Kursbeschreibung
Ihre Absatzprognose muss mit Ihrem Marketingplan übereinstimmen. Dazu müssen Sie die Marktkategorie definieren, in der Sie konkurrieren. In diesen Lektionen lernen Sie, wie Sie die Rolle Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung für die Prognose bestimmen. Außerdem erfahren Sie, wie wichtig es ist, Marktkategorien und -dynamik zu verstehen, und wo und wie Sie Daten sammeln können.
In diesen Lektionen lernen Sie, wie man Umsatz und Leistung durch eine erfolgreiche Prognose vorhersagen kann. Sie werden die Auswirkungen von Marktkategorien und -dynamik sowie die Unterschiede zwischen qualitativen und quantitativen Verkaufsmethoden besser verstehen lernen. Sie erfahren auch, wie Sie die beste Methode auswählen und warum es wichtig ist, Prognosen regelmäßig zu überprüfen.
Lernziele
- Vergleich verschiedener Methoden der Datenerfassung für eine Prognose
- Erkennen des Unterschieds zwischen qualitativen und quantitativen Prognosemethoden
- Sie entdecken, wie Sie eine Technik zur Durchführung Ihrer Prognose auswählen können
- Sie lernen den Unterschied zwischen unerwarteten Veränderungen und kontinuierlichen, nachhaltigen Veränderungen zu verstehen
- Sie erfahren, warum es wichtig ist, Prognosen zu überarbeiten und wie man den Ansatz der rollierenden Prognose anwendet
Was Sie lernen werden
- Vergleichen Sie verschiedene Methoden zur Datenerfassung für die Verwendung in einer Umsatzprognose
- Identifizieren Sie den Unterschied zwischen qualitativen und quantitativen Prognosemethoden
- Wählen Sie die beste Technik zur Durchführung Ihrer Prognose
- Unterscheiden Sie zwischen unerwarteten Änderungen und laufenden, nachhaltigen Änderungen
- Wenden Sie den Rolling-Forecast-Ansatz an, um Prognosen regelmäßig zu überarbeiten
- Identifizieren Sie die Rollen, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung spielt, und die Auswirkungen von Marktkategorien und -dynamiken
Wichtige Erkenntnisse
- Eine Umsatzprognose muss mit Ihrem Marketingplan abgestimmt sein, was die Definition der Marktlage erfordert, auf der Sie konkurrieren.
- Das Verständnis von Marktlage und -dynamiken beeinflusst, wie Sie prognostizieren und den Umsatz und die Leistung vorhersagen.
- Prognosemethoden fallen in qualitative und quantitative Ansätze, und es ist wichtig, die beste Technik zu wählen.
- Die Erkennung des Unterschieds zwischen unerwarteten Änderungen und laufenden, nachhaltigen Änderungen informiert den Prognoseprozess.
- Prognosen regelmäßig zu überarbeiten, einschließlich durch den Rolling-Forecast-Ansatz, ist wichtig für genaue Prognosen.
Häufig gestellte Fragen
Was werde ich in diesem Kurs lernen?
Sie werden lernen, wie Sie die Rollen identifizieren, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung spielt, um zu prognostizieren, die Auswirkungen von Marktlage und -dynamiken verstehen, wo und wie Daten erfasst werden, qualitative und quantitative Vertriebsmethoden vergleichen, die beste Technik wählen und verstehen, warum es wichtig ist, Prognosen regelmäßig zu überarbeiten.
Welche Themen behandelt dieser Kurs?
Der Kurs behandelt Marktlage und -dynamiken, Erfassung von Informationen, qualitative Umsatzprognosen, quantitative Umsatzprognosen, Auswahl einer Methode, Wahl einer Technik und Überarbeitung von Prognosen und endet mit einer Überprüfung Ihres Wissensstandes.
Was ist der Unterschied zwischen den vermittelten Prognosemethoden?
Der Kurs lehrt den Unterschied zwischen qualitativen und quantitativen Prognosemethoden und wie man die Technik zur Durchführung Ihrer Prognose wählt.
Erklärt der Kurs, wie eine Prognose aktuell gehalten wird?
Ja. Er erklärt, warum es wichtig ist, Prognosen zu überarbeiten und wie man den Rolling-Forecast-Ansatz verwendet, sowie den Unterschied zwischen unerwarteten Änderungen und laufenden, nachhaltigen Änderungen.
