Medir el crecimiento e impulsar las ventas

Name: Medir el crecimiento e impulsar las ventas
Author: Steve Twomey

Aprenda a buscar sus oportunidades de crecimiento de las ventas

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Curso: bajo demanda

(música optimista) ¿Cómo se puede medir el crecimiento y aumentar sus propias ventas? Analicemos cómo medir el crecimiento de las ventas, identificar y captar nuevos clientes, y buscar oportunidades de crecimiento de ventas. La medición del crecimiento de las ventas está vinculada en los objetivos de la organización. Estos objetivos pueden girar en torno a las ganancias, ingresos por ventas, ventas unitarias, participación de mercado, o simplemente supervivencia. Las empresas normalmente perseguirán múltiples objetivos, lo que puede dificultar la medición del crecimiento de las ventas. Estos se traducen luego en la estrategia de la empresa, por lo que es fundamental que los departamentos de ventas midan los resultados que estén correctamente alineados con él. Basado en las prioridades de la empresa, es posible determinar qué y cómo se puede medir el crecimiento de las ventas. Las empresas suelen tener indicadores clave de rendimiento, o KPI, en toda la organización. Entendiendo los KPI y cómo se utilizan para medir el crecimiento de las ventas, puede adaptarlos para que se adapten a sus mercados individuales y base de clientes. Cumplir o superar sus KPI puede indicar un crecimiento de ventas positivo, mientras que no alcanzar sus objetivos puede indicar que es necesario realizar cambios. Hay una serie de herramientas de ventas que puede utilizar para medir el crecimiento y la actividad de las ventas. Primero, puede usar un panel de ventas. Esta es una herramienta que te permite para monitorear y controlar los KPI de ventas manteniendo los datos de ventas en una ubicación central. Si bien suena complicado, un panel de ventas puede ser tan simple como una hoja de cálculo donde se almacenan los datos de ventas diarias. Intente asegurarse de que la información en su tablero refleja los KPI que la dirección de su empresa ha determinado, ya que esto lo hace más fácil tener discusiones sobre los resultados o podrías usar una tabla de clasificación de ventas que muestra el desempeño de cada miembro del equipo. Esto encajará mejor si sus KPI son más individualizados que departamentales. Sea cual sea el método que utilice, asegúrese de que su panel es flexible y fácil de usar. Los KPI se pueden cambiar para reflejar nuevas prioridades, que tendrá que reflejarse en su panel de control. También puede utilizar métricas de ventas para medir el crecimiento. Algunas métricas que puede utilizar incluyen el crecimiento de las ventas, como seguimiento de año o mes, que utiliza resultados de meses o años anteriores para comparar resultados en tiempo real. Esto le ayudará a ver si los objetivos de crecimiento están mejorando y cumpliendo o rastrear un aumento porcentual en las ventas durante un período de tiempo determinado. Objetivos de ventas como el rendimiento actual frente a los KPI. Seguimiento de oportunidades de ventas frente a resultados. Aquí, su plan describe todas las oportunidades disponibles y se utilizan para realizar un seguimiento de sus resultados. Por ejemplo, cerraste la venta a la empresa X, Y y Z este mes? Ventas hasta la fecha: se refiere a las ventas del año pasado. Puede significar el año calendario pasado o el año fiscal pasado. Rendimiento del producto: dado que muchos vendedores vender varios productos, es importante medir lo que se vende y lo que no se vende. Tasa de conversión de clientes potenciales: ¿está recibiendo nuevos clientes potenciales? ¿Qué porcentaje está convirtiendo en ventas? Tasa de canibalización, que mide si un producto está reemplazando a otro. Tasa de cierre: cada empresa tiene una tasa de cierre histórica, normalmente definido como algo parecido del número de ventas que resultan de cada 10 contactos con clientes. Y ventas por región. Independientemente de las métricas que utilice, deben ser los mismos que los de gestión y corporativos están midiendo. Tu mecanismo de seguimiento es importante para proporcionar una instantánea en cualquier momento dado con respecto a cómo estás y si es necesario realizar algún ajuste en sus KPI, especialmente si no está cumpliendo los objetivos. Tu plan de medición debe tener una métrica que mide por semanas o meses, cumple con los KPI y ofrece una instantánea instantánea de la salud de su negocio en un momento dado. Esto permite realizar ajustes al plan de ventas en tiempo real, para que pueda posicionarse para responder cualquier pregunta si tiene problemas. Sepa qué esperar en los próximos meses y comprenda cómo hará los ajustes para cumplir con los objetivos. De esta manera estarás completamente preparado para responder a cualquier pregunta de la gerencia. No quieres ir a una reunión que le pregunten por qué no se están cumpliendo los objetivos, y no tener la respuesta.

Avanzado Proveedor : Steve Twomey 4 lecciones · 21m en Árabe, Alemán, Inglés, Español, Francés, Portugués, Chinese

Descripción del curso

Este módulo analiza cómo medir el crecimiento de las ventas. Identifica métricas y estrategias útiles para aumentar las ventas y fortalecer la posición de mercado de una empresa. Finalmente, demuestra cómo identificar y capturar nuevos clientes, crear perfiles de prospectos y mantener una base de clientes.

Lo que aprenderás

Medir el crecimiento de ventas utilizando métricas útiles para la medición del crecimiento
Conectar objetivos de la empresa con métricas de crecimiento de ventas
Aplicar varias estrategias para aumentar las ventas y fortalecer la posición de mercado
Identificar y captar nuevos clientes y construir perfiles de prospectos
Mantener una base de clientes existente
Perseguir oportunidades de crecimiento de ventas

Puntos clave

Los objetivos de la empresa están vinculados a métricas de crecimiento de ventas.
Se pueden utilizar métricas específicas para medir el crecimiento de ventas.
Hay varias estrategias para aumentar las ventas y fortalecer la posición de mercado de una empresa.
Captar nuevos clientes implica identificar prospectos y construir perfiles de prospectos.
Sostener las ventas implica mantener una base de clientes existente.

Preguntas frecuentes

¿Qué cubre este curso?

Este módulo cubre cómo medir el crecimiento de ventas, identifica métricas útiles y estrategias para aumentar las ventas y fortalecer la posición de mercado de una empresa, y demuestra cómo identificar y captar nuevos clientes, construir perfiles de prospectos, y mantener una base de clientes.

¿Qué aprenderé sobre métricas de ventas?

Aprenderá cómo los objetivos de la empresa están vinculados a métricas de crecimiento de ventas y qué métricas puede utilizar para la medición del crecimiento.

¿Aborda el curso encontrar nuevos clientes?

Sí. Demuestra cómo identificar y captar nuevos clientes y construir perfiles de prospectos, e incluye lecciones sobre identificación y captura de nuevos clientes.

¿Qué lecciones se incluyen?

Las lecciones son Conceptos Básicos de Medición, Identificación y Captura de Nuevos Clientes, Identificación y Captura de Nuevos Clientes Parte 2, y Búsqueda de Oportunidades de Crecimiento de Ventas.