مذاکرات اور فروخت کا عمل

یہ مذاکرات کی بنیادی باتوں کا احاطہ کرتا ہے، بشمول فروخت کے عمل میں گفت و شنید کیسے اور کہاں سامنے آتی ہے، آپ کی بہترین اور حتمی پیشکش کا تعین کرنا، گفت و شنید کے معاہدے کا آپ کا بہترین متبادل، صحیح دلیل کا انتخاب، پیشکش اور جوابی پیشکش کا عمل، مذاکراتی ذہنیت تیار کرنا، اور سودے کیسے ناکام ہوتے ہیں اور اس کے بارے میں کیا کرنا ہے۔

یہ ان لوگوں کے لیے ہے جو ایک موثر اور کامیاب سیلز مذاکرات کار بننا چاہتے ہیں، کیونکہ فروخت کے بہت سے منظرناموں میں گفت و شنید کا کچھ پہلو شامل ہوتا ہے۔

یہ کورس گفت و شنید اور سمجھوتہ کرنے کے درمیان فرق سکھاتا ہے، جسے اس کے سیکھنے کے مقاصد میں سے ایک کے طور پر درج کیا گیا ہے، جس میں "مذاکرات، سمجھوتہ نہیں (Negotiating, Not Compromising)" کے عنوان سے ایک سبق شامل ہے۔

اسباق یہ ہیں: گفت و شنید، نہ کہ سمجھوتہ (Negotiating, Not Compromising)؛ پیشکش اور جوابی پیشکش (Offering and Counteroffering)؛ صحیح دلیل کا انتخاب (Choosing the Right Rationale)؛ سودے کیسے ناکام ہوتے ہیں اور کیا کرنا ہے (How Deals Fail and What to Do)؛ غیر یقینی صورتحال سے نمٹنا (Dealing with Uncertainty)؛ اور اپنے علم کی جانچ (Test Your Knowledge)۔

ہاں۔ یہ اس بات کا احاطہ کرتا ہے کہ سودے کیسے ناکام ہوتے ہیں، انہیں ناکام ہونے سے بچنے کے لیے کیا کرنا چاہیے، اور اگر کوئی سودا ناکام ہو جائے تو کیا کرنا چاہیے۔