中级
提供者 : Michael D. Ford
4 课时 · 7m
语言：阿拉伯语, 德语, 英语, 西班牙语, 法语, 葡萄牙语, 简体中文
课程描述
BATNA、 ZOPA、分布式、全等式、综合式，它们的意思是什么？这些都是在谈判中要了解的重要术语，描述了不同类型的协议以及影响它们的不同因素。Michael D. Ford讲授的这门课程将深入探讨每个课程。您将学到什么是谈判协议的最佳选择，以及可达成协议的空间。您还将了解3种讨价还价场景，以及它们之间的区别。
您将学到的内容
- 认识你的谈判协议最佳替代方案（BATNA）
- 确定你的可能达成协议区间（ZOPA）
- 区分三种议价情形：分配型、一致型和整合型
- 定义核心谈判术语，并明确每种协议类型的独特之处
- 检验你对谈判术语的掌握程度
关键要点
- BATNA、ZOPA、分配型、一致型和整合型等术语描述了谈判中不同类型的协议以及影响这些协议的因素。
- 谈判协议最佳替代方案（BATNA）和可能达成协议区间（ZOPA）是本课程深入讲解的基础概念。
- 议价情形分为三种不同类型，本课程将剖析它们之间的细微差别。
- 本课程由 Michael D. Ford 授课，对每个谈判术语都进行了深入细致的讲解。
常见问题
本课程涵盖哪些术语？
本课程涵盖关键谈判术语，包括 BATNA（谈判协议最佳替代方案）、ZOPA（可能达成协议区间），以及分配型、一致型和整合型这几类议题。
完成本课程后我能做什么？
你将能够认识自己的谈判协议最佳替代方案、认识自己的可能达成协议区间，并识别三种不同类型的议价情形。
本课程由谁授课？
本课程由 Michael D. Ford 授课。
本课程培养哪些技能？
本课程培养谈判、议价、商务谈判、内容谈判、谈判策略和战略性谈判等方面的技能。
本课程的结构是怎样的？
本课程包含关于 BATNA、ZOPA 以及各类议题（分配型、一致型和整合型）的课时，随后设有一个知识检验环节。
专业认证和继续教育单位 (CEUs)
Society for Human Resource Management (SHRM®)
Professional Development Credits (PDCs): 0.25
诺乐知习题经SHRM审批成为再认证一般提供商，提供SHRM-CP或SHRM-SCP专业发展学分（PDC）。通过参与经SHRM审批的课程，诺乐知习题可以为与SHRM应用技能和知识体系™（SHRM BASK™）相关的人力资源知识和能力项目授予SHRM专业发展学分（PDC）。
