سیلز مذاکرات کی تکنیکیں

(نرم موسیقی) سیلز گفت و شنید کی تکنیک میں خوش آمدید۔ مندرجہ ذیل اسباق میں، آپ سیکھیں گے کہ کب گفت و شنید کرنی ہے اور کیسے ذہنیت اہداف طے کرنے کے ساتھ ساتھ اس طرح کے حالات کے لیے آپ کو تیار کرنے میں مدد کر سکتے ہیں۔ آپ یہ بھی دریافت کریں گے کہ اہم سوالات کیسے پوچھتے ہیں اور سنتے ہیں۔ اہم تفصیلات کے لیے آپ کی مذاکراتی حکمت عملی میں مدد مل سکتی ہے۔ ہم باڈی لینگویج پڑھنے کی اہمیت پر بھی توجہ دیں گے۔ یہ معلوم کرنے کے لیے کہ کس کا ہاتھ اوپر ہے۔ گفت و شنید میں اور اعتماد کیسے پیدا کیا جائے۔ بغیر کسی جواز کے۔ مذاکرات میں داخل ہونا ایک ڈیزائن کردہ عمل ہے۔ دو یا دو سے زیادہ لوگوں کو ایڈجسٹ کرنے کا راستہ تلاش کرنا۔ یہ جماعتیں مختلف نتائج کی خواہاں ہیں۔ اس کے مقابلے میں جو شروع میں پیش کیا گیا تھا۔ مناسب ذہنیت میں جانا آپ کی مدد کر سکتا ہے۔ مذاکرات میں اپنے مقصد اور مقصد کو سمجھیں۔ مثال کے طور پر، آپ کا مقصد سمجھنا ہو سکتا ہے۔ دوسرے فریق کے ساتھ معاہدے تک کیسے پہنچیں۔ بے نقاب کرنے کا پہلا قدم آپ کے مذاکراتی ہم منصب کے پوشیدہ مفادات اچھے سوالات پوچھ کر رشتہ استوار کرنا ہے۔ اور ان کے جوابات کو ہمدردی سے سننا۔ اعتماد پیدا کرنا اور رشتہ قائم کرنا مذاکرات میں بہت آگے جائیں گے۔ اعتماد کی باہمی نوعیت ایک مضبوط متحرک ہے۔ لوگ جواب دینے کا رجحان رکھتے ہیں۔ اسی طرح کے اعمال کے ساتھ دوسروں کے اعمال پر، جیسا کہ سماجی علوم میں تحقیق سے پتہ چلا ہے۔ لیکن ایسے اوقات ہوتے ہیں جب بات چیت کرنا سمجھ میں آتا ہے۔ اور جب ایسا نہیں ہوتا۔ تم کیسے جانتے ہو؟ آئیے گفت و شنید کے کچھ نکات دریافت کریں۔ بات چیت نہ کرنے کی سفارش کی جاتی ہے۔ جب تک کہ آپ دوسری پارٹی کو اہل نہیں کر لیتے۔ اور آپ جانتے ہیں کہ وہ ادائیگی کرنے کی صلاحیت رکھتے ہیں۔ اور ایک معاہدہ کرنے کی خواہش. اگر وہ اتنے سنجیدہ نہیں ہیں تو آپ صرف اپنا وقت ضائع کر رہے ہیں۔ ایک بار ابتدائی پیشکش اور جوابی پیشکش پیش کی گئی ہے، آپ کو پہلے سے ہی ایک بدیہی احساس ہے اس مذاکرات میں کامیابی کے امکان کے لیے۔ اگر ایسا لگتا ہے کہ پیشکش کا نتیجہ نکلے گا۔ ایک حتمی پیشکش میں نمایاں طور پر باہر آپ کے ریزرویشن پوائنٹ، یا واک اوے پوائنٹ، یہ بات چیت کے قابل نہیں ہو سکتا. اگر آپ نے قیمتوں کے تبادلے کے کئی چکر لگائے ہیں۔ اور دوسری پارٹی قریب نہیں ہے۔ آپ کے واک دور نقطہ کے قریب حاصل کرنے کے لئے، کیوں جاری رکھیں؟ اگر آپ زیادہ تر شرائط سے مطمئن ہیں۔ اور آپ دوسرے فریق کو سمجھتے ہیں۔ ان کی پیشکش کے آخری مرحلے کے قریب ہے، گفت و شنید نہ کریں، معاہدے کو سمیٹ لیں۔ آپ معاہدے کے ٹوٹ جانے کا خطرہ چلاتے ہیں۔ اگر آپ زور لگاتے رہتے ہیں۔ یا شاید دوسرے فریق کی مشغولیت کی رضامندی کو غلط سمجھیں۔ اگر آپ نے ٹی وی شو شارک ٹینک دیکھا ہے، آپ نے کئی بار ایسا ہوتا دیکھا ہے۔ ایک شارک ایک پیشکش پیش کرتی ہے اور تجویز کرتی ہے۔ کہ یہ ایک طے شدہ اور حتمی پیشکش ہے۔ اس کے بعد، کاروباری شخص کسی اور چیز سے مقابلہ کرتا ہے۔ اور فوراً، شارک نے پیشکش کو مسترد کر دیا۔ مزید برآں، بات چیت نہ کرنا بہتر ہے۔ اگر آپ تیار نہیں ہیں یا آپ کے پاس واک آؤٹ پوائنٹ قائم کرنے کا وقت نہیں ہے۔ اگر نئی معلومات سامنے آتی ہیں جو حرکیات کو تبدیل کرتی ہیں۔ ایک ممکنہ معاہدے پر، بہتر ہے کہ مذاکرات کو روک دیا جائے۔ تاکہ آپ نئی منظر عام پر آنے والی معلومات پر غور کر سکیں۔ حکمت عملی کے بغیر جنگ میں مت اتریں، اسی پر سو جائیں۔ اپنے خیالات کو اکٹھا کرنے کے لیے، پھر منصوبے ترتیب دیں۔ اور ممکنہ زون کا دوبارہ تعین کریں۔ ممکنہ معاہدے، زوپا یا سودے بازی کی حد۔ اگر آپ کے پاس اپنے موقف کے دفاع کے لیے ٹھوس جواز نہیں ہے، یہ مشورہ دیا جاتا ہے کہ صرف گفت و شنید کے لیے مذاکرات نہ کریں۔ کبھی کبھی آپ کی پوزیشن کمزور ہوسکتی ہے۔ لہذا حقیقت کو قبول کرنا بہتر ہے اگر یہ معاملہ ہے۔ اور ایک مناسب پیشکش پر اپنی بہترین کارکردگی کا مظاہرہ کریں۔ اگر قیمت بنیادی عنصر ہے، تمام شرائط، خصوصیات اور فوائد کا جائزہ لیں۔ دوسرے فریق کے تحفظات اور ضروریات کا جو دریافت کیا گیا تھا۔ فروخت کے عمل کے آغاز میں. اس طرح آپ ان باکسز کو چیک کر سکتے ہیں جس کی انہیں ضرورت ہے۔ خریداری سے خطاب کیا جا رہا ہے. اور بات کرنے کے لیے صرف باقی رہ گیا موضوع قیمت ہے۔ باقی سب کچھ میز سے اتار کر بات چیت کرنے کی ضرورت پر سخت توجہ مرکوز رکھتا ہے.