Kursbeschreibung
Sie sollten aus Verhandlungen mit der bestmöglichen Vereinbarung hervorgehen, die für Sie und für die andere Partei vorteilhaft ist. Aber wie genau erreichen Sie das? Was ist der beste Weg, um eine zufriedenstellende Verhandlung zu führen? Dieser Kurs von Michael D. Ford führt Sie durch effektive Verhandlungsmethoden. Sie werden die vier wichtigsten Verhandlungsprinzipien und Überzeugungs- und Verhandlungstechniken kennenlernen. Sie werden außerdem erfahren, wie Sie Verhandlungsbedingungen festlegen, welche Eigenschaften Sie verkörpern müssen, um ein effektiver Verhandlungsführer zu sein, und Sie werden die allgemeinen Fallstricke kennenlernen, die Sie vermeiden sollten.
Was Sie lernen werden
- Die vier Grundprinzipien der Verhandlung identifizieren
- Überzeugungs- und Verhandlungstechniken anwenden, um vorteilhafte Vereinbarungen zu erzielen
- Die Bedingungen einer Verhandlung effektiv festlegen
- Die Eigenschaften eines effektiven Verhandlungsführers verkörpern
- Häufige Verhandlungsfallen erkennen und vermeiden
Wichtige Erkenntnisse
- Effektives Verhandeln zielt auf eine Vereinbarung ab, die sowohl Ihnen als auch der anderen Partei nützt.
- Es gibt vier Grundprinzipien, die erfolgreiche Verhandlungen unterstützen.
- Überzeugungs- und Verhandlungstechniken sind zentrale Methoden, um eine Verhandlung voranzutreiben.
- Effektive Verhandlungsführer teilen bestimmte erkennbare Eigenschaften, und es gibt häufige Fallstricke zu vermeiden.
Häufig gestellte Fragen
Was werde ich in diesem Kurs lernen?
Er führt Sie durch effektive Verhandlungsmethoden, einschließlich der vier Grundprinzipien der Verhandlung, Überzeugungs- und Verhandlungstechniken, der Festlegung von Verhandlungsbedingungen, der Eigenschaften, die einen effektiven Verhandlungsführer ausmachen, und häufiger Fallstricke, die es zu vermeiden gilt.
Welche Themen werden in den Lektionen behandelt?
Die Lektionen behandeln die vier Grundprinzipien, Überzeugungstechniken, Verhandlungstechniken, die Festlegung der Bedingungen, Eigenschaften effektiver Verhandlungsführer und häufige Fallstricke.
Welche Fähigkeiten werde ich durch diesen Kurs erlangen?
Der Kurs entwickelt Fähigkeiten in den Bereichen Verhandlung, Verhandlungsführung, Geschäftsverhandlung, Verhandlungsstrategien, Verhandlungstraining und Preisverhandlung.
Für wen ist dieser Kurs geeignet?
Er richtet sich an alle, die Verhandlungen mit einer für beide Seiten vorteilhaften Vereinbarung abschließen möchten und den besten Weg erlernen wollen, eine Verhandlung voranzutreiben.
Berufszertifizierungen und Fortbildungseinheiten (CEUs)
Professional Development Credits (PDCs): 0.25
KnowledgeCity ist von SHRM als Recertification General Provider zugelassen, um SHRM-CP oder SHRM-SCP Professional Development Credits (PDCs) anzubieten. Durch die Teilnahme an den von SHRM genehmigten Kursen kann KnowledgeCity SHRM Professional Development Credits (PDCs) für HR-Wissen und -Kompetenzprogramme im Zusammenhang mit dem SHRM Body of Applied Skills and Knowledge™ (dem SHRM BASK™) vergeben.
