هل أعجبتك المعاينة؟
هذا هو الدرس الأول المجاني. احصل على وصول كامل — اطلب عرضًا تجريبيًا أو سجّل الدخول.
إدارة دورة المبيعات المؤسسية
ابنِ زخم الصفقات وتوافق مع المشترين المؤسسيين في كل مرحلة من مراحل دورة المبيعات.شاهد الدرس الأول مجانًا — احصل على وصول كامل إلى جميع الدروس الـ7.
متقدم مقدِّم الخدمة : KnowledgeCity 7 الدروس · 19m باللغات: العربية, الإنجليزية, الإسبانية
وصف الدورة
في هذه الدورة التدريبية عن إدارة دورة المبيعات المؤسسية، ستتعلم كيفية إدارة كل مرحلة من مراحل عملية البيع المؤسسية مع التوافق مع توقعات المشترين وأصحاب المصلحة الداخليين. ستكتشف كيفية رصد التقدم ووضع تنبؤات أكثر دقة وتجنُّب التأخير الذي يبطئ الصفقات المعقدة.
دورات المبيعات المؤسسية ليست طويلة فقط، بل معقدة أيضاً، إذ تشمل عدة أقسام، ومراجعات فنية، وفحوصات للامتثال. وتقسِّم الدورة تلك العملية إلى مراحل واضحة يسهل التعامل معها، وتوضح كيفية الحفاظ على تقدم الصفقات. كما ستتعلم كيفية وضع مسار المبيعات أولاً، وإشراك الفرق المناسبة في وقتٍ مبكر، وتكييف رسالتك بما يتوافق مع رحلة المشتري.
ستكتسب أيضاً مهارة استخدام أدوات مثل خطط العمل المشتركة والمراجعات الدورية متعددة الأقسام، للحفاظ على التوافق الداخلي والخارجي. وسواء كنت تبيع الحل لفرق تقنية المعلومات أو الشؤون القانونية أو متخذي القرار في الإدارة العليا، فستوضح لك هذه الدورة كيفية بناء التوافق، وتقليل المخاطر، وتحقيق نتائج أفضل للعملاء على نطاق واسع. في نهاية هذه الدورة، ستكون مستعداً لقيادة الصفقات المؤسسية بوضوح وتنسيق وثقة.
ما ستتعلمه
- تحديد كل مرحلة من مراحل دورة مبيعات الشركات والغرض منها
- مواءمة إجراءات المبيعات مع رحلة مشتري الشركات
- تطبيق استراتيجيات لمنع التأخير وإدارة الجداول الزمنية الطويلة
- تحليل تقدم الصفقات لتحسين التنبؤ بالمبيعات
- التنسيق الفعال مع أصحاب المصلحة الداخليين ومن جانب العميل
- استخدام أدوات مثل خطط العمل المشتركة والمراجعات متعددة الوظائف للحفاظ على التوافق
النقاط الرئيسية
- تتميز دورات مبيعات الشركات بالطول والتعقيد، وتتضمن أقساماً متعددة، ومراجعات فنية، وفحوصات امتثال.
- يساعد تقسيم عملية مبيعات الشركات إلى مراحل واضحة وقابلة للإدارة في دفع الصفقات إلى الأمام.
- يساهم تحديد أولويات فرص المبيعات وإشراك الفرق المناسبة مبكراً في دعم الصفقات المعقدة.
- تساعد خطط العمل المشتركة والمراجعات متعددة الوظائف في الحفاظ على التوافق داخلياً وخارجياً.
- يقلل بناء التوافق بين قسم IT والقسم القانوني وصناع القرار في C-suite من المخاطر ويحقق نتائج أفضل للعملاء ذوي المشاريع الكبيرة.
الأسئلة الشائعة
من الفئة المستهدفة من هذه الدورة؟
هذه الدورة موجهة للأشخاص الذين يبيعون لمشتري الشركات عبر قطاعات مثل IT، الشؤون القانونية، وصناع القرار في C-suite، والذين يحتاجون إلى إدارة صفقات طويلة ومعقدة.
ماذا تغطي هذه الدورة؟
تغطي إدارة كل مرحلة من مراحل عملية مبيعات الشركات، والتوافق مع توقعات المشتري وأصحاب المصلحة الداخليين، وتتبع التقدم، والتنبؤ بمزيد من الدقة، وتجنب التأخير في الصفقات المعقدة.
ما هي المهارات التي سأكتسبها؟
ستبني مهارات في التخطيط، ومبيعات الشركات، والتنبؤ بالمبيعات، وإشراك أصحاب المصلحة.
ما هي الأدوات التي تقدمها الدورة؟
تقدم الدورة أدوات مثل خطط العمل المشتركة والمراجعات متعددة الوظائف لمساعدتك على البقاء متوافقاً داخلياً وخارجياً.
ما هي المواضيع التي تشملها الدروس؟
تشمل الدروس مشهد مبيعات الشركات، واستراتيجية دورة المبيعات، ومواءمة رحلة المشتري، ورسم خرائط حسابات أصحاب المصلحة، بالإضافة إلى اختبارات قياس المعرفة.
