Kursbeschreibung
BATNA. ZOPA. Distributiv. Übereinstimmend. Integrativ. Was bedeuten diese Begriffe? Jeder dieser wichtigen Begriffe müssen Sie bei Verhandlungen kennen, um verschiedene Arten von Vereinbarungen und die verschiedenen Faktoren, die damit im Zusammenhang stehen, zu beschreiben. Dieser Kurs von Michael D. Ford erklärt jeden Begriff im Einzelnen. Sie erfahren, was eine beste Alternative zu einer ausgehandelten Vereinbarung und eine Zone möglicher Vereinbarungen ist. Sie lernen auch die drei Arten von Verhandlungsszenarien kennen und wie sie sich voneinander unterscheiden.
Was Sie lernen werden
- Ihre beste Alternative zu einer ausgehandelten Vereinbarung (BATNA) erkennen
- Ihre Zone möglicher Einigung (ZOPA) identifizieren
- Die drei Arten von Verhandlungsszenarien unterscheiden: distributiv, kongruent und integrativ
- Zentrale Verhandlungsbegriffe definieren und bestimmen, was jede Art von Vereinbarung unterscheidet
- Ihr Wissen über Verhandlungsterminologie testen
Wichtige Erkenntnisse
- Begriffe wie BATNA, ZOPA, distributiv, kongruent und integrativ beschreiben verschiedene Arten von Vereinbarungen und die sie in Verhandlungen beeinflussenden Faktoren.
- Eine beste Alternative zu einer ausgehandelten Vereinbarung (BATNA) und eine Zone möglicher Einigung (ZOPA) sind grundlegende Konzepte, die der Kurs ausführlich erläutert.
- Es gibt drei verschiedene Arten von Verhandlungsszenarien, und der Kurs untersucht die Feinheiten, die sie voneinander unterscheiden.
- Der Kurs wird von Michael D. Ford unterrichtet und behandelt jeden Verhandlungsbegriff in tiefem Detail.
Häufig gestellte Fragen
Welche Begriffe werden in diesem Kurs behandelt?
Es werden wichtige Verhandlungsbegriffe behandelt, darunter BATNA (beste Alternative zu einer ausgehandelten Vereinbarung), ZOPA (Zone möglicher Einigung) sowie die distributiven, kongruenten und integrativen Arten von Themen.
Was werde ich nach diesem Kurs können?
Sie werden in der Lage sein, Ihre beste Alternative zu einer ausgehandelten Vereinbarung zu erkennen, Ihre Zone möglicher Einigung zu erkennen und die drei verschiedenen Arten von Verhandlungsszenarien zu erkennen.
Wer unterrichtet diesen Kurs?
Der Kurs wird von Michael D. Ford unterrichtet.
Welche Fähigkeiten vermittelt dieser Kurs?
Er entwickelt Fähigkeiten in den Bereichen Verhandlung, Verhandlungsführung, Geschäftsverhandlung, inhaltliche Verhandlung, Verhandlungsstrategien und strategische Verhandlungen.
Wie ist der Kurs aufgebaut?
Er umfasst Lektionen zu BATNA, ZOPA und den Arten von Themen (distributiv, kongruent und integrativ), gefolgt von einem Abschnitt zur Wissensüberprüfung.
Berufszertifizierungen und Fortbildungseinheiten (CEUs)
Professional Development Credits (PDCs): 0.25
KnowledgeCity ist von SHRM als Recertification General Provider zugelassen, um SHRM-CP oder SHRM-SCP Professional Development Credits (PDCs) anzubieten. Durch die Teilnahme an den von SHRM genehmigten Kursen kann KnowledgeCity SHRM Professional Development Credits (PDCs) für HR-Wissen und -Kompetenzprogramme im Zusammenhang mit dem SHRM Body of Applied Skills and Knowledge™ (dem SHRM BASK™) vergeben.
