هل أعجبتك المعاينة؟
هذا هو الدرس الأول المجاني. احصل على وصول كامل — اطلب عرضًا تجريبيًا أو سجّل الدخول.
تصميم واختبار القيمة في دورة المبيعات
حوِّل رؤى المشتري إلى قيمة مجربة تحقق نتائج مبيعات أقوىشاهد الدرس الأول مجانًا — احصل على وصول كامل إلى جميع الدروس الـ7.
متوسط مقدِّم الخدمة : KnowledgeCity 7 الدروس · 23m باللغات: العربية, الإنجليزية, الإسبانية
وصف الدورة
في هذه الدورة التدريبية عن تصميم القيمة واختبارها في دورة المبيعات، ستتعلم كيفية تحويل رؤى المشتري إلى عروض قيمة واضحة وابتكار الحلول بالتعاون مع العملاء. ستتعلم أيضاً كيفية استكشاف المحفزات السلوكية وإجراء تجارب منظمة، ثم استخدام البيانات لتحسين رسائلك التسويقية.
تُظهر لك هذه الدورة كيفية تجاوز ملاحظات الاستكشاف وتحويلها إلى نتائج يثق بها المشترون. ستتدرب على صياغة بيانات قيمة ترتبط بالنتائج الملموسة والأولويات العاطفية على حد سواء. ستتعلم كيفية تكييف العروض حسب الأدوار المختلفة ودعم الادعاءات ببيانات موثوقة. كما ستتعلم استخدام أدوات "بناء النماذج الأولية" لتصميم واختبار العروض بسرعة وتجنب هدر الموارد. وأخيراً، ستستكشف كيف يسهم علم النفس السلوكي وتجارب المبيعات في تحسين رسائلك التسويقية لضمان تفاعل المشترين وتحفيزهم باستمرار.
بنهاية هذه الدورة، ستكتسب المهارات اللازمة لتصميم واختبار وتحسين القيمة التي تدفع الصفقات نحو التقدم.
ما ستتعلمه
- تحويل رؤى المشترين إلى مقترحات قيمة تركز على النتائج
- توليد أفكار للحلول بناءً على احتياجات المشتري وقيوده
- بناء واختبار نماذج أولية للعروض، والعروض التوضيحية، والرسائل
- تطبيق علم النفس السلوكي لتحسين التواصل في المبيعات
- إجراء تجارب المبيعات وتحسين المحتوى باستخدام البيانات
- المشاركة في ابتكار الحلول جنباً إلى جنب مع العملاء وتكييف العروض لتناسب الأدوار المختلفة
النقاط الرئيسية
- توضح الدورة كيفية تحويل ملاحظات الاستكشاف إلى نتائج يمكن للمشترين الوثوق بها بدلاً من تركها كمجرد ملاحظات خام.
- يتم صياغة بيانات القيمة للربط بين النتائج الملموسة والأولويات العاطفية.
- تُستخدم أدوات النماذج الأولية لبناء واختبار العروض بسرعة لتجنب إهدار الموارد.
- يتم تطبيق علم النفس السلوكي وتجارب المبيعات لصقل الرسائل بحيث تجذب المشترين وتحفزهم باستمرار.
- تستند الادعاءات إلى بيانات موثوقة ويتم تحسينها باستخدام نتائج التجارب.
الأسئلة الشائعة
ماذا سأتعلم في هذه الدورة؟
ستتعلم كيفية تحويل رؤى المشتري إلى مقترحات قيمة واضحة، والمشاركة في ابتكار الحلول مع العملاء، واستكشاف المحفزات السلوكية، وإجراء تجارب منظمة، واستخدام البيانات لتحسين رسائلك.
ما المهارات التي تبنيها هذه الدورة؟
تبني الدورة مهارات في التواصل المقنع، وبناء النماذج الأولية، ومقترحات القيمة.
ما الموضوعات التي تغطيها الدروس؟
تغطي الدروس تصميم القيمة من رؤى المشتري، وبناء نماذج أولية للعروض وأصول المبيعات، والمشاركة في الابتكار مع العملاء، واستخدام المحفزات السلوكية في الرسائل، واختبار رسائل وعروض المبيعات، بالإضافة إلى مقدمة واختبار للمعلومات.
كيف تتعامل الدورة مع بناء واختبار العروض؟
تعلم الدورة استخدام أدوات النماذج الأولية لبناء واختبار العروض، والعروض التوضيحية، والرسائل بسرعة لتجنب إهدار الموارد، وإجراء تجارب المبيعات لتحسين المحتوى باستخدام البيانات.
