中级
提供者 : Kersten Kelly Brunner
5 课时 · 8m
语言：阿拉伯语, 德语, 英语, 西班牙语, 法语, 葡萄牙语, 简体中文
课程描述
这些课程将从计划阶段开始教您关键销售指导时刻的重要性。您将了解一般指导计划的方法，并学习如何编写双方都同意的计划。您将在客户会议之前和期间学习指导的概念。该模块还解释了在销售会议后进行汇报的重要性，以便更多地了解哪些工作做得好以及可以做出哪些改进。
您将学到的内容
- 制定一份双方都能认可的、有效且有文档记录的销售辅导计划
- 在客户会议前对销售人员进行辅导，协助他们做好准备
- 在客户会议期间的关键销售时刻提供支持
- 在销售完成后进行复盘，找出哪些做得好、哪些有待改进
- 与团队一起为下一个关键辅导时刻做好准备
- 在辅导计划中强化销售人员的责任意识
关键要点
- 销售辅导计划为你提供了一套支持团队的可遵循的指导原则。
- 正如销售人员要为客户会议做准备一样，他们的辅导者在帮助他们做准备方面也至关重要。
- 在销售会议结束后进行复盘，能让你针对会议进展提出相关问题，并收集可纳入辅导工作的信息。
- 有效的辅导涵盖客户会议之前以及会议进行期间这两个时段。
- 在销售会议结束后进行复盘，有助于揭示哪些做法行之有效以及还有哪些可以改进之处。
常见问题
我将在本课程中学到什么？
你将了解通用的辅导计划，并学会编写一份双方都能认可的计划；学习在客户会议之前和会议期间进行辅导的理念；并理解在销售会议结束后进行复盘、从而了解哪些做得好以及还有哪些可以改进的重要性。
本课程面向哪些人群？
本课程专为支持自己团队的销售辅导者设计，帮助销售人员为客户会议做好准备并在会议中有出色表现。
各课时涵盖哪些主题？
各课时涵盖：制定计划、会议前的辅导、会议期间的支持、销售后的复盘，以及为下一个关键时刻做好准备。
本课程有助于培养哪些技能？
本课程有助于培养责任意识和自信心，包括理解销售人员责任意识的重要性。
为什么销售会议结束后的复盘很重要？
销售会议结束后的复盘让你有机会针对会议进展提出相关问题，提供可纳入销售辅导工作的关键信息，并帮助你了解哪些做得好以及哪些有待改进。
