هل أعجبتك المعاينة؟
هذا هو الدرس الأول المجاني. احصل على وصول كامل — اطلب عرضًا تجريبيًا أو سجّل الدخول.
مواءمة المبيعات القائمة على الحسابات
ابنِ هيكل مبيعات موحد ينسق الأدوار والبيانات وأساليب التواصل وفقاً للحسابات الرئيسية.شاهد الدرس الأول مجانًا — احصل على وصول كامل إلى جميع الدروس الـ6.
متقدم مقدِّم الخدمة : KnowledgeCity 6 الدروس · 20m باللغات: العربية, الإنجليزية, الإسبانية
وصف الدورة
في دورة مواءمة البيع القائم على الحسابات، ستتعلم كيفية الانتقال من التواصل المكثف إلى الاستهداف وفقاً للقيمة العالية باستخدام نهج البيع القائم على الحسابات والنهج الشامل القائم على الحسابات. ستستكشف كيفية مواءمة فرق المبيعات والتسويق ونجاح العملاء حول البيانات والأدوار ومسارات العمل المشتركة. كما ستُقيِّم مدى استعداد فريقك وتبني هيكلاً يدعم نمو الحسابات على المدى الطويل.
ستبدأ بمقارنة نماذج المبيعات التقليدية بنموذج البيع القائم على الحسابات، مع التركيز على كيفية تغير استهداف المشترين، والرسائل، والتعاون الداخلي عند التركيز على الحسابات الاستراتيجية. بعد ذلك، ستوسع هذا النموذج باستخدام النهج الشامل القائم على الحسابات لإشراك فرق من أقسام مختلفة، من خلال جداول تواصل ومراحل تقدم وأدلة عمل مشتركة. وأخيراً، ستقيم جاهزية مؤسستك لدعم العمل القائم على الحسابات، وستتعلم كيفية تعيين قادة للبيع القائم على الحسابات، وتنسيق الأنظمة، وإنشاء أطر الحوكمة وأساليب قيادية تمنح فريقك الوضوح والزخم.
في نهاية الدورة، ستكون قادراً على تصميم تعاون داخلي منظم يدعم نمواً مستداماً للحسابات الرئيسية.
ما ستتعلمه
- مقارنة نماذج المبيعات التقليدية بالبيع القائم على الحسابات عبر مستويات التفاعل والرسائل والمقاييس
- تطبيق إطار عمل "كل شيء قائم على الحساب" (ABE) لتنسيق الفرق متعددة الوظائف
- تحديد الأدوار، والإيقاعات المشتركة، وكتيبات العمل للتواصل المنسق مع الحسابات
- تقييم مدى جاهزية مؤسستك لدعم التعاون القائم على الحسابات
- تصميم هيكل للحوكمة، والبيانات المشتركة، ومشاركة القيادة
النقاط الرئيسية
- ينقل البيع القائم على الحسابات التركيز من التواصل واسع النطاق إلى استهداف الحسابات الاستراتيجية ذات القيمة العالية باستخدام إطاري العمل ABS وABE.
- يشرك إطار عمل "كل شيء قائم على الحساب" (ABE) الفرق متعددة الوظائف من خلال الإيقاعات المشتركة، والمعالم الرئيسية، وكتيبات العمل.
- إن تنسيق المبيعات والتسويق ونجاح العملاء حول البيانات والأدوار وسير العمل المشترك يدعم نمو الحسابات على المدى الطويل.
- إن تعيين مسؤولي مبيعات قائمين على الحساب (ABS) وتنسيق الأنظمة والحوكمة وإيقاعات القيادة يمنح الفرق الوضوح والزخم.
- إن هيكلة التعاون الداخلي بهذه الطريقة تدعم النمو المستدام للحسابات الرئيسية.
الأسئلة الشائعة
ماذا سأتعلّم في هذه الدورة؟
ستتعلم كيفية الانتقال من التواصل واسع النطاق إلى الاستهداف ذي القيمة العالية باستخدام إطاري العمل ABS وABE، وتنسيق المبيعات والتسويق ونجاح العملاء حول البيانات والأدوار وسير العمل المشترك، وتقييم جاهزية فريقك، وبناء هيكل يدعم نمو الحسابات على المدى الطويل.
ما إطارات العمل التي تغطيها هذه الدورة؟
تغطي الدورة إطاري العمل "المبيعات القائمة على الحساب" (ABS) و"كل شيء قائم على الحساب" (ABE)، مع مقارنة نماذج المبيعات التقليدية بالبيع القائم على الحسابات، واستخدام ABE لإشراك الفرق متعددة الوظائف بإيقاعات ومعالم رئيسية وكتيبات عمل مشتركة.
ما المهارات التي تساعد هذه الدورة في بنائها؟
تطور هذه الدورة مهارات في التسويق القائم على الحسابات، وأطر عمل التطبيقات، وعمليات المبيعات.
كيف تم تصميم هيكل هذه الدورة؟
تتضمن الدورة دروساً حول مقارنة ABS بالمبيعات التقليدية، وإطار عمل ABE والتنسيق، والجاهزية للتعاون متعدد الوظائف، بالإضافة إلى مقدمة واختبارات لتقييم معرفتك.
ما الذي سأكون قادراً على فعله بحلول نهاية الدورة؟
بحلول النهاية، ستعرف كيفية هيكلة التعاون الداخلي الذي يدعم النمو المستدام من الحسابات الرئيسية، بما في ذلك تعيين مسؤولي ABS، وتنسيق الأنظمة، وتهيئة إيقاعات الحوكمة والقيادة.
