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Seminarreihe: Effektives Vertriebscoaching
In diesem Kurs werden die grundlegenden Prinzipien des Verkaufs-Coaching-Prozesses erforscht. Sie lernen, wie Sie als Vertriebscoach erfolgreich mit…Preview the first lesson free. Get full access to all 21 lessons.
Wesentlich Anbieter : Kersten Kelly Brunner 21 Lektionen · 37m auf Arabisch, Deutsch, Englisch, Spanisch, Französisch, Portugiesisch, Chinese
Kursbeschreibung
In diesem Kurs werden die grundlegenden Prinzipien des Verkaufs-Coaching-Prozesses erforscht. Sie lernen, wie Sie als Vertriebscoach erfolgreich mit Mitarbeitern und Kunden umgehen können. Außerdem lernen Sie, wie Sie Verkäufer motivieren, zyklisch coachen, eine Coaching-Struktur aufbauen und Ihren Ansatz auf die individuellen Stärken, Schwächen und Bedürfnisse der Mitarbeiter, die Sie coachen, abstimmen.
Dieser Kurs zeigt Ihnen, wie Sie anhand von Leistungsdaten, Kundenfeedback und konkreten Beispielen den Erfolg messen und die Verantwortlichkeit der von Ihnen gecoachten Vertriebsmitarbeiter festlegen. Am Ende dieses Kurses werden Sie in der Lage sein, kritische Gelegenheiten für das Vertriebscoaching zu identifizieren, die Ihnen helfen, Ihre Mitarbeiter vor, während und nach einem wichtigen Gespräch auf Erfolg einzustellen.
Was Sie lernen werden
- Identifizieren Sie die Grundprinzipien des Verkaufscoaching-Prozesses und kritischer Coachingmöglichkeiten
- Wenden Sie unterschiedliche Coachingfähigkeiten an und unterscheiden Sie Verkaufsmanagement von Verkaufsführung
- Definieren Sie Ihren eigenen Coachingstil und erstellen Sie eine Coachingstruktur
- Entwickeln Sie einen ansprechenden Kundenrückmeldungsprozess und integrieren Sie Kundenengagement
- Etablieren Sie Verantwortung von Verkaufsassoziierten unter Verwendung von Leistungsdaten, Kundenrückmeldung und konkreten Beispielen
- Coachen Sie vor, während und nach einem Verkaufsgespräch, einschließlich Debriefing nach einem Verkauf
Wichtige Erkenntnisse
- Effektives Verkaufscoaching basiert auf Grundprinzipien, die das Motivieren von Verkäufern, zyklisches Coaching und den Aufbau einer Coachingstruktur umfassen.
- Trainer sollten ihren Ansatz an die individuellen Stärken, Schwächen und Bedürfnisse der Mitarbeiter, die sie trainieren, anpassen.
- Leistungsdaten, Kundenrückmeldung und konkrete Beispiele werden verwendet, um den Erfolg zu messen und Verantwortung zu etablieren.
- Verkaufsmanagement und Verkaufsführung sind unterschiedlich, und der Kurs unterscheidet zwischen ihnen.
- Kritische Coachingmöglichkeiten existieren vor, während und nach einem wichtigen Gespräch, wobei das Debriefing nach einem Verkauf wichtig ist.
Häufig gestellte Fragen
Für wen ist dieser Kurs?
Er ist für Verkaufscoaches konzipiert, die erfolgreich mit Mitarbeitern und Kunden interagieren, Verkäufer motivieren und ihre Mitarbeiter vor, während und nach wichtigen Gesprächen zum Erfolg verhelfen möchten.
Welche Themen behandelt der Kurs?
Er behandelt die Grundprinzipien des Verkaufscoachings, das Motivieren von Verkäufern, zyklisches Coaching, den Aufbau einer Coachingstruktur, Verkaufsmanagement versus Verkaufsführung, die Verwendung von Verkaufsleistungsdaten, Kundenengagement und Rückmeldung, Verantwortung und Coaching vor, während und nach einem Gespräch.
Welche Fähigkeiten werde ich aus diesem Kurs gewinnen?
Der Kurs entwickelt Fähigkeiten in Business-Coaching, Mitarbeitercoaching, Verkaufskonzepten, Verkaufseffektivität, Verkaufsprinzipien und Verkaufsschulung.
Wie ist der Kurs strukturiert?
Es ist eine Reihe von Lektionen, die sich von einer Einführung und der Bedeutung des Verkaufscoachings durch die Anpassung Ihres Coachingstils, die Schaffung einer Struktur und das Coaching über die Phasen eines Gesprächs fortschreiten, mit Test Your Knowledge-Kontrollpunkten und einer Schlussfolgerung.
Was werde ich am Ende des Kurses tun können?
Sie werden in der Lage sein, kritische Verkaufscoachingmöglichkeiten zu identifizieren, die Ihnen helfen, Ihre Mitarbeiter vor, während und nach einem wichtigen Gespräch zum Erfolg zu verhelfen.
