وصف الدورة
يُعد تحليل بيانات المبيعات جزءاً لا يتجزأ من نجاح أي نشاط تجاري في الوقت الحالي. بالإضافة إلى مقاييس متابعة المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية، يُمكِن استخدام أدوات عديدة لتحليل بيانات المبيعات. التحليل الفعال لبيانات المبيعات السابقة يسفر عن تنبؤات دقيقة بالمبيعات مما يقود إلى تنبؤات بالإنتاج يُمكِن الاعتماد عليها، مما يؤدي في النهاية إلى وفورات في تكلفة المواد والعمالة والطاقة. فما هي الأدوات التي يُمكِن أن تستخدمها لتحليل بيانات المبيعات؟ وكيف تستخدِم هذه المعلومات لتحسين صافي إيراداتك؟
في هذه الدورة التدريبية، سوف تتعرَّف على أدوات تحليل المبيعات المختلفة وكيفية اختيار أدوات التحليل المثلى لمعالجة بياناتك. سوف تتعلَّم كيفية تخزين وإدارة البيانات، وسوف تتعرَّف أيضاً على مختلف الخيارات المتاحة لعرض المقاييس الرئيسية لمؤسستك. ستتعرَّف كذلك على التنبؤ بالمبيعات، وتأثير الاتجاهات والعوامل الموسمية على المبيعات، وكيفية استخدام بيانات المبيعات لزيادة القيمة الدائمة للعملاء.
ما ستتعلمه
- استكشاف الأدوات المختلفة المتاحة لتحليل بيانات المبيعات
- تحديد كيفية اختيار أفضل أدوات التحليل لبياناتك
- فهم كيفية تخزين وإدارة بيانات المبيعات
- اكتشاف الخيارات المختلفة لتصور وعرض المقاييس الرئيسية
- التعرف على التنبؤ بالمبيعات وتأثير الاتجاهات والمواسم على المبيعات
النقاط الرئيسية
- يعد تحليل بيانات المبيعات جزءاً لا يتجزأ من أي عمل تجاري ناجح، ويمكن استخدام العديد من الأدوات لتحليل بيانات المبيعات.
- ينتج عن التحليل الفعال لبيانات المبيعات التاريخية توقعات مبيعات أكثر دقة، مما قد يؤدي إلى توقعات إنتاج أكثر موثوقية وتوفير في تكاليف المواد والعمالة والطاقة.
- يعتمد اختيار أفضل أدوات التحليل على طبيعة بياناتك، وتوجد خيارات مختلفة لتخزين وإدارة وعرض مقاييس الأعمال الرئيسية.
- يتأثر التنبؤ بالمبيعات بالاتجاهات والمواسم، ويمكن استخدام بيانات المبيعات لزيادة قيمة العميل مدى الحياة.
الأسئلة الشائعة
ماذا سأتعلم في هذه الدورة؟
ستستكشف الأدوات المختلفة لتحليل بيانات المبيعات وكيفية اختيار أفضل أدوات التحليل لبياناتك، وتتعلم كيفية تخزين البيانات وإدارتها، وتستعرض الخيارات المختلفة لعرض المقاييس الرئيسية لعملك. كما تقدم الدورة التنبؤ بالمبيعات، وتأثير الاتجاهات والمواسم على المبيعات، وكيفية استخدام بيانات المبيعات لزيادة قيمة العميل مدى الحياة.
ما الموضوعات التي تغطيها الدروس؟
تتضمن الدورة دروساً حول أدوات تحليل بيانات المبيعات، وقياس وتخزين بيانات المبيعات، والتنبؤ بالمبيعات، إلى جانب مقدمة وقسم اختبار المعرفة.
ما المهارات التي تساعد هذه الدورة في تطويرها؟
تدعم هذه الدورة المهارات في التحليلات، وتحليلات الأعمال، وتحليلات التسويق، وتحليل المبيعات، والتنبؤ بالمبيعات، وتحليل اتجاهات المبيعات.
كيف يمكن لتحليل بيانات المبيعات أن يفيد العمل التجاري؟
ينتج عن التحليل الفعال لبيانات المبيعات التاريخية توقعات مبيعات أكثر دقة، مما قد يؤدي إلى توقعات إنتاج أكثر موثوقية وتوفير في تكاليف المواد والعمالة والطاقة، ويمكن استخدامه لتحسين أرباحك النهائية وزيادة قيمة العميل مدى الحياة.
الشهادات المتخصصة ووحدات التعليم المستمر (CEUs)
Professional Development Units (PDUs): 0.25
راجع برنامج شريك التدريب التابع لمعهد إدارة المشروعات (PMI®) دورات نوليدج سيتي واعتمدها. ويمكن للمتعلمين الحصول على شهادات نوليدج سيتي المقدمة من معهد إدارة المشروعات عند إتمام دراسة وحدات التطوير المهني لدورات نوليدج سيتي المتخصصة في مجالات إدارة المشروعات وإدارة الأعمال والقيادة وغيرها الكثير.
