¿Te gusta la vista previa?
Esta es la primera lección gratuita. Obtén acceso completo: solicita una demo o inicia sesión.
Serie de coaching de ventas eficaz
Conviértase en un mejor coach de ventas adaptando su estilo de coachingPreview the first lesson free. Get full access to all 21 lessons.
Esencial Proveedor : Kersten Kelly Brunner 5 capítulos · 21 lecciones · 37m en Árabe, Alemán, Inglés, Español, Francés, Portugués, Chinese
Descripción del curso
Este curso explora los principios fundamentales del proceso de coaching de ventas. Aprenderá cómo, como asesor de ventas, puede relacionarsecon éxito con los empleados y los clientes. También aprenderá a motivar a los vendedores, el coaching cíclico, la creación de una estructura de coaching y la personalización de su enfoque de las fortalezas, debilidades y necesidades individuales de los asociados a los que está asesorando.
Este curso demostrará cómo utilizar los datos de desempeño, los comentarios de los clientes y ejemplos concretos para medir el éxito y establecer la responsabilidad de los asociados de ventas a los que asesora. Al final de este curso, podrá identificar oportunidades críticas de coaching de ventas que lo ayudarán a preparar a sus empleados para el éxito antes, durante y después de una reunión importante.
Lo que aprenderás
- Identificar los principios fundamentales del proceso de entrenamiento de ventas y oportunidades críticas de entrenamiento
- Aplicar diferentes habilidades de entrenamiento y distinguir la gestión de ventas del liderazgo de ventas
- Definir su propio estilo de entrenamiento y crear una estructura de entrenamiento
- Desarrollar un proceso atractivo de retroalimentación de clientes e integrar el compromiso del cliente
- Establecer la responsabilidad del asociado de ventas utilizando datos de desempeño, retroalimentación del cliente y ejemplos concretos
- Entrenar antes, durante y después de una reunión de ventas, incluida la debriefing después de una venta
Puntos clave
- El entrenamiento efectivo de ventas se basa en principios fundamentales que incluyen motivar a los vendedores, entrenamiento cíclico y construcción de una estructura de entrenamiento.
- Los entrenadores deben personalizar su enfoque a las fortalezas, debilidades y necesidades individuales de los asociados que entrenan.
- Los datos de desempeño, la retroalimentación de clientes y ejemplos concretos se utilizan para medir el éxito y establecer responsabilidad.
- La gestión de ventas y el liderazgo de ventas son distintos, y el curso distingue entre ellos.
- Existen oportunidades críticas de entrenamiento antes, durante y después de una reunión importante, siendo la debriefing después de una venta importante.
Preguntas frecuentes
¿Para quién es este curso?
Está diseñado para entrenadores de ventas que quieren involucrarse exitosamente con empleados y clientes, motivar a los vendedores y preparar sus asociados para el éxito antes, durante y después de reuniones importantes.
¿Qué temas cubre el curso?
Cubre los principios fundamentales del entrenamiento de ventas, motivación de vendedores, entrenamiento cíclico, creación de una estructura de entrenamiento, gestión de ventas versus liderazgo de ventas, uso de datos de desempeño de ventas, compromiso del cliente y retroalimentación, responsabilidad, y entrenamiento antes, durante y después de una reunión.
¿Qué habilidades ganaré de este curso?
El curso desarrolla habilidades en entrenamiento empresarial, entrenamiento de empleados, conceptos de ventas, efectividad de ventas, principios de ventas, y capacitación en ventas.
¿Cómo se estructura el curso?
Es una serie de lecciones que progresan desde una introducción y la importancia del entrenamiento de ventas a través de personalizar su estilo de entrenamiento, crear una estructura y entrenar en las etapas de una reunión, con puntos de control Pruebe Su Conocimiento y una conclusión.
¿Qué podré hacer al final del curso?
Podrá identificar oportunidades críticas de entrenamiento de ventas que lo ayuden a preparar a sus empleados para el éxito antes, durante y después de una reunión importante.
