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Momentos clave de coaching en ventas
Estas lecciones le enseñarán la importancia de los momentos críticos del coaching de ventas, comenzando con la fase de planificación. Se le presentarán los…Preview the first lesson free — get full access to all 5 lessons.
Intermedio Proveedor : Kersten Kelly Brunner 5 lecciones · 8m en Árabe, Alemán, Inglés, Español, Francés, Portugués, Chinese
Descripción del curso
Estas lecciones le enseñarán la importancia de los momentos críticos del coaching de ventas, comenzando con la fase de planificación. Se le presentarán los métodos de los planes generales de coaching y aprenderá a redactar un plan en el que ambas partes puedan estar de acuerdo. Aprenderá los conceptos de coaching antes y durante una reunión con el cliente. Este módulo también explica la importancia de informar después de una reunión de ventas para conocer más sobre lo que funcionó bien y qué mejoras se pueden hacer.
Lo que aprenderás
- Crear un plan de entrenamiento de ventas efectivo y documentado que ambas partes puedan acordar
- Entrenar a los vendedores antes de una reunión con clientes para apoyar sus preparativos
- Proporcionar apoyo durante una reunión con clientes en momentos críticos de ventas
- Debriefing después de una venta para identificar qué funcionó bien y qué se puede mejorar
- Construir hacia el próximo momento crítico de entrenamiento con su equipo
- Reforzar la responsabilidad del asociado de ventas dentro de su plan de entrenamiento
Puntos clave
- Un plan de entrenamiento de ventas le proporciona una guía para seguir para apoyar a su equipo.
- Así como los vendedores se preparan para reuniones con clientes, sus entrenadores son esenciales para ayudarlos a prepararse.
- Hacer una debriefing después de una reunión de ventas permite hacer preguntas relevantes sobre cómo fue y recopilar información para incorporar en su entrenamiento.
- El entrenamiento efectivo cubre los momentos tanto anteriores como durante una reunión con clientes.
- Hacer una debriefing después de una reunión de ventas ayuda a revelar qué funcionó bien y qué mejoras se pueden hacer.
Preguntas frecuentes
¿Qué aprenderé en este curso?
Se le presentarán planes de entrenamiento general y aprenderá a escribir un plan que ambas partes puedan acordar, aprenderá los conceptos de entrenamiento anterior y durante una reunión con clientes, y comprenderá la importancia de hacer una debriefing después de una reunión de ventas para aprender qué funcionó bien y qué mejoras se pueden hacer.
¿Para quién es este curso?
Este curso está diseñado para entrenadores de ventas que apoyan a su equipo, ayudando a los vendedores a prepararse y desempeñarse en reuniones con clientes.
¿Qué temas se cubren en las lecciones?
Las lecciones cubren Planificación, Entrenamiento Antes de una Reunión, Apoyo Durante una Reunión, Debriefing Después de una Venta, y Construcción Hacia el Próximo Momento Crítico.
¿Qué habilidades ayuda a desarrollar este curso?
Este curso ayuda a desarrollar responsabilidad y autoconfianza, incluida una comprensión de la importancia de la responsabilidad del asociado de ventas.
¿Por qué es importante hacer una debriefing después de una reunión de ventas?
Hacer una debriefing después de una reunión de ventas le da la oportunidad de hacer preguntas relevantes sobre cómo fue la reunión, proporcionando información esencial que puede incorporar en su entrenamiento de ventas y ayudándole a aprender qué funcionó bien y qué se puede mejorar.
