تحتاج إلى مجموعة من المهارات لإتمام المفاوضات الخاصة بك والحصول على ما تريد من مثل هذه المفاوضات.
تحتاج إلى مجموعة من المهارات لإتمام المفاوضات الخاصة بك والحصول على ما تريد من مثل هذه المفاوضات. ستتعلم في دورتنا التدريبية المفاوضات الإستراتيجية كيفية تحديد الأنواع المختلفة لإستراتيجيات التفاوض وتحديد أية أساليب التفاوض هي الأنسب في مجال الأعمال. كما ستتعلم أيضاً كيفية تسهيل المفاوضات بناءً على أساس الأجواء المحيطة بالمفاوضات والتنوع الثقافي والإشارات الاجتماعية وغيرها من الأمور الأخرى.
المهارات التي ستكتسبها
التفاوضالتفاوض في الأعمالاستراتيجيات التفاوضالتدريب على التفاوضالمفاوضات الاستراتيجيةخبير تفاوض رئيسي معتمدما ستتعلمه
- تعلّم المراحل الخمس للتفاوض
- اكتشاف أساليب التفاوض وتحديد أسلوبك الخاص
- مراجعة كيف يمكن أن تؤثر الفوارق الثقافية في المفاوضات
- تعلّم ما هو BATNA وما هو WATNA وسبب أهميتهما بوصفهما أدواتَين ضروريتَين
- تطبيق المبادئ الأربعة للتفاوض
- إيجاد حلول مربحة للطرفين في المفاوضات
النقاط الرئيسية
- يستلزم التفاوض الفعّال البحث والتخطيط وفهم الطرف الآخر لإيجاد حل مربح للطرفين.
- يُحلّل خطة التفاوض الاستراتيجية المُعدّة جيداً احتياجات الطرف الآخر.
- تُتيح مهارات التفاوض الاستراتيجي التكيف مع المواقف باستخدام أساليب التفاوض الناجحة.
- يغطي المقرر أفضل الممارسات كإيجاد مناخ تفاوضي أفضل وتهدئة المفاوضات المتوترة.
- يمكن أن تؤثر الفوارق الثقافية في المفاوضات، وفهم أساليب التفاوض يُساعدك على الفوز.
الأسئلة الشائعة
ماذا سأتعلم في مقرر المفاوضات الاستراتيجية؟
ستتعلم أساليب إجراء مفاوضات ناجحة وكيفية الفوز في مفاوضاتك ونصائح لتهدئة المفاوضات المتوترة. يغطي المقرر المراحل الخمس للتفاوض وأساليب التفاوض وكيفية تأثير الفوارق الثقافية في المفاوضات وما هو BATNA وما هو WATNA والمبادئ الأربعة للتفاوض وكيفية إيجاد حلول مربحة للطرفين.
هل يتناول المقرر التفاوض عبر الثقافات؟
نعم. يستعرض المقرر كيف يمكن أن تؤثر الفوارق الثقافية في المفاوضات، بما في ذلك درس مخصص للمفاوضات عبر الثقافات.
ما هو BATNA وما هو WATNA في هذا المقرر؟
يُعلّم المقرر ما هو BATNA (أفضل بديل للاتفاق التفاوضي) وما هو WATNA وسبب أهميتهما بوصفهما أدواتَين ضروريتَين، مع دروس حول أفضل بديل للاتفاق التفاوضي ونصائح للاستعداد لجميع حالات BATNA.
ما الموضوعات المتضمنة في الدروس؟
تشمل الدروس: تيسير التفاوض، وإدارة المخاطر في المفاوضات، وأساليب التفاوض، وهيكلة الصفقة، ولغة الجسد والعبارات المفتاحية، وإيجاد سيناريوهات مربحة للطرفين، والمهارات الشخصية، وإتمام الصفقة، ونصائح لتهدئة المفاوضات المتوترة، وغير ذلك.
ما المهارات التي يُساعد هذا المقرر على تطويرها؟
يُساعد المقرر على تطوير مهارات التفاوض والتفاوض في الأعمال واستراتيجيات التفاوض والتدريب على التفاوض والمفاوضات الاستراتيجية، ويرتبط بشهادة خبير التفاوض المعتمد من الدرجة الأولى.
النص
النص
المفاوضات الإستراتيجية مرحباً بك في نوليدج سيتي مع دورتنا التدريبية عن المفاوضات الإستراتيجية في أبسط صورها المفاوضة هي مناقشة الغرض منها الوصول إلى اتفاقية بين نفسك وطرف أو أطراف أخرى قبل بدء المفاوضة من المهم أن تعرف ما تتوقعه عند دخول المفاوضة وكيف تخرج منها بما تريد في نهاية هذه الدورة التدريبية ستفهم الطرق المتعددة للمفاوضات والتنبؤ بالخسائر المحتملة وإدارة المخاطر المصاحبة لأية مفاوضة
التعلّم أثناء التنقّل
تعلّم أينما كنت — يتيح لك تطبيق KnowledgeCity للجوّال مشاهدة الدروس أثناء التنقّل.