Kursbeschreibung
Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, erfolgreich zu verhandeln. In diesen Lektionen lernen Sie grundlegende Verhandlungstechniken kennen und erfahren, wie Sie bestimmen, wann Sie verhandeln sollten, und wie Sie sich durch das Setzen von Zielen auf Verhandlungen vorbereiten können. Außerdem lernen Sie, wie Sie die Wünsche und Bedürfnisse eines Gesprächspartners einschätzen, wenn es um Verhandlungen geht.
In diesen Lektionen wird erörtert, wie man sich bei Verhandlungen Ziele setzt und wie man erkennt, wann man verhandeln sollte und wann nicht. Diese Lektionen helfen Ihnen, Ihren Verhandlungspartner zu verstehen, um sich einen Vorteil im Verhandlungsprozess zu verschaffen. Wir werden untersuchen, wie Sie sich vor dem Verhandlungsprozess vorbereiten können, damit Sie wissen, welche Ergebnisse für Sie akzeptabel sind und wann Sie aufgeben sollten.
Sie werden die Unterschiede zwischen Wünschen und Bedürfnissen kennen lernen und erfahren, wie sich diese auf die Wahrscheinlichkeit eines positiven Ergebnisses auswirken. Am Ende dieses Kurses werden Sie verstehen, wie Vorbereitung und Wissen über den Verhandlungsprozess zu dem Selbstvertrauen führen, das Sie bei Verhandlungen zeigen wollen. Schließlich werden Sie lernen, wie Sie den Typ Ihres Verhandlungspartners erkennen können. Dies wird Ihnen helfen, in Verhandlungen die Oberhand zu behalten und Ihr gewünschtes Ergebnis zu erzielen.
Lernziele
- Bei den Verhandlungen objektiv bleiben
- Bedürfnisse einschätzen
- Ermittlung des Bedarfs
- Sie wissen, wann man verhandeln sollte und wann nicht
Was Sie lernen werden
- Wenden Sie grundlegende Verhandlungstechniken an und erkennen Sie, wann zu verhandeln ist
- Setzen Sie Ziele, um sich effektiv auf Verhandlungen vorzubereiten
- Bewerten Sie die Wünsche der anderen Partei und bestimmen Sie ihre Bedürfnisse
- Identifizieren Sie, mit wem Sie verhandeln, um einen Vorteil zu gewinnen
- Bereiten Sie sich im Voraus vor, um Ihre akzeptablen Ergebnisse zu kennen und zu wissen, wann Sie aufgeben sollten
- Projizieren Sie Selbstvertrauen und vermeiden Sie Übergründung während Verhandlungen
Wichtige Erkenntnisse
- Vorbereitung und Wissen über den Verhandlungsprozess bauen das Selbstvertrauen auf, das Sie während der Verhandlung projizieren möchten.
- Das Verständnis der Person, mit der Sie verhandeln, hilft Ihnen, die Oberhand zu behalten und Ihr gewünschtes Ergebnis zu erreichen.
- Die Unterscheidung zwischen Wünschen und Bedürfnissen beeinflusst die Wahrscheinlichkeit eines positiven Verhandlungsergebnisses.
- Zu wissen, wann Sie verhandeln sollten oder nicht, und wann Sie aufgeben sollten, ist Teil effektiver Verhandlung.
- Objektiv zu bleiben und Ziele während der Verhandlung zu setzen, unterstützt erfolgreiche Ergebnisse.
Häufig gestellte Fragen
Was werde ich in diesem Kurs lernen?
Sie werden grundlegende Verhandlungstechniken lernen, wie man bestimmt, wann zu verhandeln ist, wie das Setzen von Zielen Ihnen bei der Vorbereitung hilft, wie man die Wünsche der anderen Partei bewertet und ihre Bedürfnisse bestimmt, und wie man den Typ der Person erkennt, mit der man verhandelt, um die Oberhand zu behalten.
Wie hilft mir dieser Kurs, mich auf eine Verhandlung vorzubereiten?
Die Lektionen untersuchen, wie man sich vor dem Verhandlungsprozess vorbereitet, damit Sie wissen, was Ihre akzeptablen Ergebnisse sind und wann Sie aufgeben sollten, und sie behandeln das Setzen von Zielen während der Verhandlung.
Welche Themen oder Lektionen deckt der Kurs ab?
Die Lektionen umfassen Wissen, wann zu verhandeln ist, Wissen, mit wem Sie verhandeln, Setzen von Zielen, Bewertung von Wünschen und Bestimmung von Bedürfnissen, Bestimmung, wer die Oberhand hat, Vermeidung von Übergründung, Projektion von Selbstvertrauen und eine Test Your Knowledge-Bewertung.
Was sind die Hauptlernziele?
Die Lernziele sind, während Verhandlungen objektiv zu bleiben, Wünsche zu bewerten, Bedürfnisse zu bestimmen und zu wissen, wann Sie verhandeln sollten oder nicht.
