Kursbeschreibung
Der Vertrieb ist eine Fähigkeit, und wie alle fähigkeitsorientierten Tätigkeiten erfordert er eine kontinuierliche Verbesserung und ist auf ein konsequentes Coaching und Mentoring durch Führungskräfte angewiesen. Obwohl wir gemeinhin denken, dass Management und Coaching dasselbe sind, ist es wichtig zu wissen, dass sie deutlich unterschiedliche Rollen haben und sich auf unterschiedliche Weise auf die Vertriebsleistung auswirken. Für Vertriebsleiter ist es wichtig zu wissen, wie sie ihr Vertriebsteam so coachen können, dass es motiviert und sich positiv auf Produktivität und Erfolg auswirkt.
In diesem Kurs über das Coaching Ihres Verkaufsteams werden wir verschiedene Möglichkeiten zur Umsetzung von Coaching-Strategien aufschlüsseln, um Motivation und Erfolg zu fördern. Neben der Analyse der Unterschiede zwischen Management und Coaching werden wir auch erörtern, wie man Top-Performer identifiziert, wie man Top-Performer zu Coaches macht und wie man die Produktivität des Teams erhöht. Am Ende dieses Kurses verfügen Sie über das Wissen und die Werkzeuge, um Ihrem Vertriebsteam zu helfen, sein volles Potenzial auszuschöpfen und größere Erfolge zu erzielen.
Was Sie lernen werden
- Erkennen Sie die Unterschiede zwischen Management und Coaching und wie jedes die Verkaufsleistung beeinflusst
- Identifizieren Sie die Qualitäten und Fähigkeiten eines Top-Verkäufers
- Verstehen Sie, wie Sie Top-Performer in Coaches umwandeln
- Wenden Sie Coaching-Strategien an, die Motivation und Erfolg inspirieren
- Erhöhen Sie die Produktivität des Verkaufsteams
Wichtige Erkenntnisse
- Verkauf ist eine Fähigkeit, die kontinuierliche Verbesserung erfordert und auf konsistentem Coaching und Mentoring durch Führungskräfte angewiesen ist.
- Management und Coaching haben unterschiedliche Rollen und beeinflussen die Verkaufsleistung auf unterschiedliche Weise.
- Verkaufsmanager sollten verstehen, wie sie ihr Team auf Weise trainieren, die Motivation inspiriert und sich positiv auf Produktivität und Erfolg auswirkt.
- Der Kurs behandelt die Identifizierung von Top-Performern, die Umwandlung von Top-Performern in Coaches und die Erhöhung der Teamproduktivität.
- Am Ende des Kurses erhalten Lernende das Wissen und die Werkzeuge, um ihr Verkaufsteam sein volles Potenzial erreichen und größeren Erfolg erzielen zu helfen.
Häufig gestellte Fragen
Für wen ist dieser Kurs konzipiert?
Er richtet sich an Verkaufsmanager und Führungskräfte, die ihr Verkaufsteam auf Weise trainieren möchten, die Motivation inspiriert und sich positiv auf Produktivität und Erfolg auswirkt.
Was behandelt dieser Kurs?
Er behandelt die Unterschiede zwischen Management und Coaching, die Identifizierung der Qualitäten eines Top-Verkäufers, die Umwandlung von Top-Performern in Coaches und die Erhöhung der Teamproduktivität.
Was werde ich nach Abschluss dieses Kurses tun können?
Sie haben das Wissen und die Werkzeuge, um ihr Verkaufsteam sein volles Potenzial erreichen und größeren Erfolg erzielen zu helfen, einschließlich der Erkennung von Unterschieden zwischen Management und Coaching, der Identifizierung von Qualitäten eines Top-Verkäufers und der Umwandlung von Top-Performern in Coaches.
Welche Fähigkeiten hilft dieser Kurs zu entwickeln?
Es entwickelt Fähigkeiten in Coaching, Business Coaching, Employee Coaching, Verkaufsmanagement, Verkaufsleistungsmanagement und Verkaufsschulung.
Wie ist der Kurs strukturiert?
Er ist in Lektionen organisiert, die eine Einführung, Management vs. Coaching, Fähigkeiten eines Top-Performance-Verkäufers, Umwandlung von Top-Performern in Coaches, Erhöhung der Teamproduktivität und eine Test Your Knowledge-Bewertung behandeln.
