وصف الدورة
لكي تنجح الشركات في ظل البيئة التنافسية المعاصرة، عليها استيعاب العوامل المختلفة التي تؤثِّر على حجم المبيعات، الذي يتأثر بدوره بالعديد من العوامل الداخلية والخارجية. يُمكِن لفريقي التسويق والمبيعات دراسة وتحليل بيانات المبيعات السابقة والعوامل التي تؤثِّر عليها والاستعانة بذلك للوقوف على المنتجات الأعلى ربحاً، والعملاء الأكثر طلباً، وفرص المبيعات المحتملة لزيادة صافي الإيرادات. ولكي تتمكن الشركات من النجاح في ذلك، عليها الاستثمار في تحليلات المبيعات.
في هذه الدورة التدريبية، سوف تتعرَّف على تحليلات البيانات والمبيعات، بما في ذلك إجراء تحليل فعّالة للمبيعات. كما سنتعرَّف على حوكمة البيانات، وأدوات تتبُّع البيانات، ومزايا رسم البيانات. سوف نستعرِض أيضاً أمثلة على كيفية استخدام تحليلات البيانات لتقييم وزيادة المبيعات. في نهاية هذه الدورة التدريبية، سوف تفهم أنواع تحليلات المبيعات المختلفة وكيفية تطبيقها على أفضل وجه على برنامج المبيعات المُطبَّق بشركتك.
ما ستتعلمه
- تحديد الدور الذي يمكن أن تلعبه تحليلات المبيعات في زيادة حجم المبيعات
- وصف الأنواع الأربعة لتحليلات البيانات التي تستخدمها الشركات عادةً لتوجيه عملية اتخاذ القرار
- تحديد الطرق التي يمكن أن يساعد بها تصور البيانات في عملية تحليل المبيعات
- وضع الخطوط العريضة لتصميم برنامج تحليل المبيعات الأساسي
- إجراء تحليل مبيعات فعال باستخدام بيانات المبيعات التاريخية
- تطبيق الأنواع المختلفة لتحليل المبيعات على برنامج مبيعاتك
النقاط الرئيسية
- يمكن أن يتأثر حجم المبيعات بعوامل داخلية وخارجية مختلفة تحتاج الشركات إلى فهمها.
- يساعد تحليل بيانات المبيعات التاريخية فرق التسويق والمبيعات في تحديد المنتجات الأكثر ربحية، والعملاء الأكثر قيمة، وفرص المبيعات المحتملة.
- تغطي الدورة حوكمة البيانات، وأدوات تتبع البيانات، وفوائد تصور البيانات.
- تستخدم الشركات عادةً أربعة أنواع من تحليلات البيانات لتوجيه عملية اتخاذ القرار.
- يمكن استخدام تحليلات البيانات لتقييم المبيعات وزيادتها.
الأسئلة الشائعة
من هو المستهدف من هذه الدورة؟
تم تصميمها لفرق التسويق والمبيعات التي ترغب في دراسة وتحليل بيانات المبيعات التاريخية لتحديد المنتجات المربحة، والعملاء ذوي القيمة العالية، وفرص المبيعات التي تدفع الإيرادات.
ما هي الموضوعات التي تغطيها هذه الدورة؟
إنها تقدم مقدمة عن تحليلات البيانات والمبيعات، بما في ذلك إجراء تحليل فعال للمبيعات، وحوكمة البيانات، وأدوات تتبع البيانات، وفوائد تصور البيانات، والأنواع المختلفة لتحليل المبيعات.
ما الذي سأكون قادراً على القيام به بنهاية الدورة؟
ستفهم الأنواع المختلفة لتحليلات المبيعات وأفضل السبل لتطبيقها على برنامج مبيعاتك.
ما هي المهارات التي تساعد هذه الدورة في تطويرها؟
إنها تغطي مهارات تشمل التحليلات المتقدمة، والتحليلات، وتحليلات الأعمال، وتحليلات التعلم، وتحليلات التسويق، وتحليل المبيعات.
ما هي الدروس المشمولة؟
تشمل الدورة: مقدمة، وتحليلات المبيعات، والتحليل الفعال للمبيعات، وأنواع تحليل المبيعات، ودرس اختبر معلوماتك.
الشهادات المتخصصة ووحدات التعليم المستمر (CEUs)
Professional Development Units (PDUs): 0.25
راجع برنامج شريك التدريب التابع لمعهد إدارة المشروعات (PMI®) دورات نوليدج سيتي واعتمدها. ويمكن للمتعلمين الحصول على شهادات نوليدج سيتي المقدمة من معهد إدارة المشروعات عند إتمام دراسة وحدات التطوير المهني لدورات نوليدج سيتي المتخصصة في مجالات إدارة المشروعات وإدارة الأعمال والقيادة وغيرها الكثير.
