وصف الدورة
في دورة نوليدج سيتي التدريبية عن إجراء تحليل السوق، ستتعلَّم كيفية تحديد الغرض من تحليل السوق وكيفية تركيز بحثك لخدمة هذا الغرض على أكمل وجه. ستتعلَّم أيضاً كيفية إجراء أبحاث في مجال عملك وكيفية تحديد العملاء المستهدفين والمنافسين وإجراء الأبحاث عنهم. ستتعلم أيضاً كيفية العثور على معلومات وتصورات إضافية وإدراجها في تحليل السوق. في النهاية، ستتعرَّف على كيفية تطبيق نتائج تحليل السوق على شركتك باستخدام استراتيجية التسويق والخطة التسويقية.
يبدأ إجراء تحليل السوق بتحديد غرض واضح من التحليل. هذا الغرض إما داخلي، مثل التطلُّع إلى تحسين وضعك التنافسي أو تطوير منتج جديد وطرحه أو استكشاف إمكانية دخول سوق جديد، وإما خارجي، مثل جذب التمويل بالدين الخارجي أو بالأسهم.
سواء أكان هدفك داخلياً أو خارجياً، تظل عناصر التحليل واحدة، مع التركيز على جوانب معينة بصورة أكثر أو أقل. تحليل السوق الموجَّه إلى الداخل يُركِّز على الساحة التنافسية وتصنيف العملاء واستراتيجية تمييز العلامة التجارية وإعداد عرض البيع الفريد، أمَّا التحليل المنصب على الخارج فيتناول اتجاهات السوق وحجم السوق ونموها والحصة السوقية المحتملة والربحية.
بمجرد تحديد الغرض، سيتضمن تحليل السوق إجراء بحوث أولية وثانوية عن مجال عملك، وتحديد العملاء والمنافسين ودراستهم. كما سيتضمن أي بيانات إضافية تكتشفها، وترى أنها مرتبطة بالتحليل. ذروة التحليل هي تطبيق النتائج على الشركة وعلى استراتيجية التسويق، وتطوير أو تحديث الخطة التسويقية.
ما ستتعلمه
- تحديد غرض تحليل السوق ومقارنة الأغراض الداخلية والخارجية
- إجراء بحث قطاعي باستخدام البحث الأولي والثانوي
- تحديد العملاء المستهدفين والمنافسين والبحث فيهم
- جمع البيانات والوجهات المناسبة الأخرى وتحليلها لإثراء التحليل
- تطبيق نتائج التحليل في استراتيجية الأعمال والتسويق
- شرح أسباب إعداد استراتيجية تسويقية وخطة تسويقية وخطوات ذلك
النقاط الرئيسية
- يبدأ إجراء تحليل السوق بتحديد غرض واضح، سواء أكان داخلياً أم خارجياً.
- تشمل الأغراض الداخلية تعزيز الموقع التنافسي وتطوير منتج جديد وإطلاقه أو استكشاف الدخول إلى سوق جديدة، في حين قد يتمثل الغرض الخارجي في استقطاب تمويل خارجي بالدين أو حقوق الملكية.
- سواء أكان الغرض داخلياً أم خارجياً، تظل عناصر التحليل واحدة مع تفاوت في درجة التركيز على بعض المجالات.
- يتضمن تحليل السوق إجراء بحث أولي وثانوي حول القطاع، وتحديد العملاء والمنافسين والبحث فيهم.
- يتمثل التتويج الأساسي لتحليل السوق في تطبيق نتائجه على استراتيجية الأعمال والتسويق وتطوير خطة التسويق أو تحديثها.
الأسئلة الشائعة
ماذا سأتعلم في هذا المقرر؟
ستتعلم كيفية تحديد غرض تحليل السوق وتوجيه بحثك وفقاً لذلك، وإجراء البحث القطاعي، وتحديد العملاء المستهدفين والمنافسين والبحث فيهم، وإيجاد المعلومات والوجهات الإضافية ذات الصلة، وتطبيق النتائج في استراتيجية تسويقية وخطة تسويقية.
ما الفرق بين تحليل السوق الداخلي والخارجي؟
قد يركز تحليل السوق الموجّه داخلياً على المشهد التنافسي وتقسيم العملاء واستراتيجية العلامة التجارية وبناء موقع البيع الفريد، في حين قد يُولي التحليل الموجّه خارجياً اهتماماً أكبر لاتجاهات السوق وحجمه ونموه وإمكانات الحصة السوقية والربحية.
ما الموضوعات أو الدروس التي يغطيها هذا المقرر؟
يغطي المقرر: مقدمة، وتحديد الغرض والبحث في القطاع، وتحديد العملاء والمنافسة، وجمع البيانات الهامة الأخرى وتحليلها، وتطبيق ما تعلمته، وقسم اختبار المعرفة.
ما المهارات التي يساعدني هذا المقرر على تطويرها؟
يساعدك هذا المقرر على تطوير مهارات في تحليل الأعمال وتحليل العملاء وتحليل القطاع وتحليل السوق وأبحاث السوق وتحليل المنتجات.
الشهادات المتخصصة ووحدات التعليم المستمر (CEUs)
Professional Development Units (PDUs): 0.5
راجع برنامج شريك التدريب التابع لمعهد إدارة المشروعات (PMI®) دورات نوليدج سيتي واعتمدها. ويمكن للمتعلمين الحصول على شهادات نوليدج سيتي المقدمة من معهد إدارة المشروعات عند إتمام دراسة وحدات التطوير المهني لدورات نوليدج سيتي المتخصصة في مجالات إدارة المشروعات وإدارة الأعمال والقيادة وغيرها الكثير.
