Kursbeschreibung
Um im heutigen Wettbewerbsumfeld erfolgreich zu sein, ist es für Unternehmen wichtig, die verschiedenen Faktoren zu verstehen, die das Umsatzvolumen beeinflussen, das durch verschiedene interne und externe Faktoren beeinflusst werden kann. Durch die Untersuchung und Analyse historischer Verkaufsdaten und der Faktoren, die diese beeinflussen, können die Marketing- und Vertriebsteams die profitabelsten Produkte, die wertvollsten Kunden und potenzielle Verkaufschancen identifizieren, um den Umsatz zu steigern. Um dies effektiv zu tun, müssen Unternehmen unbedingt in die Vertriebsanalyse investieren.
In diesem Kurs werden Sie in die Daten- und Vertriebsanalyse eingeführt, einschließlich der Durchführung einer effektiven Vertriebsanalyse. Wir lernen etwas über Data Governance, Datenverfolgungstools und die Vorteile der Datenvisualisierung. Außerdem werden wir uns Beispiele ansehen, wie die Datenanalyse zur Bewertung und Steigerung des Umsatzes eingesetzt werden kann. Am Ende dieses Kurses werden Sie die verschiedenen Arten von Vertriebsanalysen kennen und wissen, wie Sie diese am besten für Ihr Vertriebsprogramm einsetzen können.
Was Sie lernen werden
- Die Rolle von Vertriebsanalysen bei der Steigerung des Verkaufsvolumens definieren
- Die vier Arten von Datenanalysen beschreiben, die Unternehmen typischerweise zur Entscheidungsfindung verwenden
- Die Wege identifizieren, wie Datenvisualisierung den Vertriebsanalyseprozess unterstützen kann
- Den Plan für ein grundlegendes Vertriebsanalyseprogramm skizzieren
- Eine wirksame Vertriebsanalyse mit historischen Vertriebsdaten durchführen
- Die verschiedenen Arten der Vertriebsanalyse auf Ihr Vertriebsprogramm anwenden
Wichtige Erkenntnisse
- Das Verkaufsvolumen kann durch verschiedene interne und externe Faktoren beeinflusst werden, die Unternehmen verstehen müssen.
- Die Analyse historischer Verkaufsdaten hilft Marketing- und Vertriebsteams, die profitabelsten Produkte, wertvollsten Kunden und potenziellen Verkaufschancen zu ermitteln.
- Der Kurs behandelt Datenverwaltung, Datenerfassungstools und die Vorteile der Datenvisualisierung.
- Unternehmen verwenden typischerweise vier Arten von Datenanalysen, um ihre Entscheidungsfindung zu lenken.
- Datenanalysen können verwendet werden, um Verkäufe zu bewerten und zu steigern.
Häufig gestellte Fragen
Für wen ist dieser Kurs gedacht?
Er richtet sich an Marketing- und Vertriebsteams, die historische Verkaufsdaten analysieren möchten, um profitable Produkte, hochwertige Kunden und Verkaufschancen zu identifizieren, die den Umsatz steigern.
Welche Themen behandelt dieser Kurs?
Er führt in Daten- und Vertriebsanalysen ein, einschließlich der Durchführung einer wirksamen Vertriebsanalyse, Datenverwaltung, Datenerfassungstools, die Vorteile der Datenvisualisierung und die verschiedenen Arten der Vertriebsanalyse.
Was werde ich am Ende des Kurses tun können?
Sie verstehen die verschiedenen Arten von Vertriebsanalysen und wie Sie diese am besten auf Ihr Vertriebsprogramm anwenden.
Welche Fähigkeiten hilft dieser Kurs zu entwickeln?
Er behandelt Fähigkeiten einschließlich Advanced Analytics, Analytik, Business Analytics, Learning Analytics, Marketing Analytics und Vertriebsanalyse.
Welche Lektionen sind enthalten?
Der Kurs umfasst Einführung, Vertriebsanalysen, Wirksame Vertriebsanalyse, Arten der Vertriebsanalyse und eine Lektion zum Testen Ihres Wissens.
Berufszertifizierungen und Fortbildungseinheiten (CEUs)
Professional Development Units (PDUs): 0.25
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