الأساليب السلوكية لتعزيز التفاعل في المبيعات

ستتعلم كيفية توجيه قرارات المشتري باستخدام الاستراتيجيات السلوكية، وتطبيق تقنيات مثل الإرساء والتأطير لتشكيل الإدراك واستخدام الدليل الاجتماعي لبناء الثقة أثناء المحادثات المباشرة.

تغطي الدورة إرساء العروض في المبيعات، والدليل الاجتماعي والبيع التكيفي، والندرة والعجلة في المبيعات، وتأطير القيمة والالتزام.

تعلمك الدورة كيفية استخدام العجلة والندرة بطرق صادقة ومحترمة تتوافق مع أهداف المشتري، مع أمثلة واقعية تبين كيفية تعديل رسالتك دون ممارسة ضغط.

تبني الدورة مهارات في إدارة العلاقات، وأنظمة دعم القرار، ومقترحات القيمة.

تتضمن الدورة مقدمة، ودروساً حول إرساء العروض، والدليل الاجتماعي والبيع التكيفي، والندرة والعجلة، وتأطير القيمة والالتزام، بالإضافة إلى قسم لاختبار معلوماتك.