En este curso Diseñar y Probar el Valor en el Ciclo de Ventas, aprenderás a convertir los insights de los compradores en proposiciones de valor…
En este curso Diseñar y Probar el Valor en el Ciclo de Ventas, aprenderás a convertir los insights de los compradores en proposiciones de valor claras y a cocrear soluciones junto a los clientes. También aprenderás a explorar desencadenantes conductuales y a ejecutar experimentos estructurados. Luego, aprenderás a usar datos para refinar tu mensaje.
Este curso te muestra cómo ir más allá de las notas de descubrimiento y transformarlas en resultados en los que los compradores puedan confiar. Practicarás cómo formular declaraciones de valor que conecten tanto con resultados tangibles como con prioridades emocionales. Verás cómo adaptar las ofertas a diferentes roles y fundamentar las afirmaciones en datos creíbles. También aprenderás a usar herramientas de prototipado para crear y probar ofertas rápidamente y evitar desperdiciar recursos. Por último, explorarás cómo la psicología del comportamiento y los experimentos de ventas afinan tu mensaje para que involucren y motiven a los compradores de manera consistente.
Al final de este curso, adquirirás las habilidades para diseñar, probar y refinar el valor que mantiene el avance de las negociaciones.
Objetivos de aprendizaje:
- Convertir los insights en proposiciones de valor centradas en resultados
- Generar ideas de solución basadas en las necesidades y limitaciones del comprador
- Construir y probar prototipos de ofertas, demostraciones y mensajes
- Aplicar la psicología del comportamiento para mejorar la comunicación
- Realizar experimentos de ventas y refinar el contenido utilizando datos
Habilidades que obtendrás
Comunicación persuasivaCreación de prototiposPropuestas de valorLo que aprenderás
- Transformar información sobre el comprador en propuestas de valor orientadas a resultados
- Generar ideas de solución basadas en necesidades y restricciones del comprador
- Construir y probar prototipos de ofertas, demostraciones y mensajes
- Aplicar psicología del comportamiento para mejorar la comunicación de ventas
- Ejecutar experimentos de ventas y refinar contenido usando datos
- Co-crear soluciones junto con clientes y adaptar ofertas para diferentes roles
Puntos clave
- El curso muestra cómo transformar notas de descubrimiento en resultados en los que los compradores pueden confiar en lugar de dejarlas como notas sin procesar.
- Las declaraciones de valor se enmarcan para conectar tanto con resultados tangibles como con prioridades emocionales.
- Las herramientas de prototipado se utilizan para construir y probar ofertas rápidamente para evitar desperdiciar recursos.
- La psicología del comportamiento y los experimentos de ventas se aplican para afilar la mensajería para que enganche y motive constantemente a los compradores.
- Las afirmaciones se basan en datos creíbles y se refinan usando resultados de experimentos.
Preguntas frecuentes
¿Qué aprenderé en este curso?
Aprenderá cómo transformar información sobre el comprador en propuestas de valor claras, co-crear soluciones con clientes, explorar disparadores del comportamiento, ejecutar experimentos estructurados y usar datos para refinar su mensajería.
¿Qué habilidades desarrolla este curso?
Desarrolla habilidades en comunicación persuasiva, prototipado y propuestas de valor.
¿Qué temas cubren las lecciones?
Las lecciones cubren diseño de valor a partir de información sobre compradores, prototipado de ofertas y activos de ventas, co-creación con clientes, uso de disparadores del comportamiento en mensajería y prueba de mensajes de ventas y ofertas, más una introducción y una verificación de conocimiento.
¿Cómo aborda el curso la construcción y prueba de ofertas?
Enseña utilizar herramientas de prototipado para construir y probar ofertas, demostraciones y mensajes rápidamente para que pueda evitar desperdiciar recursos, y ejecutar experimentos de ventas para refinar contenido usando datos.
Transcripción
Transcripción
¿Qué convierte un conjunto de notas de investigación en una propuesta que genere confianza en el comprador? No se trata de cuánta información recopiles. Se trata de cómo conviertes esas ideas en claridad, Valor comprobado que respalda las decisiones reales. Aprende a crear soluciones que reflejen los objetivos del comprador con nuestro curso, Diseño y prueba de valor en el ciclo de ventas. Este curso te ayudará a: Diseñar propuestas de valor mediante Traducir las percepciones de los compradores en mensajes centrados en los resultados. Elaborar y probar borradores iniciales de las ofertas, utilizando los comentarios recibidos para mejorar la claridad y el impacto. Y mejora tu mensaje utilizando desencadenantes conductuales, cocreación, y técnicas de prueba que revelan a qué responden los compradores. No deje el valor sin definir. Aprenda cómo diseñar, probar y Perfeccione esta herramienta con el método de Diseño y Prueba de Valor en el Ciclo de Ventas.
Aprende sobre la marcha
Lleva tu aprendizaje a todas partes: la app de KnowledgeCity te permite ver las lecciones sobre la marcha.