هل أعجبتك المعاينة؟
هذا هو الدرس الأول المجاني. احصل على وصول كامل — اطلب عرضًا تجريبيًا أو سجّل الدخول.
اجتياز رحلة مبيعات B2B الطويلة
وجِّه الصفقات المعقدة بين الشركات بقرارات أوضح من خلال استراتيجية للمبيعات ذات الدورات الطويلةشاهد الدرس الأول مجانًا — احصل على وصول كامل إلى جميع الدروس الـ5.
متوسط مقدِّم الخدمة : KnowledgeCity 5 الدروس · 19m باللغات: العربية, الإنجليزية, الإسبانية
وصف الدورة
في دورتنا التدريبية عن إدارة رحلة المبيعات الطويلة بين الشركات، ستفهم كيف تسير عمليات الشراء ذات الدورات الطويلة عبر كل مرحلة من مراحل العملية. سنستعرض أيضاً كيفية تأهيل الفرص وتحديد أصحاب المصلحة الذين يؤثرون في اتخاذ القرارات. يساعدك ذلك في الحفاظ على تركيزك وتوجيه الصفقات المعقدة بوضوح أكبر. وبناءً على هذا الأساس، سنوسِّع فهمك من خلال تحليل الإجراءات التي تحافظ على تقدم الفرص ذات الدورات الطويلة.
سنستكشف كيفية تطور مراحل الدورات الطويلة، مع الاستعانة بأمثلة على العوامل الهيكلية والقيود الزمنية. ستطور قدرتك على تقييم الفرص باستخدام إطار MEDDICC، وفهم كيفية تغيُّر التأثير خلال كل مرحلة. سنستعرض أيضاً أدوار أصحاب المصلحة والتخطيط للتواصل لتزويدك بفهم شامل لدورات الشراء الطويلة بين الشركات. بنهاية هذه الدورة، ستكون قادراً على إدارة دورات المبيعات الطويلة بهيكلية وهدف أقوى.
ما ستتعلمه
- تحديد مراحل دورة شراء B2B الطويلة
- تحليل العوامل الهيكلية والقيود الزمنية التي تمدد الجداول الزمنية للمبيعات المعقدة
- تقييم الفرص باستخدام إطار تأهيل الفرص البيعية MEDDICC
- تقييم تأثير وأدوار أصحاب المصلحة في كل مرحلة من مراحل عملية الشراء
- تطبيق استراتيجية التواصل المنظم لتوجيه التقدم في دورات المبيعات الطويلة
- تخطيط التواصل مع أصحاب المصلحة للحفاظ على استمرارية الفرص ذات الدورات الطويلة
النقاط الرئيسية
- تتم عملية شراء B2B ذات الدورة الطويلة عبر مراحل متميزة، ولكل منها تطورها وقيودها الزمنية الخاصة.
- يساعدك تأهيل الفرص وتحديد أصحاب المصلحة المؤثرين على الحفاظ على تركيزك وتوجيه الصفقات المعقدة بمزيد من الوضوح.
- يوفر إطار عمل MEDDICC طريقة منظمة لتقييم الفرص البيعية.
- يتغير تأثير أصحاب المصلحة طوال كل خطوة من خطوات عملية الشراء، مما يجعل تحديد الأولويات وتخطيط الاتصال أمراً ضرورياً.
- يحافظ التواصل المنظم على استمرارية الفرص ذات الدورات الطويلة، ويمنح دورات المبيعات الطويلة مزيداً من التنظيم والهدف.
الأسئلة الشائعة
ماذا تغطي هذه الدورة؟
تغطي الدورة كيفية عمل عملية شراء B2B ذات الدورة الطويلة في كل مرحلة، وكيفية تأهيل الفرص وتحديد أصحاب المصلحة المؤثرين، والعوامل الهيكلية والقيود الزمنية التي تمدد الجداول الزمنية، وإطار تأهيل MEDDICC، وأدوار أصحاب المصلحة، وتخطيط الاتصال.
ما هو إطار تأهيل المبيعات الذي سأتعلمه؟
ستتعلم كيفية تقييم الفرص باستخدام إطار تأهيل الفرص البيعية MEDDICC.
ما هي المهارات التي تبنيها هذه الدورة؟
تبني الدورة مهارات في رسم خرائط المعلومات، وتخطيط دورة الحياة، وتحليل الفرص، بما في ذلك تقييم الفرص وتقييم كيفية تغير تأثير أصحاب المصلحة عبر عملية الشراء.
ما هي الموضوعات المتضمنة في الدروس؟
تشمل الدروس المقدمة، ورحلة الشراء ذات الدورة الطويلة، واختبار معلوماتك، وتقييم فرص المبيعات بشكل استراتيجي، وتحديد أولويات أصحاب المصلحة.
ما الذي سأكون قادراً على فعله بنهاية الدورة؟
بنهاية الدورة، ستتمكن من إدارة دورات المبيعات الطويلة بهيكل وهدف أقوى، وتوجيه الصفقات المعقدة بمزيد من الوضوح.
