Cómo realizar un análisis de mercado

En el curso de KnowledgeCity Realización deun análisis de mercado, aprenderá a determinar las finalidades de su análisis de mercado y acentrarsu investigación para cumplirlas mejor. Aprenderá ahacer una investigación de la industria y aidentificar e investigar a sus clientes objetivo y competidores. También aprenderá aencontrar información y perspectivas adicionales y relevantes e incorporarlas a su análisis de mercado. Luego explorará cómo implementar los resultados de su análisis de mercado en su empresacon una estrategia y un plan de marketing.

La realización deun análisis de mercado comienza estableciendo un propósito claro para el mismo. El propósito podría ser interno. Por ejemplo, podría estar buscando mejorar su posición competitiva, desarrollar y lanzar un nuevo producto o explorar el potencial para ingresar a un nuevo mercado. También podría tener un propósito externo, como atraer deuda externa o financiamiento de capital.

Tanto si su propósito esinterno comoexterno, los elementos de su análisis serán los mismos, solo que con más o menos enfoque en ciertas áreas. Un análisis de mercado orientado internamente puede centrarse más en el panorama competitivo, la segmentación de clientes, la estrategia de marca y la creación de su posición de venta particular, mientras que un análisis centrado externamente puede analizar más las tendencias del mercado, el tamaño y el crecimiento del mismo, el potencial de participación del mercado y la rentabilidad.

Con el propósito establecido, el análisis de mercado implicará la realización de investigaciones primarias y secundarias sobre su industria y la identificación e investigación de sus clientes y competidores. También incluirá cualquier dato adicional que descubra y determine que es pertinentepara su análisis. La piedra angular del análisis de mercado será aplicar los resultados a su empresay estrategia de marketing y desarrollar o actualizar su plan de marketing.