في هذه الدورة التدريبية عن تصميم قصص المبيعات المقنعة وتقديمها، ستتعلم كيفية استخدام أطر عمل متقدمة للسرد القصصي للتأثير في المشترين التنفيذيين…
في هذه الدورة التدريبية عن تصميم قصص المبيعات المقنعة وتقديمها، ستتعلم كيفية استخدام أطر عمل متقدمة للسرد القصصي للتأثير في المشترين التنفيذيين وتوجيه القرارات المعقدة. كما ستتعلم كيفية دمج العائد على الاستثمار (ROI) في سرديات العملاء ومواءمة رسائل المبيعات مع استراتيجية العلامة التجارية.
في مبيعات الشركات ذات المخاطر العالية، يمكن للقصة التي ترويها أن تحدد مدى سرعة تقدم الصفقة أو ما إذا كانت ستتقدم من الأساس. لذلك يعد السرد القصصي الاستراتيجي مهارة أساسية لمحترفي المبيعات ذوي الخبرة. توضح هذه الدورة كيفية تصميم سرديات تتوافق مع أولويات المشتري، وتعكس أهداف المؤسسة، وتحافظ على الاتساق بين فرق المبيعات والتسويق. كما ستستكشف كيفية تخصيص رسالتك مع الحفاظ على نبرة العلامة التجارية واستراتيجيتها.
بنهاية الدورة، ستتمكن من بناء قصص تحفز على القبول وتسهم في تسريع دورة الصفقة، مع تحقيق قيمة دائمة للعملاء ولمؤسستك.
أهداف الدورة التدريبية:
- تطبيق أطر عمل متقدمة للسرد القصصي في مواقف مبيعات المؤسسات
- دمج العائد على الاستثمار والتأثير الاستراتيجي في السرديات الموجهة للعملاء
- مواءمة السرد القصصي مع رسائل العلامة التجارية بين مختلف الفرق
- استخدام أدوات منهجية لدمج السرد القصصي في سير عمل المبيعات
- تقييم اتساق الرسائل باستخدام مقاييس أداء المبيعات
المهارات التي ستكتسبها
اتصالاتالمبيعاتالتنسيق التجاريتفاعل العملاءتسويقما ستتعلمه
- تطبيق أطر سرد القصص المتقدمة في مواقف مبيعات B2B المعقدة ومبيعات المؤسسات
- دمج ROI والأثر الاستراتيجي في الروايات الموجهة للعملاء
- مواءمة سرد القصص مع رسائل العلامة التجارية بشكل متسق عبر فرق المبيعات والتسويق
- استخدام أدوات منظمة لدمج سرد القصص في سير عمل المبيعات
- تقييم اتساق الرسائل باستخدام مقاييس أداء المبيعات
- تخصيص الرسائل مع الحفاظ على المواءمة مع نبرة العلامة التجارية واستراتيجيتها
النقاط الرئيسية
- في مبيعات B2B عالية المخاطر، يمكن للقصة التي ترويها أن تحدد مدى سرعة تقدم الصفقة أو ما إذا كانت ستتقدم على الإطلاق.
- يعد سرد القصص الاستراتيجي مهارة بالغة الأهمية لمهنيي المبيعات الكبار الذين يؤثرون على المشترين التنفيذيين والقرارات المعقدة.
- تتوافق الروايات الفعالة مع أولويات المشتري، وتعكس أهداف المؤسسة، وتظل متسقة عبر فرق المبيعات والتسويق.
- يساعد دمج ROI في روايات العملاء على كسب التأييد وتسريع دورات الصفقات.
- يخلق تخصيص الرسالة مع مواءمتها مع نبرة العلامة التجارية واستراتيجيتها قيمة دائمة للعملاء وللمؤسسة.
الأسئلة الشائعة
لمن هذا المساق؟
يستهدف مهنيي المبيعات الكبار الذين يؤثرون على المشترين التنفيذيين ويوجهون قرارات B2B المعقدة وعالية المخاطر.
ما الذي سأتعلمه في هذا المساق؟
ستتعلم كيفية استخدام أطر سرد القصص المتقدمة للتأثير على المشترين التنفيذيين، ودمج ROI في روايات العملاء، ومواءمة رسائل المبيعات مع استراتيجية العلامة التجارية عبر الفرق.
ما الموضوعات أو الدروس التي يغطيها المساق؟
تشمل الدروس مقدمة، وأطر الرواية المتقدمة، وقصص تركز على العميل مع ROI، ومواءمة سرد القصص مع الاستراتيجية، مع اختبارات لتقييم المعلومات على طول الطريق.
ما المهارات التي يبنيها هذا المساق؟
يبني المهارات في الاتصالات، والمبيعات، والمواءمة التجارية، والتفاعل مع العملاء، والتسويق.
كيف يؤثر سرد القصص على نتائج المبيعات وفقاً للمساق؟
يوضح المساق أنه في مبيعات B2B عالية المخاطر، يمكن للقصة التي ترويها أن تحدد مدى سرعة تقدم الصفقة أو ما إذا كانت ستتقدم على الإطلاق، مما يساعد على كسب التأييد وتسريع دورات الصفقات.
النص
النص
ما الذي يجعل عرضاً بيعياً مميزاً بينما يتم تجاهل آخر؟ غالباً ما يكمن الفرق في القصة التي تقف وراء الحل. ففي المبيعات المعقدة التي تشمل عدة صناع قرار، تكون القدرة على صياغة سرديات واضحة وذات صلة هي ما يدفع القرارات إلى الأمام. تعلم كيفية بناء رسائل قوية تركز على العميل مع دورتنا التدريبية، تصميم قصص المبيعات المقنعة وتقديمها. ستساعدك هذه الدورة على فهم كيفية تطبيق أطر السرد القصصي المتقدمة من خلال مواءمتها مع أولويات المشتري. وتعزيز رسائل المبيعات باستخدام مقاييس العائد على الاستثمار ونتائج الأعمال الاستراتيجية. ودعم مواءمة العلامة التجارية بين الفرق المختلفة من خلال سرد قصصي متسق ومتكامل. لا تدع الحلول الرائعة تضيع بسبب رسائل ضعيفة. حول قصة مبيعاتك إلى أصل استراتيجي مع دورة تصميم قصص المبيعات المقنعة وتقديمها.
التعلّم أثناء التنقّل
تعلّم أينما كنت — يتيح لك تطبيق KnowledgeCity للجوّال مشاهدة الدروس أثناء التنقّل.