سیلز مذاکرات کی تکنیکیں

آپ مذاکرات کی بنیادی تکنیکیں سیکھیں گے، گفت و شنید کا وقت کیسے طے کرنا ہے، کس طرح اہداف مقرر کرنا آپ کو تیاری میں مدد دیتا ہے، خواہشات کا اندازہ کیسے لگانا ہے اور ضروریات کا تعین کیسے کرنا ہے، اور آپ جس شخص کے ساتھ گفت و شنید کر رہے ہیں اس کی قسم کو کیسے پہچاننا ہے تاکہ آپ برتری برقرار رکھ سکیں۔

اسباق اس بات کا جائزہ لیتے ہیں کہ گفت و شنید کے عمل سے پہلے کس طرح تیاری کرنی ہے تاکہ آپ جان سکیں کہ آپ کے قابل قبول نتائج کیا ہیں اور کب پیچھے ہٹنا ہے، اور یہ مذاکرات کے دوران اہداف مقرر کرنے کا بھی احاطہ کرتے ہیں۔

اسباق میں گفت و شنید کا وقت جاننا (Knowing When to Negotiate)، یہ جاننا کہ آپ کس کے ساتھ گفت و شنید کر رہے ہیں (Knowing Who You Are Negotiating With)، اہداف مقرر کرنا (Setting Goals)، خواہشات کا اندازہ لگانا اور ضروریات کا تعین کرنا (Assessing Wants and Determining Needs)، یہ طے کرنا کہ کس کا پلڑا بھاری ہے (Determining Who Has the Upper Hand)، حد سے زیادہ جواز پیش کرنے سے گریز کرنا (Avoiding Overjustification)، اعتماد کا مظاہرہ کرنا (Projecting Confidence)، اور اپنے علم کی جانچ (Test Your Knowledge) کا جائزہ شامل ہیں۔

سیکھنے کے مقاصد میں مذاکرات کے دوران معروضی رہنا، خواہشات کا اندازہ لگانا، ضروریات کا تعین کرنا، اور یہ جاننا شامل ہے کہ آپ کو کب گفت و شنید کرنی چاہیے یا کب نہیں۔