Descrição do Curso
Tua previsão de vendas precisa estar alinhada com teu plano de marketing, o que exige que definas a categoria de mercado em que compete. Nestas lições, aprenderás a identificar os papéis que teu produto ou serviço desempenha na previsão. Também aprenderás o impacto de entenderes as categorias e dinâmicas do mercado e onde e como podes colectar dados.
Nestas lições, aprenderás como prever a receita e o desempenho de vendas pode ser feito por meio de uma previsão bem-sucedida. Obterás uma melhor compreensão do impacto das categorias e dinâmicas de mercado e as diferenças nos métodos de vendas qualitativos e quantitativos. Também descobrirás como escolheres a melhor técnica e por que é importante revisares as previsões regularmente.
Objectivos de aprendizagem:
- Comparar vários métodos de colecta de dados para usar em uma previsão
- Identificar a diferença entre métodos de previsão qualitativos e quantitativos
- Descobrir como escolher uma técnica usada para conduzir tua previsão
- Aprender a entender a diferença entre mudança inesperada e mudança contínua e sustentável
- Aprenda por que é importante para revisar previsões e como usar a abordagem de previsão contínua
O Que Você Vai Aprender
- Comparar vários métodos de coleta de dados para usar em uma previsão de vendas
- Identificar a diferença entre métodos qualitativos e quantitativos de previsão
- Escolher a melhor técnica para conduzir sua previsão
- Distinguir entre mudança inesperada e mudança contínua e sustentável
- Aplicar a abordagem de previsão contínua para revisar previsões regularmente
- Identificar os papéis que seu produto ou serviço desempenha e o impacto de categorias de mercado e dinâmicas
Principais Conclusões
- Uma previsão de vendas precisa se alinhar com seu plano de marketing, o que requer definir a categoria de mercado em que você compete.
- Entender categorias de mercado e dinâmicas afeta como você faz previsão e prediz receita de vendas e desempenho.
- Métodos de previsão se dividem em abordagens qualitativas e quantitativas, e é importante escolher a melhor técnica.
- Reconhecer a diferença entre mudança inesperada e mudança contínua e sustentável informa o processo de previsão.
- Revisar previsões regularmente, incluindo através da abordagem de previsão contínua, é importante para previsão precisa.
Perguntas Frequentes
O que vou aprender neste curso?
Você aprenderá a identificar os papéis que seu produto ou serviço desempenham para fazer previsão, entender o impacto de categorias de mercado e dinâmicas, saber onde e como coletar dados, comparar métodos qualitativos e quantitativos de vendas, escolher a melhor técnica, e entender por que é importante revisar previsões regularmente.
Quais tópicos este curso aborda?
O curso aborda categorias e dinâmicas de mercado, coleta de informações, previsão qualitativa de vendas, previsão quantitativa de vendas, seleção de método, escolha de técnica, e revisão de previsões, e conclui com uma lição Teste seu Conhecimento.
Qual é a diferença entre os métodos de previsão ensinados?
O curso ensina a diferença entre métodos qualitativos e quantitativos de previsão de vendas e como escolher a técnica usada para conduzir sua previsão.
O curso explica como manter uma previsão atualizada?
Sim. Explica por que é importante revisar previsões e como usar a abordagem de previsão contínua, bem como a diferença entre mudança inesperada e mudança contínua e sustentável.
