هل أعجبتك المعاينة؟
هذا هو الدرس الأول المجاني. احصل على وصول كامل — اطلب عرضًا تجريبيًا أو سجّل الدخول.
خلق القيمة من خلال المبيعات والتسويق
بناء قيمة من خلال إجراءات المبيعات والتسويق المُركزةشاهد الدرس الأول مجانًا — احصل على وصول كامل إلى جميع الدروس الـ5.
متقدم مقدِّم الخدمة : Victoria Louden 5 الدروس · 15m باللغات: العربية, الألمانية, الإنجليزية, الإسبانية, الفرنسية, البرتغالية, Chinese
وصف الدورة
عند التخطيط لكيفية إضافة مزيد من القيمة إلى مشروعك التجاري، تُعد المبيعات والتسويق من المجالات المهمة التي لا يمكن تجاهلها. في هذه الدورة التدريبية، سنناقش المكونات الأربعة الأساسية لاستراتيجية المبيعات؛ وهي الوعي والاهتمام والرغبة والإجراء. سنستكشف كيف تعمل هذه العناصر حتى يتوصل المستهلك إلى اتخاذ قرار الشراء، وكذلك كيف يمكن استغلالها لإضافة قيمة إلى شركتك. المزيج التسويقي هو أحد الاعتبارات المهمة في بناء القيمة. ستتعلم كيف يعمل المنتج والسعر والمكان والترويج معاً لبناء القيمة.
في هذه الدورة التدريبية عن بناء القيمة من خلال المبيعات والتسويق، ستكتشف كيف تسهم استراتيجية المبيعات الفعالة في إضافة قيمة. في ختام هذه الدورة التدريبية، ستدرك مدى الحاجة إلى وضع استراتيجية تسويقية مركزة لبناء القيمة. لكن استراتيجيات بناء القيمة عُرضة للوقوع في الأخطاء الشائعة، مثل الانشغال الشديد في الابتكارات الجديدة وعدم الاستجابة لاحتياجات العملاء والعجز عن ملاحظة التغيير الطارئ على مراحل دورة حياة المنتج. في دورتنا التدريبية، ستتعرف على الأخطاء الشائعة التي تُرتكب أثناء بناء القيمة وكيف تتفادى الوقوع فيها.
ما ستتعلمه
- شرح كيف تُضيف استراتيجية المبيعات الفعّالة قيمةً لأعمالك
- تطبيق المكونات الأربعة الرئيسية للمبيعات — الوعي والاهتمام والرغبة والفعل — ضمن عملية اتخاذ قرار المستهلك
- استخدام المزيج التسويقي المكوّن من المنتج والسعر والمكان والترويج لخلق القيمة
- تطوير استراتيجية تسويقية مركّزة تدعم خلق القيمة
- التعرف على أخطاء خلق القيمة الشائعة وتجنّبها
النقاط الرئيسية
- المبيعات والتسويق مجالان حيويان يجب مراعاتهما عند التخطيط لإضافة المزيد من القيمة إلى الأعمال.
- المكونات الأربعة الرئيسية لتقنيات المبيعات هي الوعي والاهتمام والرغبة والفعل، وهي تعمل ضمن عملية اتخاذ قرار المستهلك.
- يمكن للمزيج التسويقي المكوّن من المنتج والسعر والمكان والترويج أن يعمل معاً لخلق القيمة.
- تشمل أخطاء خلق القيمة الشائعة الانشغال المفرط بالابتكارات الجديدة، وعدم تلبية احتياجات العملاء، وإغفال التغييرات في مراحل دورة حياة المنتج.
- استراتيجية مبيعات فعّالة واستراتيجية تسويقية مركّزة كلتاهما ضروريتان لخلق القيمة.
الأسئلة الشائعة
ماذا سأتعلم في هذا المقرر؟
ستتعلم كيف تُضيف استراتيجية المبيعات الفعّالة قيمةً، ولماذا تكون الاستراتيجية التسويقية المركّزة ضرورية لخلق القيمة، وكيفية التعرف على أخطاء خلق القيمة الشائعة لتجنّبها.
ما مكونات المبيعات التي يغطيها المقرر؟
يغطي المقرر المكونات الأربعة الرئيسية لتقنيات المبيعات — الوعي والاهتمام والرغبة والفعل — وكيف تعمل ضمن عملية اتخاذ قرار المستهلك.
هل يشرح المقرر المزيج التسويقي؟
نعم. ستتعلم كيف يمكن للمنتج والسعر والمكان والترويج أن يعملوا معاً لخلق القيمة.
ما أخطاء خلق القيمة التي يساعدني المقرر على تجنّبها؟
يتناول المقرر أخطاءً كالانشغال المفرط بالابتكارات الجديدة، وعدم تلبية احتياجات العملاء، وإغفال التغييرات في مراحل دورة حياة المنتج.
ما الدروس المتضمّنة في هذا المقرر؟
يتضمن المقرر: المقدمة، وعملية المبيعات الفعّالة، والتسويق المركّز، وأخطاء خلق القيمة الواجب تجنّبها، واختبار المعرفة.
