In diesem Kurs werden die grundlegenden Prinzipien des Verkaufs-Coaching-Prozesses erforscht.
In diesem Kurs werden die grundlegenden Prinzipien des Verkaufs-Coaching-Prozesses erforscht. Sie lernen, wie Sie als Vertriebscoach erfolgreich mit Mitarbeitern und Kunden umgehen können. Außerdem lernen Sie, wie Sie Verkäufer motivieren, zyklisch coachen, eine Coaching-Struktur aufbauen und Ihren Ansatz auf die individuellen Stärken, Schwächen und Bedürfnisse der Mitarbeiter, die Sie coachen, abstimmen.
Dieser Kurs zeigt Ihnen, wie Sie anhand von Leistungsdaten, Kundenfeedback und konkreten Beispielen den Erfolg messen und die Verantwortlichkeit der von Ihnen gecoachten Vertriebsmitarbeiter festlegen. Am Ende dieses Kurses werden Sie in der Lage sein, kritische Gelegenheiten für das Vertriebscoaching zu identifizieren, die Ihnen helfen, Ihre Mitarbeiter vor, während und nach einem wichtigen Gespräch auf Erfolg einzustellen.
Lernziele
- Identifizieren Sie die grundlegenden Prinzipien des Vertriebscoachings
- Lernen Sie, wie Sie verschiedene Coaching-Fähigkeiten anwenden können
- Unterscheiden Sie zwischen Vertriebsmanagement und Führung
- Definieren Sie Ihren Coaching-Stil und Ihre Coaching-Struktur
- Entwickeln Sie einen ansprechenden Kunden-Feedback-Prozess
- Lernen Sie die Bedeutung der Verantwortlichkeit von Vertriebsmitarbeitern kennen
- Wissen, wie wichtig die Nachbesprechung nach einem Verkaufsgespräch ist
Fähigkeiten, die du erwirbst
Business-CoachingMitarbeiter-CoachingVerkaufskonzepteVertriebseffektivitätVerkaufsprinzipienVerkaufstrainingWas Sie lernen werden
- Identifizieren Sie die Grundprinzipien des Verkaufscoaching-Prozesses und kritischer Coachingmöglichkeiten
- Wenden Sie unterschiedliche Coachingfähigkeiten an und unterscheiden Sie Verkaufsmanagement von Verkaufsführung
- Definieren Sie Ihren eigenen Coachingstil und erstellen Sie eine Coachingstruktur
- Entwickeln Sie einen ansprechenden Kundenrückmeldungsprozess und integrieren Sie Kundenengagement
- Etablieren Sie Verantwortung von Verkaufsassoziierten unter Verwendung von Leistungsdaten, Kundenrückmeldung und konkreten Beispielen
- Coachen Sie vor, während und nach einem Verkaufsgespräch, einschließlich Debriefing nach einem Verkauf
Wichtige Erkenntnisse
- Effektives Verkaufscoaching basiert auf Grundprinzipien, die das Motivieren von Verkäufern, zyklisches Coaching und den Aufbau einer Coachingstruktur umfassen.
- Trainer sollten ihren Ansatz an die individuellen Stärken, Schwächen und Bedürfnisse der Mitarbeiter, die sie trainieren, anpassen.
- Leistungsdaten, Kundenrückmeldung und konkrete Beispiele werden verwendet, um den Erfolg zu messen und Verantwortung zu etablieren.
- Verkaufsmanagement und Verkaufsführung sind unterschiedlich, und der Kurs unterscheidet zwischen ihnen.
- Kritische Coachingmöglichkeiten existieren vor, während und nach einem wichtigen Gespräch, wobei das Debriefing nach einem Verkauf wichtig ist.
Häufig gestellte Fragen
Für wen ist dieser Kurs?
Er ist für Verkaufscoaches konzipiert, die erfolgreich mit Mitarbeitern und Kunden interagieren, Verkäufer motivieren und ihre Mitarbeiter vor, während und nach wichtigen Gesprächen zum Erfolg verhelfen möchten.
Welche Themen behandelt der Kurs?
Er behandelt die Grundprinzipien des Verkaufscoachings, das Motivieren von Verkäufern, zyklisches Coaching, den Aufbau einer Coachingstruktur, Verkaufsmanagement versus Verkaufsführung, die Verwendung von Verkaufsleistungsdaten, Kundenengagement und Rückmeldung, Verantwortung und Coaching vor, während und nach einem Gespräch.
Welche Fähigkeiten werde ich aus diesem Kurs gewinnen?
Der Kurs entwickelt Fähigkeiten in Business-Coaching, Mitarbeitercoaching, Verkaufskonzepten, Verkaufseffektivität, Verkaufsprinzipien und Verkaufsschulung.
Wie ist der Kurs strukturiert?
Es ist eine Reihe von Lektionen, die sich von einer Einführung und der Bedeutung des Verkaufscoachings durch die Anpassung Ihres Coachingstils, die Schaffung einer Struktur und das Coaching über die Phasen eines Gesprächs fortschreiten, mit Test Your Knowledge-Kontrollpunkten und einer Schlussfolgerung.
Was werde ich am Ende des Kurses tun können?
Sie werden in der Lage sein, kritische Verkaufscoachingmöglichkeiten zu identifizieren, die Ihnen helfen, Ihre Mitarbeiter vor, während und nach einem wichtigen Gespräch zum Erfolg zu verhelfen.
Transkript
Transkript
(flotte Musik) Willkommen zum Kurs von Knowledge City, Effektives Verkaufscoaching. In diesem Kurs werden die Prinzipien des Verkaufscoachings behandelt und die Grundlagen, wie man ein effektiver Coach ist. Außerdem werden Methoden untersucht, die Führungskräfte anwenden können um erfolgreiche Interaktionen zu fördern mit Mitarbeitern und Kunden. Sie erfahren, wie Sie die gewünschten Ergebnisse erzielen und Mitarbeiter beeinflussen, indem Sie mit ihnen zusammenarbeiten, um Ziele zu erreichen und schaffen ein vertrauensvolles Umfeld, Transparenz und Zusammenarbeit. Am Ende dieses Kurses Du verstehst die Grundlagen des Verkaufscoachings und das Gelernte anwenden können um einen positiveren Einfluss auf die Teammitglieder zu erlangen. Lass uns anfangen.
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