Descrição do Curso
Uma das coisas mais frustrantes de ser vendedor é o potencial cliente que quer empatar ou atrasar a sua decisão. Depois de passar tempo a desenvolver uma relação, fazer perguntas poderosas para descobrir necessidades, apresentar soluções que falem dessas necessidades e reunir os respectivos compromissos, a decisão de um potencial cliente em empatar pode ser incrivelmente frustrante.
Mas os vendedores bem sucedidos são destemidos na sua busca da venda e o seu sucesso tem menos a ver com ser agressivo e mais com o seu forte desejo de ajudar o seu potencial cliente. Eles têm um compromisso inabalável de ajudar o potencial cliente a resolver os seus problemas e este é o diferenciador que os ajuda a fechar a venda e que, em última análise, impulsiona o seu sucesso.
Neste curso, aperfeiçoará as suas capacidades de fecho e aprenderá estratégias avançadas de venda para enfrentar as tentativas dos compradores de empatar ou atrasar a sua decisão. Discutiremos os diferentes tipos de tácticas de vendas paradas, o seu impacto numa venda e as formas de as abordar. Discutiremos também como as objecções podem fazer avançar a venda e a necessidade de uma chamada de seguimento com um comprador e como contrariar objecções novas ou antigas que possam surgir.
O Que Você Vai Aprender
- Explorar tentativas comuns dos compradores de adiar ou atrasar sua decisão
- Desenvolver a mentalidade necessária para ganhar a venda
- Responder efetivamente às objeções "Deixe-me pensar"
- Responder efetivamente às objeções "Vou procurar mais"
- Garantir compromissos que façam a venda avançar
- Usar chamadas de acompanhamento após uma reunião de vendas para contrapor objeções novas ou antigas
Principais Conclusões
- Vendedores bem-sucedidos são destemidos em perseguir a venda, impulsionados por um forte desejo de ajudar o prospect a resolver seus problemas em vez de serem agressivos.
- A decisão de um prospect de adiar pode ocorrer mesmo depois de construir um relacionamento, descobrir necessidades, apresentar soluções e obter compromissos.
- O curso abrange diferentes tipos de táticas de vendas adiadas, seu impacto em uma venda e maneiras de abordá-las.
- Objeções podem fazer a venda progredir em vez de terminá-la, tornando importante planejar uma chamada de acompanhamento com o comprador.
- Contrapor objeções novas e antigas que surgem é parte de avançar a venda em direção a um fechamento.
Perguntas Frequentes
Para quem é este curso?
É projetado para vendedores que desejam aprimorar suas habilidades de fechamento e aprender estratégias avançadas de venda para abordar as tentativas dos compradores de adiar ou atrasar sua decisão.
O que este curso abrange?
Abrange os diferentes tipos de táticas de vendas adiadas e seu impacto, como responder às objeções "Deixe-me pensar" e "Vou procurar mais", como as objeções podem fazer a venda progredir, acompanhamento após uma reunião de vendas e como garantir compromissos que façam a venda avançar.
Que habilidades ganharei?
Você aprenderá a explorar as tentativas comuns dos compradores de adiar, desenvolver a mentalidade necessária para ganhar a venda, responder às objeções "Deixe-me pensar" e "Vou procurar mais" e garantir compromissos que façam a venda avançar.
Como o curso está estruturado?
Inclui aulas sobre Introdução, Evitando uma Venda Adiada Devido à Incerteza do Cliente, Evitando uma Venda Adiada Clarificando o Valor, Como Objeções Podem Fazer a Venda Progredir, Acompanhamento Após uma Reunião de Vendas e uma avaliação Teste Seu Conhecimento.
