Description du cours
Ce module explique comment mesurer la croissance des ventes. Il identifie des mesures et des stratégies utiles pour augmenter les ventes et renforcer la position d’une entreprise sur le marché. Enfin, il montre comment identifier et capturer de nouveaux clients, créer des profils de prospects et maintenir une base de clients.
Ce que vous allez apprendre
- Mesurer la croissance des ventes à l'aide d'indicateurs utiles pour la mesure de la croissance
- Relier les objectifs de l'entreprise aux indicateurs de croissance des ventes (sales growth metrics)
- Appliquer plusieurs stratégies pour augmenter les ventes et renforcer la position sur le marché
- Identifier et capturer de nouveaux clients et créer des profils de prospects
- Maintenir une base de clients existante
- Poursuivre des opportunités de croissance des ventes
Points clés à retenir
- Les objectifs de l'entreprise sont liés aux indicateurs de croissance des ventes (sales growth metrics).
- Des indicateurs spécifiques peuvent être utilisés pour mesurer la croissance des ventes.
- Il existe plusieurs stratégies pour augmenter les ventes et renforcer la position d'une entreprise sur le marché.
- Capturer de nouveaux clients implique d'identifier des prospects et de créer des profils de prospects.
- Soutenir les ventes implique de maintenir une base de clients existante.
Foire aux questions
Que couvre ce cours ?
Ce module explique comment mesurer la croissance des ventes, identifie les indicateurs utiles et les stratégies pour augmenter les ventes et renforcer la position d'une entreprise sur le marché, et montre comment identifier et capturer de nouveaux clients, créer des profils de prospects et maintenir une base de clients.
Qu'apprendrai-je sur les indicateurs de vente (sales metrics) ?
Vous apprendrez comment les objectifs de l'entreprise sont liés aux indicateurs de croissance des ventes et quels indicateurs vous pouvez utiliser pour mesurer la croissance.
Le cours aborde-t-il la recherche de nouveaux clients ?
Oui. Il montre comment identifier et capturer de nouveaux clients et créer des profils de prospects, et il comprend des leçons sur l'identification et la capture de nouveaux clients.
Quelles leçons sont incluses ?
Les leçons sont les Bases de la Mesure, Identifier et Capturer de Nouveaux Clients (Parties 1 et 2), et Poursuivre les Opportunités de Croissance des Ventes.
