تحفيز وإدارة فريق مبيعات عالي الأداء

إنها مخصصة لقادة ومديري المبيعات الذين يرغبون في تحفيز وإدارة فريق مبيعات عالي الأداء، ووضع أهداف المبيعات، وتصميم الحوافز، والقيادة من خلال التوجيه.

ستتعلم كيفية وضع أهداف مبيعات واضحة وقابلة للتحقيق، وتصميم أنظمة مكافآت تعترف بالجهود ذات المغزى، وتوجيه فريقك بملاحظات فورية، وبناء ثقافة مبيعات تدعم النمو المستمر والأداء المتناسق.

تبني الدورة مهارات في تحديد الأهداف، وتصميم برامج التعويضات، وتحفيز الموظفين.

تغطي الدورة التحفيز الداخلي والخارجي على حد سواء، وتوضح كيف يعكس التحفيز الداخلي قيم الفريق وكيف يساعد التقدير الخارجي من خلال الحوافز المالية وغير المالية الفريق في تحقيق أهدافه، كل ذلك دون إضافة ضغوط إضافية.

تغطي الدروس تحفيز فرق المبيعات لتحقيق ذروة الأداء، ووضع أهداف مبيعات واقعية ولكنها مليئة بالتحدي، وتصميم برامج الحوافز والتقدير، والقيادة من خلال التوجيه لبناء ثقافة مبيعات عالية الأداء، مع تضمين اختبارات قياس المعرفة.