Descrição do Curso
No curso de Análise de Mercado da KnowledgeCity, aprenderá a determinar o objectivo da sua análise de mercado e como concentrar a sua pesquisa para melhor servir esse objectivo. Aprenderá como fazer pesquisas no sector e como identificar e pesquisar os seus clientes-alvo e concorrentes. Aprenderá também a encontrar informações e perspectivas adicionais e relevantes e a incorporá-las na sua análise de mercado. De seguida, explorará a forma de implementar os resultados da sua análise de mercado na sua empresa com uma estratégia e um plano de marketing.
A realização de uma análise de mercado começa por estabelecer um objectivo claro para a análise. O objectivo pode ser interno. Por exemplo, pode estar a tentar melhorar a sua posição competitiva, desenvolver e lançar um novo produto ou explorar o potencial de entrada num novo mercado. Pode também ter um objectivo externo, como atrair dívida externa ou financiamento de capital.
Independentemente do seu objectivo ser interno ou externo, os elementos da sua análise serão os mesmos - apenas com maior ou menor ênfase em determinadas áreas. Uma análise de mercado orientada para o mercado interno pode centrar-se mais no panorama concorrencial, na segmentação dos clientes, na estratégia de marca e na criação de uma posição de venda única, enquanto uma análise orientada para o mercado externo pode incidir mais nas tendências do mercado, na dimensão e crescimento do mercado, no potencial de quota de mercado e na rentabilidade.
Com o objectivo estabelecido, a análise de mercado envolverá a realização de investigação primária e secundária sobre o seu sector e a identificação e investigação dos seus clientes e concorrentes. Incluirá também quaisquer dados adicionais que descubra e determine como relevantes para a sua análise. O ponto alto da análise de mercado será a aplicação dos resultados da análise à sua estratégia comercial e de marketing e o desenvolvimento ou actualização do seu plano de marketing.
O Que Você Vai Aprender
- Determine o propósito de sua análise de mercado e compare propósitos internos e externos
- Conduza pesquisa de indústria usando pesquisa primária e secundária
- Identifique e pesquise seus clientes-alvo e concorrentes
- Colete e analise outros dados e perspectivas relevantes para sua análise
- Implemente os resultados de sua análise em uma estratégia comercial e de marketing
- Explique as razões para, e o processo de, criar uma estratégia e plano de marketing
Principais Conclusões
- Realizar uma análise de mercado começa estabelecendo um propósito claro, que pode ser interno ou externo.
- Propósitos internos incluem melhorar a posição competitiva, desenvolver e lançar um novo produto ou explorar entrada em um novo mercado, enquanto um propósito externo pode ser atrair financiamento de dívida ou patrimônio externo.
- Se o propósito é interno ou externo, os elementos da análise são os mesmos, com mais ou menos foco em certas áreas.
- A análise de mercado envolve conduzir pesquisa primária e secundária sobre sua indústria e identificar e pesquisar clientes e concorrentes.
- O ponto culminante da análise de mercado é aplicar seus resultados à sua estratégia comercial e de marketing e desenvolver ou atualizar seu plano de marketing.
Perguntas Frequentes
O que vou aprender neste curso?
Você aprenderá como determinar o propósito de sua análise de mercado e focar sua pesquisa adequadamente, conduzir pesquisa de indústria, identificar e pesquisar clientes-alvo e concorrentes, encontrar informações e perspectivas adicionais relevantes e implementar os resultados em uma estratégia e plano de marketing.
Qual é a diferença entre uma análise de mercado interna e externa?
Uma análise de mercado orientada internamente pode focar mais a paisagem competitiva, segmentação de clientes, estratégia de marca e criação de sua posição de venda única, enquanto uma análise com foco externo pode focar mais em tendências de mercado, tamanho e crescimento do mercado, potencial de participação de mercado e lucratividade.
Quais tópicos ou lições este curso abrange?
O curso abrange uma Introdução, determinando seu propósito e pesquisando a indústria, identificando seus clientes e concorrência, coletando e analisando outros dados importantes, implementando o que você aprende, e uma seção Teste seu Conhecimento.
Que competências este curso ajuda a desenvolver?
Este curso ajuda você a desenvolver competências em Análise de Negócios, Análise de Clientes, Análise de Indústria, Análise de Mercado, Pesquisa de Mercado e Análise de Produto.
Certificações profissionais e Unidades de Educação Continuada (CEUs)
Professional Development Units (PDUs): 0.5
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