高级
提供者 : Erik Dominguez
6 课时 · 15m
语言：阿拉伯语, 德语, 英语, 西班牙语, 法语, 葡萄牙语, 简体中文
课程描述
销售是一种技能，就像所有以技能为中心的活动一样，它需要不断改进，并依赖于领导者始终如一的指导和指导。虽然我们通常认为管理和指导是同一件事，但重要的是要注意，它们有着明显不同的角色，并以不同的方式影响销售业绩。对于销售经理来说，了解如何以激励动机和积极影响生产力和成功的方式指导他们的销售团队是很重要的。
在这门“指导您的销售团队”课程中，我们将详细介绍实施指导策略以激发动力和取得成功的各种方法。除了分析管理和指导之间的差异之外，我们还将讨论识别最佳表现者的方法，如何将最佳表现者转变为指导者，以及如何提高团队生产力。在本课程结束时，您将拥有帮助您的销售团队充分发挥潜力并取得更大成功的知识和工具。
您将学到的内容
- 认识管理与辅导之间的区别以及各自对销售业绩的影响
- 识别高绩效销售人员的素质和技能
- 了解如何将顶尖绩效者转变为辅导者
- 运用能激励积极性和促进成功的辅导策略
- 提升销售团队的生产力
关键要点
- 销售是一项需要持续提升的技能，有赖于领导者的持续辅导和指导。
- 管理与辅导承担着截然不同的角色，并以不同方式影响销售业绩。
- 销售经理应了解如何以激励积极性、积极影响生产力和成功的方式辅导团队。
- 课程涵盖识别顶尖绩效者、将顶尖绩效者转变为辅导者以及提升团队生产力等内容。
- 课程结束时，学员将获得帮助销售团队充分发挥潜能并取得更大成功所需的知识和工具。
常见问题
本课程适合哪些人？
课程面向希望以激励积极性、积极影响生产力和成功的方式辅导销售团队的销售经理和领导者。
本课程涵盖哪些内容？
课程涵盖管理与辅导的区别、识别高绩效销售人员的素质、将顶尖绩效者转变为辅导者，以及提升团队生产力。
完成本课程后我能做什么？
您将拥有帮助销售团队充分发挥潜能并取得更大成功所需的知识和工具，包括认识管理与辅导之间的区别、识别高绩效销售人员的素质，以及将顶尖绩效者转变为辅导者。
本课程帮助培养哪些技能？
课程培养辅导、商业辅导、员工辅导、销售管理、销售绩效管理以及销售培训方面的技能。
课程是如何组织的？
课程按以下课时组织：简介、管理与辅导、高绩效销售人员的技能、将顶尖绩效者转变为辅导者、提升团队生产力，以及知识测验评估。
