Kursbeschreibung
Wie genau laufen Verhandlungen ab? Welche Schritte müssen Sie unternehmen, um sicherzustellen, dass Ihre Verhandlungen zu Ihren Gunsten verlaufen? Dieser Kurs von Michael D. Ford zeigt Ihnen, wie Verhandlungen ablaufen, von der Vorbereitung bis zum Abschluss. Sie erhalten professionelle Anweisungen zu den grundlegenden Verhandlungsschritten. Sie werden sehen, wie Sie sich auf Verhandlungen vorbereiten, die Grundregeln definieren, Ihre Position klären und begründen, Probleme lösen und Verhandlungen schließen und umsetzen.
Lernziele
- Lernen Sie die fünf Hauptverhandlungsphasen kennen
Was Sie lernen werden
- Die fünf Hauptphasen einer Verhandlung identifizieren
- Effektiv auf Verhandlungen vorbereiten und planen
- Die Grundregeln einer Verhandlung festlegen
- Ihre Verhandlungsposition klären und begründen
- Probleme lösen, die während einer Verhandlung auftreten
- Die Verhandlung abschließen und umsetzen
Wichtige Erkenntnisse
- Verhandlungen verlaufen in fünf Hauptphasen – von der Vorbereitung bis zum Abschluss.
- Vorbereitung und Planung sind der grundlegende erste Schritt vor dem Einstieg in eine Verhandlung.
- Das Festlegen von Grundregeln schafft den Rahmen dafür, wie die Verhandlung ablaufen wird.
- Das Klären und Begründen Ihrer Position ist ein wesentlicher Schritt, um eine Verhandlung voranzubringen.
- Abschluss und Umsetzung vervollständigen den Verhandlungsprozess.
Häufig gestellte Fragen
Was wird in diesem Kurs behandelt?
Dieser Kurs behandelt, wie Verhandlungen von der Vorbereitung bis zum Abschluss verlaufen, einschließlich der Vorbereitung auf Verhandlungen, der Festlegung von Grundregeln, der Klärung und Begründung Ihrer Positionen, der Problemlösung sowie des Abschlusses und der Umsetzung der Verhandlung.
Was ist das Hauptlernziel dieses Kurses?
Das Lernziel besteht darin, die fünf Hauptphasen einer Verhandlung kennenzulernen.
Wer unterrichtet diesen Kurs?
Dieser Kurs wird von Michael D. Ford unterrichtet.
Welche Fähigkeiten werde ich in diesem Kurs entwickeln?
Der Kurs bezieht sich auf Fähigkeiten wie Verhandlung, Geschäftsverhandlung, Vertragsverhandlung, Verhandlungsstrategien, Preisverhandlung und strategische Verhandlungen.
Welche Lektionen sind enthalten?
Die Lektionen umfassen Vorbereitung und Planung, Festlegung von Grundregeln, Klärung und Begründung, Problemlösung, Abschluss und Umsetzung sowie eine Wissensüberprüfung.
Berufszertifizierungen und Fortbildungseinheiten (CEUs)
Professional Development Credits (PDCs): 0.25
KnowledgeCity ist von SHRM als Recertification General Provider zugelassen, um SHRM-CP oder SHRM-SCP Professional Development Credits (PDCs) anzubieten. Durch die Teilnahme an den von SHRM genehmigten Kursen kann KnowledgeCity SHRM Professional Development Credits (PDCs) für HR-Wissen und -Kompetenzprogramme im Zusammenhang mit dem SHRM Body of Applied Skills and Knowledge™ (dem SHRM BASK™) vergeben.
