Descrição do Curso
. Aprenderás os conceitos de coaching antes e durante uma reunião com o cliente. Este módulo também explica a importância do debriefing após uma reunião de vendas para saberes mais sobre o que funcionou bem e quais melhorias podem ser feitas.
O Que Você Vai Aprender
- Criar um plano eficaz de coaching de vendas, documentado, que ambas as partes possam concordar
- Fazer coaching com vendedores antes de uma reunião com cliente para apoiar suas preparações
- Fornecer apoio durante uma reunião com cliente em momentos críticos de vendas
- Fazer debriefing após uma venda para identificar o que funcionou bem e o que pode ser melhorado
- Construir em direção ao próximo momento crítico de coaching com sua equipe
- Reforçar responsabilidade de associado de vendas dentro de seu plano de coaching
Principais Conclusões
- Um plano de coaching de vendas oferece um guia para você seguir ao apoiar sua equipe.
- Assim como vendedores se preparam para reuniões com clientes, seus treinadores são essenciais para ajudá-los a se preparar.
- Realizar um debriefing após uma reunião de vendas permite que você faça perguntas relevantes sobre como foi e reúna informações para incorporar em seu coaching.
- Coaching eficaz abrange os momentos antes e durante uma reunião com cliente.
- Fazer debriefing após uma reunião de vendas ajuda a revelar o que funcionou bem e quais melhorias podem ser feitas.
Perguntas Frequentes
O que vou aprender neste curso?
Você será apresentado a planos de coaching gerais e aprenderá a escrever um plano que ambas as partes possam concordar, aprender os conceitos de coaching antes e durante uma reunião com cliente e entender a importância de fazer debriefing após uma reunião de vendas para aprender o que funcionou bem e quais melhorias podem ser feitas.
Para quem é este curso?
Este curso é projetado para treinadores de vendas que apoiam sua equipe, ajudando vendedores a se prepararem e atuarem em reuniões com clientes.
Quais tópicos são cobertos nas lições?
As lições cobrem Planejamento, Coaching Antes de uma Reunião, Apoio Durante uma Reunião, Debriefing Após uma Venda e Construindo em Direção ao Próximo Momento Crítico.
Quais habilidades este curso ajuda a construir?
Este curso ajuda a construir responsabilidade e autoconfiança, incluindo uma compreensão da importância de responsabilidade de associado de vendas.
Por que fazer debriefing após uma reunião de vendas é importante?
Fazer debriefing após uma reunião de vendas oferece a você a oportunidade de fazer perguntas relevantes sobre como a reunião correu, fornecendo informações essenciais que você pode incorporar em seu coaching de vendas e ajudando você a aprender o que funcionou bem e o que pode ser melhorado.
