Dieser Kurs zeigt Ihnen, wie Sie sich in Ihrer derzeitigen Rolle im Vertrieb auf den Wechsel ins Vertriebsmanagement vorbereiten können.
Dieser Kurs zeigt Ihnen, wie Sie sich in Ihrer derzeitigen Rolle im Vertrieb auf den Wechsel ins Vertriebsmanagement vorbereiten können. Sie werden mit den Managementfähigkeiten vertraut gemacht, die für einen Aufstieg in Ihrer Vertriebskarriere erforderlich sind, und erfahren, welche Vertriebsfähigkeiten auf Ihre neue Rolle als Führungskraft übertragbar sind. Außerdem lernen Sie die besten Praktiken für die Verwaltung einer Vertriebspipeline, die Förderung der Strategieentwicklung und -umsetzung sowie die Förderung von Talenten zur Optimierung des Erfolgs kennen.
In diesem Kurs lernen Sie auch, wie Sie die Verkaufsstile und Stärken Ihres Teams erkennen können. Nach Abschluss des Kurses verfügen Sie über die Kommunikationsfähigkeiten, die Ihnen helfen werden, erfolgreich zu sein und gleichzeitig Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen.
Lernziele
- Sie lernen den Unterschied zwischen den Rollen eines Verkäufers und eines Vertriebsleiters kennen
- Sie erkennen grundlegender Fähigkeiten im Vertriebsmanagement
- Sie erkennen von Trainingsmöglichkeiten, die Sie auf eine Rolle im Vertriebsmanagement vorbereiten
- Sie lernen, wie Sie mit funktionsübergreifenden Abteilungen in Ihrem Unternehmen kommunizieren können
- Best Practices für das Management der Vertriebspipeline aus der Führungsperspektive kennen lernen
- Sie lernen, wie Sie eine SWOT-Analyse durchführen und SMART-Ziele entwickeln
- Sie bestimmen, wie Sie als Manager einen Konflikt oder eine Krise lösen können
- Kommunikationsmethoden entwickeln, um starke Beziehungen zu fördern und genauer zu berichten
- Sie lernen wichtige Methoden zur Motivation Ihres Vertriebsteams
Fähigkeiten, die du erwirbst
Management des VertriebsinnendienstesVertriebsmanagementManagement der VerkaufsleistungManagement der Vertriebs-PipelineVerkaufstrainingÜbergangsmanagementWas Sie lernen werden
- Unterscheiden Sie die Rolle eines Vertriebsmitarbeiters von der eines Vertriebsleiters
- Identifizieren Sie grundlegende Vertriebsmanagement-Fähigkeiten und die auf eine Führungsrolle übertragbaren Vertriebsfähigkeiten
- Verwalten Sie die Vertriebspipeline aus einer Führungsperspektive
- Führen Sie eine SWOT-Analyse durch und entwickeln Sie SMART-Ziele
- Lösen Sie Konflikte und Krisen und motivieren Sie Ihr Verkaufsteam
- Kommunizieren Sie über abteilungsübergreifende Bereiche hinweg, um Vertrauen aufzubauen und genauer zu berichten
Wichtige Erkenntnisse
- Der Kurs hilft Vertriebsmitarbeitern, sich in ihrer aktuellen Rolle auf den Übergang in das Vertriebsmanagement vorzubereiten.
- Er behandelt die Identifizierung von Schulungsmöglichkeiten und die Gewinnung von praktischer Managementerfahrung zur Vorbereitung auf eine Managementrolle.
- Er vermittelt Best Practices für die Verwaltung einer Vertriebspipeline, die Entwicklung und Umsetzung von Strategie und die Förderung von Talenten.
- Er befasst sich mit der Identifizierung der Vertriebsstile und Stärken eines Teams und wendet wichtige Methoden zur Motivation des Verkaufsteams an.
- Nach Abschluss erwerben die Lernenden Kommunikationsfähigkeiten, um erfolgreich zu sein, während Vertrauen und Glaubwürdigkeit hergestellt werden.
Häufig gestellte Fragen
Für wen ist dieser Kurs bestimmt?
Er ist für Personen in einer Vertriebrolle bestimmt, die sich auf den Übergang in das Vertriebsmanagement vorbereiten und in ihrer Vertriebs-Karriere aufsteigen möchten.
Was werde ich über die Verwaltung eines Verkaufsteams erfahren?
Sie werden Best Practices für die Verwaltung einer Vertriebspipeline aus einer Führungsperspektive, Förderung von Strategieentwicklung und Umsetzung, Talentförderung, Identifizierung der Vertriebsstile und Stärken Ihres Teams und wichtige Methoden zur Motivation Ihres Verkaufsteams erlernen.
Behandelt der Kurs Zieleinstellung und Problemlösungstools?
Ja. Er vermittelt, wie man eine SWOT-Analyse durchführt, SMART-Ziele entwickelt und als Manager einen Konflikt oder eine Krise löst.
Welche Kommunikationsfähigkeiten wird der Kurs aufbauen?
Er behandelt die Kommunikation mit abteilungsübergreifenden Bereichen wie Marketing, Rechnungswesen, Produktion und Führung sowie die Entwicklung von Kommunikationsmethoden zur Förderung starker Beziehungen, genauere Berichterstattung und die Herstellung von Vertrauen und Glaubwürdigkeit.
Welche Themen werden in den Lektionen behandelt?
Die Lektionen umfassen Vertriebsmanagement Versus Vertrieb, Früh Managementfähigkeiten Erlernen, Übertragbare Vertriebsfähigkeiten Identifizieren, Schulungsmöglichkeiten Suchen, Kommunikation Über Kanäle, Vertriebspipeline-Verwaltung, Vertriebsstrategie-Entwicklung und Umsetzung, Vertriebstalent-Verwaltung, Verkaufsteam-Motivation, Krisenlösung und Konfliktmanagement und Positionieren Sie sich als Anführer.
Transkript
Transkript
(helle fröhliche Musik) Willkommen zum Kurs von KnowledgeCity Wechsel vom Vertrieb zum Management. Dieser Kurs vergleicht, wie Vertriebsmanagement unterscheidet sich von einem Verkäufer, und was Sie in Ihrer aktuellen Funktion tun können den Übergang vorzubereiten. Sie erwerben die erforderlichen Kenntnisse und Fähigkeiten für Ihren Erfolg als Führungskraft. Wir besprechen die wichtigsten Verantwortlichkeiten und decken kritische Strategien für Vertriebsleiter ab. Dieser Kurs hilft Ihnen zu verstehen Was es braucht, um ins Management befördert zu werden und Aktionen, die Sie ergreifen können, um dort zu bleiben. Du lernst auch, wie du demonstrieren kannst dass Sie bereit sind, in Ihrer Organisation aufzusteigen. Am Ende dieses Kurses, Sie kennen die Grundlagen des Vertriebsmanagements und wie man sie effektiv anwendet um Ihr Team zu betreuen und zu coachen. Dies kann Ihnen letztendlich helfen, beide Personen zu erreichen und die allgemeinen Ziele des Vertriebsteams. Lass uns anfangen.
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