Kursbeschreibung
Eines der frustrierendsten Erlebnisse als Verkäufer ist es, wenn ein potenzieller Kunde seine Entscheidung hinauszögern oder aufschieben will. Nachdem man viel Zeit damit verbracht hat, eine Beziehung aufzubauen, aussagekräftige Fragen zu stellen, um die Bedürfnisse zu ermitteln, Lösungen zu präsentieren, die diesen Bedürfnissen entsprechen, und entsprechende Zusagen zu erhalten, kann die Entscheidung eines Interessenten, den Verkauf hinauszuzögern, unglaublich frustrierend sein.
Ihr Erfolg hat weniger mit Aggressivität zu tun als vielmehr mit dem starken Wunsch, dem Kunden zu helfen. Ihr Erfolg hat weniger damit zu tun, dass sie aggressiv sind, sondern vielmehr damit, dass sie dem Kunden helfen wollen, seine Probleme zu lösen, und das ist das Unterscheidungsmerkmal, das ihnen hilft, den Verkauf abzuschließen, und das letztendlich ihren Erfolg ausmacht.
In diesem Kurs werden Sie Ihre Abschlussfähigkeiten schärfen und fortgeschrittene Verkaufsstrategien erlernen, um auf die Versuche der Käufer einzugehen, ihre Entscheidung hinauszuzögern oder zu verzögern. Wir besprechen die verschiedenen Arten von Hinhaltetaktiken, ihre Auswirkungen auf den Verkauf und wie man ihnen begegnen kann. Wir werden auch erörtern, wie Einwände den Verkauf vorantreiben können, und die Notwendigkeit eines Folgegesprächs mit einem Käufer und wie man neuen oder alten Einwänden begegnet, die auftreten könnten.
Was Sie lernen werden
- Erkunden Sie häufige Versuche von Käufern, ihre Entscheidung zu verzögern oder zu verschieben
- Entwickeln Sie die Mentalität, die zum Gewinnen eines Verkaufs erforderlich ist
- Beantworten Sie 'Denk drüber nach'-Einwände wirksam
- Beantworten Sie 'Shop herum'-Einwände wirksam
- Sichern Sie sich Verpflichtungen, die den Verkauf vorantreiben
- Nutzen Sie Nachverfolgungsanrufe nach einem Verkaufstreffen, um neue oder alte Einwände zu bekämpfen
Wichtige Erkenntnisse
- Erfolgreiche Verkäufer sind furchtlos beim Verfolgen des Verkaufs, angetrieben von einem starken Wunsch, dem Interessenten bei der Lösung seiner Probleme zu helfen, anstatt aggressiv zu sein.
- Ein Interessent kann sich entschließen zu zögern, selbst nachdem eine Beziehung aufgebaut, Bedürfnisse ermittelt, Lösungen präsentiert und Verpflichtungen erreicht wurden.
- Der Kurs behandelt verschiedene Arten verzögerter Verkaufstaktiken, deren Auswirkungen auf einen Verkauf und Wege, um sie anzusprechen.
- Einwände können den Verkauf vorantreiben, anstatt ihn zu beenden, daher ist es wichtig, einen Nachverfolgungsanruf mit dem Käufer zu planen.
- Das Bekämpfen von neuen und alten Einwänden, die entstehen, ist Teil des Vorantreibens des Verkaufs zur Schließung.
Häufig gestellte Fragen
Für wen ist dieser Kurs?
Der Kurs ist für Verkäufer konzipiert, die ihre Abschlusskompetenzen verbessern und fortgeschrittene Verkaufsstrategien erlernen möchten, um mit Versuchen von Käufern umzugehen, ihre Entscheidung zu verzögern oder zu verschieben.
Was behandelt dieser Kurs?
Der Kurs behandelt die verschiedenen Arten verzögerter Verkaufstaktiken und deren Auswirkungen, wie man 'Denk drüber nach' und 'Shop herum'-Einwände beantwortet, wie Einwände den Verkauf vorantreiben können, Nachverfolgung nach einem Verkaufstreffen und wie man Verpflichtungen sichert, die den Verkauf vorantreiben.
Welche Fähigkeiten werde ich erhalten?
Sie werden lernen, häufige Verzögerungsversuche von Käufern zu erkunden, die Mentalität zu entwickeln, die zum Gewinnen eines Verkaufs erforderlich ist, 'Denk drüber nach' und 'Shop herum'-Einwände zu beantworten und Verpflichtungen zu sichern, die den Verkauf vorantreiben.
Wie ist der Kurs strukturiert?
Der Kurs umfasst Lektionen zur Einführung, Vermeidung eines verzögerten Verkaufs aufgrund von Kundelunsicherheit, Vermeidung eines verzögerten Verkaufs durch Klärung des Wertes, Wie Einwände den Verkauf vorantreiben können, Nachverfolgung nach einem Verkaufstreffen und eine Bewertung 'Testen Sie Ihr Wissen'.
