إجراء تحليل المنافسين

Name: إجراء تحليل المنافسين
Author: Dr. Jason Lee Carter

التعرف على كيفية إجراء تحليل منافسين واستخدامه

شاهد الدرس الأول مجانًا — احصل على وصول كامل إلى جميع الدروس الـ5.

دورة تدريبية: عند الطلب

إجراء تحليل منافسين في هذه الدروس، سنتناول العمليات الأساسية لتحليل المنافسين وتوظيف المعلومات عن المنافسين في استخدامات عملية بالاستعانة بالنماذج القياسية وكيفية تحقيق الاستفادة المُثلى من هذه النتائج بعملية اتخاذ قرارات واقعية. من المهم في بداية تحليل المنافسين إعداد المعلومات الخططية. يتمحور هذا حول التركيز على إجراء دراسة داخلية لمنتجات شركتك فيما يتعلق بالكفاءة والفعالية واكتشاف الكفاءات الأساسية أو البارزة التي يمكن أن تمنح شركتك ميزة على الشركات الأخرى. هذا هو تقييم شركتك الذي يحدد أهم المزايا التي تتمتع بها الشركة وأكبر التهديدات التي تتعرض لها لاتخاذ قرار بشأن ما يمكن فعله حيال ذلك بكفاءة. وضع مايكل بورتر تحليل سلسلة القيمة، والتي هي الأنشطة الداخلية التي تُقيِّم كل إدارة أو قسم استناداً إلى قيمتها النسبية وكفاءة العمليات أو أي جانب غير فعَّال وبحاجة إلى الإحلال. التقسيمات الأساسية هي الأنشطة الرئيسية التي تتناول الإنتاج المباشر للمنتج وعادةً ما تكون التفاعلات وجهاً لوجه مع المستهلكين أو أنشطة الدعم في الشركة والتي تمنح الأنشطة الأساسية القدرة على أداء المهام. يمكن أن يؤدي كل نشاط مهامه دون الآخر. لكنها قد تركز معاً على نشر الأهداف المؤسسية من مديري الإدارة العليا إلى مديري الإدارة الوسطى الذي يخططون للأهداف التنفيذية، والتأكد من امتثال مديري الصف الأول وإنجازهم للمهام اليومية. تجميع المعلومات الاستراتيجية هي التركيز على عمليات المنافسين والكفاءات التي يظهرونها فيما يتعلق بالحفاظ على مكانتهم في السوق. لا يوجد مقياس تحليلي مكتمل في حد ذاته من أجل المبادرة، لكنها جميعاً ضرورية لتحديد الوضع التنافسي للشركات المتنافسة الرئيسية بدقة. سيتضمن ذلك تحليلات مثل الدورة المتواصلة لتجميع المعلومات عن المنافسين، بما في ذلك المعلومات عن السوق والتخطيط وجمع البيانات والبحث والتحليل والإنتاج والنشر والتوزيع. نموذج القوى التنافسية الخمسة لبورتر الذي يحدد شدة المنافسة وتهديد دخول منافسين جدد وقوة الموردين وتهديد المنتجات البديلة وقوة المشترين. يساعد تحديد درجة الأولوية لكل منها على تقرير مستوى توقيت اتخاذ القرار والجهد المبذول للتعامل مع التحديات الأساسية بكفاءة وفعالية أكبر. التحليل الرباعي لنقاط القوة ونقاط الضعف والفرص والتهديدات للشركة بالإضافة إلى التحليل الرباعي لكبار المنافسين أو بقدر ما يمكن ملاحظته من مؤشرات السوق من خلال الدعاية والإعلانات وآراء العملاء والموردين المحتملين. مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية لمقومات جدوى المنتجات، بما في ذلك المنتجات المدرة للنقد الأكثر ربحية والأقل استهلاكاً للميزانية، والمنتجات الساطعة المربحة وذات الميزانية الأعلى، والمنتجات المثيرة للاستفهام المربحة نوعاً ما ولكنها منخفضة الميزانية والمنتجات المثيرة للقلق الأقل ربحية والأقل استهلاكاً للميزانية، والتي من الجيد الاحتفاظ بها لكنها نادراً ما تشكل عاملاً مهماً. ثم ينبغي وضع تجميع المعلومات المضادة في الحسبان. تعد رغبة كبار المنافسين في فعل ما يلزم للاطلاع على تحليلاتك واستراتيجياتك أمراً جيداً. لذا من الأفضل اتخاذ التدابير اللازمة لحماية ملكيتك الفكرية التي أُعدت بالتركيز على هذه التطورات التحليلية، خاصة في ظل الاعتماد على التكنولوجيا في تخزين هذه البيانات.

مبتدئ مقدِّم الخدمة : Dr. Jason Lee Carter 5 الدروس · 17m باللغات: العربية, الألمانية, الإنجليزية, الإسبانية, الفرنسية, البرتغالية, الأوردية, Chinese

وصف الدورة

تعد القدرة على تحليل المنافسين بشكل دقيق ومحدد جزءاً أساسياً من نجاح أي شركة. يجب إجراء هذه العملية بشكل دوري مع الاهتمام بالتفاصيل وفهم شركتك. إلى جانب القدرة على اتخاذ قرارات واقعية وخطوات عملية مدروسة يمكن أن تغير مسار شركتك.

في دورة "إجراء تحليل المنافسين" من نوليدج سيتي، سنناقش المفاهيم والعمليات المتعلقة بتحليل منافسيك بالاقتران مع تجميع المعلومات عن المنافسين. وفي الوقت الذي ستتعرف فيه على بعض النصائح حول كيفية جمع المعلومات بكفاءة وفعالية، سنلقي نظرة على نماذج القياس المختلفة التي يمكن استخدامها لتحليل بياناتك وتوثيقها - تلك البيانات التي تُستمد من مصادر داخلية وخارجية. وستتعرف على كيف يمكن أن يساعد هذا في تحقيق ميزة التنافسية وعملية اتخاذ القرارات وإعداد خطتك الاستراتيجية التنافسية. سنتناول الاستخدامات العملية عند الاستعانة بأدوات التحليل المختلفة وكيفية تحسين النتائج لإعداد وتطبيق أساليب مفيدة.

ما ستتعلمه

اكتشاف أساليب مختلفة للبحث عن منافسيك
تقييم فاعلية وكفاءة عروضك الخاصة
تحديد أفضل أداة للتحليل التنافسي
تحديد البحث ذي الصلة وكيف سيُفيد شركتك
تحليل منافستك مقارنةً بشركتك
استخلاص الاستنتاجات ودمجها لصياغة خطة استراتيجية تنافسية

النقاط الرئيسية

يُعدّ تحليل المنافسة بدقة وهدفية جزءًا محوريًا من نجاح أي شركة.
ينبغي أن يُجرى تحليل المنافسين بصورة دورية مع الاهتمام بالتفاصيل والمعرفة الكافية بشركتك.
يتناول المقرر المفاهيم والعمليات المتعلقة بتحليل المنافسين جنبًا إلى جنب مع الاستخبارات التنافسية.
يمكن الاستعانة بنماذج مقاييس متنوعة لتحليل البيانات المستقاة من مصادر داخلية وخارجية وتوثيقها.
يدعم تحليل المنافسين الميزة التنافسية واتخاذ القرار وصياغة خطة استراتيجية تنافسية.

الأسئلة الشائعة

ما الذي يتناوله هذا المقرر؟

يناقش مفاهيم وعمليات تحليل المنافسين جنبًا إلى جنب مع الاستخبارات التنافسية، بما في ذلك كيفية جمع المعلومات بكفاءة، واستخدام نماذج المقاييس لتحليل البيانات من مصادر داخلية وخارجية وتوثيقها، وتطبيق أدوات التحليل، وتحويل الاستنتاجات إلى تكتيكات مفيدة.

ما الذي سأكون قادرًا على فعله بعد إتمام هذا المقرر؟

ستتمكن من البحث عن المنافسين بأساليب مختلفة، وتقييم فاعلية وكفاءة عروضك، وتحديد أفضل أداة للتحليل التنافسي، وتحديد البحث ذي الصلة، وتحليل منافستك مقارنةً بشركتك.

كيف يُنظَّم المقرر؟

يتنظّم المقرر في دروس تشمل: البدء في تحليل المنافسين، وإجراء البحث، وتحليل البحث وتوثيقه، واستخلاص الاستنتاجات ودمجها، وقسم اختبار المعلومات.

كيف يُفيد تحليل المنافسين شركتي؟

يدعم ميزتك التنافسية واتخاذ قراراتك وصياغة خطتك الاستراتيجية التنافسية، ويُساعدك على اتخاذ قرارات واقعية وخطوات إجرائية قد تُغيّر مسار شركتك.