Kursbeschreibung
In diesem Modul wird erörtert, wie das Umsatzwachstum gemessen werden kann. Es werden nützliche Kennzahlen und Strategien zur Steigerung des Umsatzes und zur Stärkung der Marktposition eines Unternehmens aufgezeigt. Schließlich wird gezeigt, wie man neue Kunden identifiziert und gewinnt, Interessentenprofile erstellt und einen Kundenstamm pflegt.
Was Sie lernen werden
- Messen Sie Verkaufswachstum mithilfe nützlicher Metriken zur Wachstumsmessung
- Verbinden Sie Unternehmensziele mit Verkaufswachstumsmetriken
- Wenden Sie mehrere Strategien an, um Verkäufe zu erhöhen und die Marktposition zu stärken
- Identifizieren und gewinnen Sie neue Kunden und erstellen Sie Interessentenprofile
- Behalten Sie eine vorhandene Kundenbasis bei
- Verfolgen Sie Verkaufswachstumschancen
Wichtige Erkenntnisse
- Unternehmensziele sind an Verkaufswachstumsmetriken gebunden.
- Spezifische Metriken können verwendet werden, um Verkaufswachstum zu messen.
- Es gibt mehrere Strategien zur Erhöhung von Verkäufen und zur Stärkung der Marktposition eines Unternehmens.
- Die Gewinnung neuer Kunden beinhaltet die Identifizierung von Interessenten und die Erstellung von Interessentenprofilen.
- Die Aufrechterhaltung von Verkäufen beinhaltet die Beibehaltung einer vorhandenen Kundenbasis.
Häufig gestellte Fragen
Was behandelt dieser Kurs?
Dieses Modul behandelt, wie Verkaufswachstum gemessen wird, identifiziert nützliche Metriken und Strategien zur Erhöhung von Verkäufen und zur Stärkung der Marktposition eines Unternehmens und zeigt, wie man neue Kunden identifiziert und gewinnt, Interessentenprofile erstellt und eine Kundenbasis beibehält.
Was werde ich über Verkaufsmetriken lernen?
Sie lernen, wie Unternehmensziele an Verkaufswachstumsmetriken gebunden sind und welche Metriken Sie für die Wachstumsmessung verwenden können.
Befasst sich der Kurs mit der Suche nach neuen Kunden?
Ja. Er zeigt, wie man neue Kunden identifiziert und gewinnt und Interessentenprofile erstellt, und enthält Lektionen zur Identifizierung und zum Gewinn neuer Kunden.
Welche Lektionen sind enthalten?
Die Lektionen sind Grundlagen der Messung, neue Kunden identifizieren und gewinnen, neue Kunden identifizieren und gewinnen Teil 2 sowie Verkaufswachstumschancen verfolgen.
