中级
提供者 : Kersten Kelly Brunner
8 课时 · 19m
语言：阿拉伯语, 德语, 英语, 西班牙语, 法语, 葡萄牙语, 乌尔都语, 简体中文
课程描述
您的销售预测需要与您的营销计划保持一致，这需要您定义您竞争的市场类别。在这些课程中，您将学习如何确定您的产品或服务在预测中扮演的角色。您还将了解了解市场类别和动态的影响，以及收集数据的地点和方式。
在这些课程中，您将了解如何通过成功的预测来预测销售收入和业绩。您将更好地了解市场类别和动态的影响，以及定性和定量销售方法的差异。您还将了解如何选择最佳技术以及为什么定期修改预测很重要。
学习目标
- 比较各种收集数据以用于预测的方法
- 确定定性和定量预测方法之间的区别
- 了解如何选择用于进行预测的技术
- 学会理解意想不到的变化和持续的、可持续的变化之间的区别
- 了解为什么修改预测很重要以及如何使用滚动预测方法
您将学到的内容
- 比较用于销售预测的各种数据收集方法
- 辨别定性预测方法与定量预测方法之间的区别
- 选择最适合开展预测的技术
- 区分意外变化与持续性、可持续的变化
- 运用滚动预测方法定期修订预测
- 辨识您的产品或服务所扮演的角色，以及市场类别与市场动态的影响
关键要点
- 销售预测需要与您的营销计划保持一致，而这要求明确您所参与竞争的市场类别。
- 理解市场类别与市场动态会影响您如何预测和预判销售收入与业绩表现。
- 预测方法分为定性方法和定量方法，选择最适合的技术非常重要。
- 辨识意外变化与持续性、可持续变化之间的区别，有助于指导预测过程。
- 定期修订预测（包括通过滚动预测方法）对于实现准确预测非常重要。
常见问题
我将在本课程中学到什么？
您将学习如何辨识您的产品或服务在预测中所扮演的角色，理解市场类别与市场动态的影响，了解在何处以及如何收集数据，比较定性与定量销售方法，选择最适合的技术，并理解为何定期修订预测十分重要。
本课程涵盖哪些主题？
本课程涵盖市场类别与市场动态、信息收集、定性销售预测、定量销售预测、方法选择、技术选择以及预测修订，并以一节“知识检测”课程作为结尾。
所讲授的各种预测方法之间有何区别？
本课程讲授定性预测方法与定量预测方法之间的区别，以及如何选择用于开展预测的技术。
本课程是否讲解如何保持预测的及时更新？
是的。本课程讲解为何修订预测十分重要，以及如何运用滚动预测方法，同时还讲解意外变化与持续性、可持续变化之间的区别。
