور منطقی ہو کر۔