Descrição do Curso
Há muitas maneiras diferentes de alcançares uma negociação bem-sucedida. Nestas lições, aprenderás técnicas básicas de negociação, como determinares quando negociar e como estabeleceres metas pode ajudar-te a se preparar para as negociações. Além disso, você aprenderá a avaliar os desejos de alguém e determinares suas necessidades quando trata-se de negociar.
Estas lições discutirão como definires metas durante as negociações e orientarão-te a saber quando deves ou não negociar. Estas lições irão guiar-te na compreensão da pessoa com quem estás a negociar para obteres uma vantagem durante o processo de negociação. Vamos explorar como preparar-te antes do processo de negociação, para que saibas quais são teus resultados aceitáveis e quando deves sair.
Descobrirás as diferenças entre desejos e necessidades e como isto afecta a probabilidade de um resultado positivo. Ao final deste curso, entenderás como a preparação e o conhecimento do processo de negociação resultam na confiança que você deseja projetar durante a negociação. Finalmente, aprenderás a reconhecer o tipo de pessoa com quem estás a negociar. Isto ajudará a manteres a vantagem nas negociações para alcançares o resultado desejado.
Objectivos de aprendizagem:
- Manter-te objectivo durante as negociações
- Avaliar desejos
- Determinar necessidades
- Saber quando deves ou não negociar
O Que Você Vai Aprender
- Aplicar técnicas básicas de negociação e reconhecer quando negociar
- Estabelecer objetivos para se preparar efetivamente para negociações
- Avaliar o que a outra parte deseja e determinar suas necessidades
- Identificar com quem você está negociando para ganhar uma vantagem
- Se preparar com antecedência para saber seus resultados aceitáveis e quando desistir
- Projetar confiança e evitar sobrejustificação durante negociações
Principais Conclusões
- Preparação e conhecimento do processo de negociação constroem a confiança que você deseja projetar durante a negociação.
- Entender a pessoa com quem você está negociando ajuda você a manter a vantagem e alcançar seu resultado desejado.
- Distinguir entre desejos e necessidades afeta a probabilidade de um resultado de negociação positivo.
- Saber quando você deve ou não negociar, e quando desistir, é parte de uma negociação efetiva.
- Permanecer objetivo e estabelecer objetivos durante negociações apoia resultados bem-sucedidos.
Perguntas Frequentes
O que vou aprender neste curso?
Você aprenderá técnicas básicas de negociação, como determinar quando negociar, como estabelecer objetivos ajuda você a se preparar, como avaliar desejos e determinar necessidades, e como reconhecer o tipo de pessoa com quem você está negociando para manter a vantagem.
Como este curso me ajuda a me preparar para uma negociação?
As lições exploram como se preparar antes do processo de negociação para que você saiba quais são seus resultados aceitáveis e quando desistir, e cobrem o estabelecimento de objetivos durante negociações.
Quais tópicos ou lições o curso aborda?
As lições incluem Saber Quando Negociar, Saber Com Quem Você Está Negociando, Estabelecer Objetivos, Avaliar Desejos e Determinar Necessidades, Determinar Quem Tem a Vantagem, Evitar Sobrejustificação, Projetar Confiança, e uma avaliação Teste seu Conhecimento.
Quais são os principais objetivos de aprendizado?
Os objetivos de aprendizado são permanecer objetivo durante negociações, avaliar desejos, determinar necessidades e saber quando você deve ou não negociar.
